上海2024年4月22日 /美通社/ -- Hello Kitty為什么能火50年?作為卡通界的「甜心教主」,從 1974 年走紅至今,擁有標(biāo)致性紅色蝴蝶結(jié)的Hello Kitty,代表著粉絲心中純真、美好、可愛的想象,今年是其誕生的50周年。
CoCo都可攜手三麗鷗家族Hello Kitty、大耳狗、美樂蒂、帕恰狗和人魚汗頓,推出"天然好椰 好好喝椰"聯(lián)名活動,裝點初夏的少女心。
天然健康粉椰水,打造產(chǎn)品"新質(zhì)力"
"是Hello Kitty耶,也是Hello Kitty椰。"自4月17日聯(lián)名活動上線以來,CoCo都可的門店里,總能收獲顧客類似的贊嘆,也有許多粉絲早早就被這款椰子水種草,產(chǎn)品剛上線便下單購買。一句出其不意的玩梗,拉開了CoCo此次聯(lián)名的序幕,讓粉絲從印象深刻的產(chǎn)品名稱中g(shù)et到它的趣味及實力。
原來,高品質(zhì)和健康低卡才是粉椰水的底色。在測試了多款椰子水后,CoCo選用更加清冽香甜的泰國香水椰,搭配晶瑩剔透的馬蹄爆爆珠,淡粉色來自火龍果汁調(diào)配,無人工色素。
去年,七星聯(lián)盟發(fā)布的《Z世代飲食消費報告》顯示,Z世代中60.22%人群選擇"健康"作為食品消費的重要考慮因素;59.17%人群對天然、無添加食材有更高的關(guān)注度。
CoCo用天然、低卡、真材食材來回應(yīng)追求健康主義的年輕群體。
單品17元的售價讓粉絲直呼"在夢里笑出聲,還要什么自行車!"、"好喝不胖的神仙飲品,我愿意每天喝8杯!"。搭配粉椰水的Hello Kitty造型杯粉嫩通透、精致又立體,可謂為聯(lián)名飲品大上分。微博話題#是coco的hello kitty椰,閱讀量高達4043萬。
聯(lián)名異型杯并非新鮮事,可貴的是CoCo很好的詮釋了產(chǎn)品價值與IP內(nèi)涵。這是CoCo產(chǎn)品強大的"新質(zhì)力",高品質(zhì)、高性價比和高附加值,這屆年輕人看得見。
三麗鷗家族助陣,情緒價值塑造"心智力"
Hello Kitty風(fēng)靡全球50年,可愛只是表象。
"我們希望透過每一次的營銷活動,讓更多粉絲感知到CoCo與他們的共情力,這份情緒價值也是Hello Kitty這么多年被喜愛的深層原因。" CoCo相關(guān)負(fù)責(zé)人說到。
正如其設(shè)計師所說:"Hello Kitty表達的是你的情緒。"她沒有嘴,不需任何一種語言,而是通過心靈與人們溝通。
聯(lián)名周邊已然是傳遞與寄托粉絲對IP情感的重要介質(zhì)。
CoCo為5個卡通IP角色分別設(shè)計了毛絨公仔。手捧奶茶杯,兩只手上分別是可拆卸暗扣,并隨贈硅膠掛帶,這些設(shè)計細(xì)節(jié)為粉絲提供了充裕的二創(chuàng)空間。
CoCo也為每個角色定制了細(xì)閃徽章,滿足年輕人"集pin"的小癖好,同時全國7家主題店同步上線。
小紅書上,有粉絲將公仔裝飾成"杯掛"、"包掛"、"車掛";也有將聯(lián)名手提袋DIY成包包。
一排排徽章是他們的珍貴收藏、一個個"崽崽"是出游的好搭子,也有粉絲特意穿上喜愛的Kitty服裝前往主題店與她的朋友們拍照打卡。
聯(lián)名活動另一層的意義在于品牌將IP角色的陪伴、守護、溫暖等屬性具象化。
從一次又一次深入人心的聯(lián)名不難看出,CoCo既滿足了粉絲理性訴求,例如應(yīng)季、健康、好喝的飲品,是消費者對其產(chǎn)品鐘愛與信任的根基。又能精準(zhǔn)洞察粉絲的感性訴求,游戲角色、萌寵治愈、IP追隨……恰到其處的情感捕捉與多重價值,成為這屆年輕人主動買單的原因。
CoCo也逐漸形成一套聯(lián)名方法論,充分發(fā)揮"品牌、IP、產(chǎn)品"三者之間的 "多邊適配性",而不會產(chǎn)生產(chǎn)品游離于聯(lián)名主題之外的割裂情況。
"內(nèi)卷"的新茶飲業(yè),用高品質(zhì)、兼具性價比與情緒價值來滿足粉絲的多重期待、升級消費體驗,是留住消費者的核心要素。