北京2021年7月22日 /美通社/ -- 鋼筋套筒，一個(gè)普通百姓生活中不常聽到的詞語，卻被廣泛應(yīng)用與建筑、道路、橋梁等施工場景，是機(jī)械行業(yè)中頗有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。
2019年，全球鋼筋聯(lián)軸器市場規(guī)模達(dá)到了46億元，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到60億元，年復(fù)合增長率(CAGR)為3.6%。廣闊的市場前景讓眾多企業(yè)看到了機(jī)遇，然而，激烈的競爭也隨之而來。
01 案例背景
衡水安達(dá)機(jī)械設(shè)備有限公司（以下簡稱：衡水安達(dá)）于2015年成立，經(jīng)營范圍包括：鋼筋直螺紋套筒、鋼筋剝肋滾壓直螺紋機(jī)、冷擠壓套筒、鋼筋滾絲機(jī)等。
根據(jù)愛企查數(shù)據(jù)顯示，光是在河北，生產(chǎn)鋼筋套筒的廠家就有267個(gè)，其中不乏已經(jīng)在行業(yè)中經(jīng)營了幾十年、有著較好客戶基礎(chǔ)的大企業(yè)。而放眼全國，近年來主營鋼筋套筒的企業(yè)數(shù)量更是快速增長。2013年，業(yè)內(nèi)新注冊企業(yè)就有465家，到2016年以后，業(yè)內(nèi)平均每年有700家新增企業(yè)。
面對日益激烈的行業(yè)競爭，若不想辦法破局，企業(yè)將難以生存。獲客成本越來越高，衡水安達(dá)急需有效的工具來提升線索量，維持業(yè)務(wù)增長。
02 產(chǎn)品搜索量小，愛番番智能調(diào)優(yōu)，精準(zhǔn)投放
客戶痛點(diǎn)：行業(yè)屬性導(dǎo)致投放詞搜索量太小
搜索引擎推廣是機(jī)械設(shè)備行業(yè)的必爭之地，但衡水安達(dá)卻在投放詞的選擇上遇到了挑戰(zhàn)。由于主營業(yè)務(wù)較為細(xì)分，產(chǎn)品較為專業(yè)，如果投放“螺紋鋼筋套筒”等產(chǎn)品詞，展現(xiàn)量并不高，也無法獲得令人滿意的線索量。由于產(chǎn)品屬性導(dǎo)致投放詞搜索展現(xiàn)較少，幾乎已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)。要想打破固有束縛，需要在增大展現(xiàn)量的同時(shí)提升投放精準(zhǔn)度。而作為一家規(guī)模并不大的企業(yè)，缺乏專業(yè)人士來監(jiān)測并調(diào)整投放效果，企業(yè)推廣獲客陷入瓶頸。
愛番番優(yōu)化策略：潛客定投AI智能投放，提升精準(zhǔn)度
首先，愛番番潛客定投功能從投放詞入手，幫企業(yè)拓展更多高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，同時(shí)提升展現(xiàn)量和精準(zhǔn)度。通過AI智能投放模式挖掘出轉(zhuǎn)化情況較好的關(guān)鍵詞，并智能調(diào)節(jié)出價(jià)。比如，愛番番全天候監(jiān)測投放詞效果，并經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)“XXX多少錢”和“XXX廠家”等詞有較高的轉(zhuǎn)化率，愛番番便會批量推薦這一類型的高轉(zhuǎn)化詞進(jìn)行投放。
其次，想要提升投放精準(zhǔn)度，廣撒網(wǎng)式的投放肯定是行不通。愛番番“潛客包”功能可以找到近期在網(wǎng)絡(luò)上搜索過鋼筋套筒等相關(guān)信息的用戶，并統(tǒng)一打包，將企業(yè)推廣信息定向觸達(dá)給這部分高意向的潛客，促進(jìn)留資轉(zhuǎn)化。
03 產(chǎn)品銷售周期長，愛番番高效把控跟進(jìn)過程
客戶痛點(diǎn)：缺乏銷售過程管理，線索進(jìn)度難把控
由于機(jī)械設(shè)備行業(yè)成單銷售額普遍較高，成單周期較長，這就對于企業(yè)的銷售過程管理和客戶數(shù)據(jù)管理提出了很高的要求。銷售單純做電銷，當(dāng)線索數(shù)量較多時(shí)，難免會忘記不同線索的跟進(jìn)狀態(tài)，造成錯(cuò)跟、漏跟。而企業(yè)管理者也很難實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售過程，無法及時(shí)監(jiān)督提醒。一旦錯(cuò)過跟進(jìn)黃金期，就容易造成客戶資源流失。
愛番番優(yōu)化策略：愛番番線索管家，智能提醒銷售跟進(jìn)和回訪
當(dāng)衡水安達(dá)從百度推廣獲得線索后，線索便會自動且實(shí)時(shí)地落入愛番番線索池，并發(fā)送消息提醒銷售跟進(jìn)。銷售在跟進(jìn)結(jié)束后，可以為線索打標(biāo)簽，備注客戶信息，標(biāo)記下次回訪時(shí)間，系統(tǒng)會在臨近回訪時(shí)間時(shí)主動發(fā)送消息提醒銷售。同時(shí)，銷售對線索進(jìn)行的跟進(jìn)、打標(biāo)、回訪等每次動作，都會自動記錄在愛番番智能線索管家中，企業(yè)管理者可隨時(shí)查看、及時(shí)監(jiān)督，整個(gè)銷售過程和進(jìn)度一目了然。
04 愛番番使用效果
在使用愛番番之后，衡水安達(dá)機(jī)械設(shè)備有限公司推廣點(diǎn)擊率提升近30%，留資率也獲得了提升。同時(shí)，企業(yè)對于銷售跟進(jìn)過程也有了更好的把控與監(jiān)督。“我們比較相信愛番番可以帶來效果，后續(xù)也會一直繼續(xù)使用下去”，衡水安達(dá)機(jī)械設(shè)備有限公司推廣負(fù)責(zé)人田桐在接受愛番番采訪時(shí)說道。
