北京2022年7月14日 /美通社/ -- 7月7日,"數(shù)造新機,智采未來"愛采購新工業(yè)發(fā)展論壇在廈門工博會順利舉辦。百度愛采購副總經(jīng)理甘露帶來《工業(yè)品B2B·智采新趨勢》主題演講,并針對愛采購平臺核心優(yōu)勢進行深度解讀。以下為演講內容精華整理。
工業(yè)品市場線上化加速,B2B平臺迅速發(fā)展
截止2021年,國內工業(yè)品企業(yè)大概有1500多萬的量級,但其中真正將獲客觸手伸至線上的企業(yè)占比非常低,只有大概5.2%。受疫情影響,工業(yè)企業(yè)數(shù)量漲幅相較之前比較低,預估到明年可以達到1756萬家左右。然而,整個工業(yè)品企業(yè)的線上化率卻將提升至6.7%,較2021年增長近30%。
大型企業(yè)如果想做線上化,可以通過自有的技術能力和資金支持,來開發(fā)自己的交易平臺。但對于絕大多數(shù)中小企業(yè)來說,加入第三方的B2B平臺是他們最好的選擇。中國工業(yè)品B2B平臺市場規(guī)模從2020年到2022年將呈現(xiàn)出30%的巨大增幅,這個數(shù)字和中小企業(yè)線上化率的增速是一致的。也就是說,中小企業(yè)線上化轉型的速度,基本就是B2B平臺自身發(fā)展的速度。這也從側面印證了在中國,入駐第三方B2B平臺是中小企業(yè)數(shù)字化轉型的首選。
那么,B2B平臺究竟在工業(yè)品采銷領域發(fā)揮了怎樣的作用?一般來說,工業(yè)品B2B采購可以分為三個階段:匹配、交易、履約。在不同的階段,B2B平臺會發(fā)揮不同的作用。首先,在匹配階段,采購方需要找到最直接的源頭工廠,因為這意味著更優(yōu)惠的價格;商家希望找到更精準的客戶,因為這意味著更高的轉化和復購。而B2B平臺在這個階段,能夠構建供需雙方的交流通道,最大化地撮合雙方達成交易。到了交易環(huán)節(jié),采購方會希望商家能夠理解它們的需求,提供更細致化的服務。最后在履約環(huán)節(jié),采購方會希望交付是穩(wěn)定的、訂單是可追蹤的。在這兩個環(huán)節(jié)里,B2B平臺需要提供專業(yè)的服務能力和穩(wěn)定的履約環(huán)境,讓買賣雙方能夠順利完成交易。
愛采購三大核心優(yōu)勢:精準匹配、內容建設、安心保障
在市面上眾多的B2B平臺中,愛采購擁有精準匹配、內容建設、安心保障三大核心優(yōu)勢,來更好地打通供應鏈上下游,提高買賣雙方的撮合效率,提供優(yōu)質的交易及履約服務。
第一大優(yōu)勢:立足于百度的搜索生態(tài),做最精準的商家匹配。百度每日響應搜索需求大約60億次,其中大概有4000萬是來自B2B工業(yè)品領域的搜索需求。愛采購平臺有30多萬的商家,商品量有1.1億。這些海量的數(shù)據(jù)才是構建精準匹配模型,將供需雙方的撮合效率最大化的基礎。很多其他的B2B平臺沒有這樣大規(guī)模的數(shù)據(jù)積累,即便技術能力足夠,卻依然沒辦法像愛采購一樣實現(xiàn)精準的匹配。
第二大優(yōu)勢:通過專業(yè)化的內容建設,讓采購方選對商家。每一個入駐愛采購的優(yōu)質商家,有權限在搜索中貢獻專業(yè)領域的知識。當有人在百度進行檢索時,比如詢問電路鋼板厚度,這個問題的專業(yè)解答就是由愛采購在江蘇的一個商家貢獻的。這樣的內容可以讓采購方看到他的專業(yè)性,同時與他的店鋪建立連接?,F(xiàn)在,在百度搜索需求里,每天有接近10萬專業(yè)問答需求的滿足是由愛采購優(yōu)質商家來提供。并且在去年,愛采購發(fā)布了工業(yè)品行業(yè)標準,對商家發(fā)布的每一個商品的標題、主圖、視頻、屬性、詳情乃至質量都有規(guī)范的要求。通過這種方式,來讓整個采購方能夠真正的選到正確的商家。
第三大優(yōu)勢:讓人安心的審核保障機制。首先,每個愛采購入駐的商家都會經(jīng)歷嚴格的審核步驟,包括企業(yè)的基本信息、產(chǎn)品能力、服務能力乃至于企業(yè)的文化和組織架構、是否有對應的服務人員,如果是經(jīng)銷商,愛采購會要求你有品牌的授權書。通過嚴格的審核機制,愛采購能夠從源頭保證每個入駐的商家都有足夠的資力和信譽保障。另外愛采購今年推出一個產(chǎn)品叫做安心購,安心購包括購前的品質保證、購中的交期保證、購后的售后保證。在交易過程中,所有的資金都是由百度來保管,確保整個交易鏈路沒有任何的風險。
愛采購三大核心場景:定制、批發(fā)、找源頭工廠
基于愛采購的平臺優(yōu)勢,在B2B采銷生態(tài)中,愛采購圍繞定制、批發(fā)、找源頭工廠這三大核心場景,為買賣雙方提供高效的撮合與連接。
首先,在百度所有生態(tài)中,每天大概有32萬的搜索請求是定制化的開發(fā)需求,其中大概6.2萬能夠被愛采購的商家所銜接。在愛采購平臺上,明確表示可以做定制開發(fā)的產(chǎn)品有4733萬,可以接定制的商家有14.7萬,大概占愛采購平臺全部商家的一半左右。愛采購平臺商家的定制化能力,同樣也是中國制造定制化水平的縮影。
其次,便是百度搜索中最多的批發(fā)場景。每天百度搜索響應批發(fā)需求大概66萬,其中有8.3萬的需求能夠在愛采購平臺滿足。明確表示可以做批發(fā)的愛采購平臺商品有5138萬,結合供需雙方龐大的數(shù)據(jù)積累,愛采購可以將批發(fā)場景做得更深。
最后一個場景是找源頭工廠。在百度每天找工廠的搜索量大概7萬左右,愛采購承接了其中1萬左右的需求。在愛采購平臺中,有大概14.1萬的商品能夠明確為采購方提供工廠的直采服務,滿足采購方尋源頭、尋低價的需求。
總結來說,愛采購平臺聚焦搜索價值的深挖,精準撮合買賣雙方,根植于用戶體量超10億的百度移動生態(tài),結合百度領先的AI和大數(shù)據(jù)技術優(yōu)勢,為供需雙方以及整個產(chǎn)業(yè)鏈進行賦能,打通工業(yè)采購渠道與銷售通路,構筑更智能、更便捷、更高效的采銷新生態(tài),驅動工業(yè)品B2B行業(yè)數(shù)智化轉型與變革。