北京2021年10月12日 /美通社/ -- 俗話說(shuō)“無(wú)酒不成席，無(wú)酒不成宴”，中國(guó)人自古以來(lái)便有飲酒的傳統(tǒng)。在賓客宴請(qǐng)、老人祝壽等重要場(chǎng)合，白酒更是宴席中不可替代的存在。正因如此，白酒在國(guó)內(nèi)擁有相當(dāng)穩(wěn)定的需求量。2019年中國(guó)白酒市場(chǎng)規(guī)模為5635.6億元，同比增長(zhǎng)5.8%。
自2005年以來(lái)，伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國(guó)居民的消費(fèi)水平不斷提高。白酒消費(fèi)數(shù)量保持快速增長(zhǎng)的同時(shí)，白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、白酒市場(chǎng)價(jià)的增速遠(yuǎn)超同期糧食等原材料價(jià)格上升幅度，行業(yè)的收入和利潤(rùn)總額持續(xù)增長(zhǎng)。
行業(yè)向好，企業(yè)都想抓住業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的好機(jī)會(huì)。貴州團(tuán)酒科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱團(tuán)酒科技）在愛(ài)番番的助力下成功實(shí)現(xiàn)投放線索翻番，收獲了更多業(yè)務(wù)線索的同時(shí)還提高了線索管理的效率。
客戶痛點(diǎn)：
- 線索量少，急需擴(kuò)充精準(zhǔn)線索
白酒行業(yè)整體向好，但由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，通過(guò)廣告投放獲取線索依然是團(tuán)酒科技在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重中之重。除了對(duì)線索量有增長(zhǎng)需求之外，團(tuán)酒科技還希望能夠提升線索的精準(zhǔn)度，針對(duì)已經(jīng)購(gòu)買過(guò)白酒或有明確需求的潛客進(jìn)行精準(zhǔn)投放，以此來(lái)增加轉(zhuǎn)化。
- 線索分配不及時(shí)，急需提高流轉(zhuǎn)效率
團(tuán)酒科技有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，每當(dāng)收到新線索時(shí)需要分配給銷售進(jìn)行跟進(jìn)。但是當(dāng)線索數(shù)量較多時(shí)，線索無(wú)法及時(shí)分配給銷售，或者分配工作量較大，導(dǎo)致線索流轉(zhuǎn)時(shí)間較長(zhǎng)，容易錯(cuò)過(guò)最佳跟進(jìn)時(shí)機(jī)。
- 線索管理不規(guī)范，急需高效管理工具
由于很多潛客不能一次性成單，需要銷售持續(xù)跟進(jìn)，但是團(tuán)酒科技缺乏線索管理工具，無(wú)法記錄每一次的跟進(jìn)情況和跟進(jìn)進(jìn)度，造成下次跟進(jìn)時(shí)總有諸多不便。
愛(ài)番番優(yōu)化策略：
- 潛客定投優(yōu)化ROI，獲取更多精準(zhǔn)線索
團(tuán)酒科技開啟愛(ài)番番潛客定投功能，通過(guò)AI技術(shù)推薦高質(zhì)量投放詞，增加線索量。同時(shí)AI智能挖掘出搜索過(guò)相關(guān)產(chǎn)品、訪問(wèn)過(guò)官網(wǎng)卻沒(méi)有留下聯(lián)系方式的高意向潛客進(jìn)行打包定向投放，增加投放精準(zhǔn)度。
- 自定義分配規(guī)則，線索加速流轉(zhuǎn)
愛(ài)番番支持自定義線索分配規(guī)則，當(dāng)團(tuán)酒科技從公域獲取線索后，即可自動(dòng)按照設(shè)定好的規(guī)則分配給對(duì)應(yīng)的銷售，并智能提醒銷售跟進(jìn)。無(wú)需人工協(xié)同，線索流轉(zhuǎn)速度大幅提升。
- 智能線索管家，跟進(jìn)過(guò)程高效記錄
愛(ài)番番支持自定義線索標(biāo)簽，在跟進(jìn)結(jié)束后，銷售可快速為線索打標(biāo)，記錄本次跟進(jìn)情況。所有跟進(jìn)記錄都可自動(dòng)保存在愛(ài)番番系統(tǒng)中，方便下次跟進(jìn)時(shí)為銷售提供參考。同時(shí)可設(shè)定線索回訪時(shí)間，設(shè)定后自動(dòng)同步手機(jī)日歷，智能提醒銷售回訪。
愛(ài)番番效果數(shù)據(jù)：
在使用愛(ài)番番后，團(tuán)酒科技投放點(diǎn)擊率增長(zhǎng)159.77%，投放線索量增長(zhǎng)106.67%，成功實(shí)現(xiàn)了線索數(shù)量和精準(zhǔn)度雙提升，線索流轉(zhuǎn)和跟進(jìn)效率也得到了提升。團(tuán)酒科技企業(yè)負(fù)責(zé)人王總在接受愛(ài)番番采訪時(shí)表示：“愛(ài)番番為我們提供系統(tǒng)化的線索運(yùn)營(yíng)分配和人員運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)，促進(jìn)表單線索轉(zhuǎn)化，提升我們的線索管理能力的同時(shí)拉動(dòng)線索增長(zhǎng)”。
