百度愛番番智能助力億利達金屬網(wǎng)業(yè)高效獲客

北京2021年4月29日 /美通社/ -- 金屬絲網(wǎng)主要包含鋼板網(wǎng)、鋁板網(wǎng)、沖孔網(wǎng)等產(chǎn)品，被廣泛應用在建筑、工業(yè)等領域。隨著相關政策法律的出臺，技術研發(fā)水平不斷提升，我國金屬絲網(wǎng)規(guī)模從2014年的212.5億元，增長至2002年的548.5億元，年復合增長率高達14.5%，且預計未來五年，將以12.8%的增長率增長。

但受到疫情影響，下游建筑等行業(yè)景氣度不足，金屬絲網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)能過剩現(xiàn)象開始顯現(xiàn)，行業(yè)間競爭開始加劇，獲客變得不再容易， 愛番番的老客戶 -- 安平縣億利達金屬網(wǎng)業(yè)有限公司，便使用愛番番智能獲客，實現(xiàn)業(yè)績增長。

案例背景

安平縣億利達金屬網(wǎng)業(yè)有限公司（以下簡稱“億利達”），是一家集新品開發(fā)、專業(yè)制造、國內(nèi)國際貿(mào)易于一體的生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)，具有全縣首家的3米寬200噸超重型鋼板網(wǎng)機，達到年產(chǎn)18萬噸成品網(wǎng)的年生產(chǎn)能力，形成了鋼板網(wǎng)、鋁板網(wǎng)、沖孔網(wǎng)、鋼格板、鋼絲網(wǎng)、焊接網(wǎng)及其他金屬絲網(wǎng)制品等一整套完備的生產(chǎn)制造工藝。億利達公司實力強勁，但身處中國“絲網(wǎng)之鄉(xiāng)”安平縣，各類絲網(wǎng)企業(yè)17000余家，競爭也越發(fā)激烈，獲客難度不斷升級，靠“智”造走上升級路的同時，企業(yè)的營銷也急需“智”的助力，加快獲客增長。

客戶痛點：

不光是由于外部環(huán)境嚴峻導致獲客壓力大，億利達在不斷發(fā)展壯大的過程中，在企業(yè)本身營銷獲客的方面，也遇到不小的挑戰(zhàn)，這些也是億利達起初找到百度愛番番的原因。

痛點一：客戶群體不清晰，投放不精準，成本損耗大

企業(yè)的目標客戶尚不清晰，企業(yè)客戶行業(yè)分散，應用于建筑、機械、工業(yè)、園林等數(shù)十種行業(yè)，C端消費者更難以總結(jié)相似特征，廣告投放無重點，營銷成本消耗大。

痛點二：難以找到目標企業(yè)決策人，成單周期長，時間成本浪費

一般的營銷產(chǎn)品只能找到目標企業(yè)，且網(wǎng)上公開的企業(yè)電話信息準確性低，聯(lián)系溝通困難，同時難以直接聯(lián)系到相關決策人，成單周期被延長，耗費時間成本。

痛點三：業(yè)內(nèi)產(chǎn)品類別多，專業(yè)詞難投放，通用詞獲客難成單

金屬絲網(wǎng)產(chǎn)品包含8大系列、600多個品種、6000多種規(guī)格，難以對每一種型號，規(guī)格進行投放，而用通用詞獲客，客戶需求常與企業(yè)產(chǎn)品不符，難以成單轉(zhuǎn)化。

痛點四：漏接客戶電話無提示，高潛客戶易流失

傳統(tǒng)的座機或銷售電話溝通客戶，客戶來電漏接無明顯提示、且不會自動落入線索池，后續(xù)跟進困難，流失高質(zhì)量客戶。

愛番番優(yōu)化：

1：數(shù)據(jù)提煉目標客戶特征，提升投放精準度

企業(yè)上傳自有的已成交和期望成交的客戶信息，愛番番憑借百度強大的AI能力，提煉目標客戶的特征，行為意圖等，并形成智能模型，且不斷提升模型精準度。

2：智能推薦更多聯(lián)系方式，增加銷售機會

商機發(fā)現(xiàn)功能除了幫助企業(yè)智能預測全網(wǎng)潛在目標客戶，快速發(fā)現(xiàn)商機外，還可推薦目標企業(yè)的更多聯(lián)系人和聯(lián)系方式，持續(xù)優(yōu)化關鍵決策人信息，一鍵溝通，縮短溝通路徑，提升線索轉(zhuǎn)化率。

3：智能調(diào)整產(chǎn)品專業(yè)詞，聚焦高潛客戶

愛番番潛客定投全天候監(jiān)測投放詞效果，定期為企業(yè)批量推薦行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)化效果好的詞，且增加高需求產(chǎn)品如，鋼板網(wǎng)、沖孔網(wǎng)等的不同型號搜索詞，讓高潛客戶搜得到。

4：智能調(diào)整出價，優(yōu)化線索成本

愛番番每日更新關鍵詞出價，讓高轉(zhuǎn)化效果詞進行更多曝光和點擊，增加留資轉(zhuǎn)化，并且適當調(diào)整點擊好，但轉(zhuǎn)化少的通用詞，減少營銷成本浪費。

5：商業(yè)中間號，線索溝通智能高效，減少客戶流失

愛番番商業(yè)中間號，除了可選地域號碼，減少拒接損耗外，還與線索池連通，未接客戶電話線索自動入池，且智能提醒銷售盡快跟進，與IM在線溝通工具搭配使用，減少高質(zhì)量潛客流失，助力業(yè)績增長。

使用效果：

億利達通過使用商機發(fā)現(xiàn)和潛客定投功能，日均線索量增長了17.4%，留資率提升106.3%，此外，由于不斷上傳數(shù)據(jù)，愛番番不斷優(yōu)化投放，企業(yè)獲取單線索成本下降11.97%。

客戶證言：

“經(jīng)過一年的使用，百度愛番番幫助我們億利達，更加智能、穩(wěn)定和精準的獲客，也幫我們減少成本損耗，為我們業(yè)績增長提供了強大助力。愛番番的快速成長與強大的實力，讓我們更加堅定此次的續(xù)購，會給我們帶來更大的驚喜。”