北京2021年5月13日 /美通社/ -- 在化工領(lǐng)域，“精細化”是企業(yè)一直追求的目標。隨著各種技術(shù)的成熟，和數(shù)字化對行業(yè)深入的影響，精細化已經(jīng)不止存在于企業(yè)的生產(chǎn)、制造，和運營等層面，在營銷端也開始力求精細、精準的獲客。
案例背景：
圣峰填料有限公司是化工部、中國化工裝備總公司定點生產(chǎn)各種填料的專業(yè)單位。公司主要生產(chǎn)的鮑爾環(huán)、階梯環(huán)，拉西環(huán)等填料產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于煉油、化工、硫酸、電力，和制藥等行業(yè)。經(jīng)過十多年的發(fā)展，公司技術(shù)力量雄厚，檢測手段齊全，且已擁有數(shù)十項產(chǎn)品專利，處于行業(yè)領(lǐng)先。
數(shù)據(jù)來源：愛企查
但企業(yè)身處江西省萍鄉(xiāng)市，據(jù)愛企查數(shù)據(jù)顯示，江西省內(nèi)填料相關(guān)企業(yè)占全國企業(yè)近8%，彼此間競爭十分激烈。此外，受到互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)對行業(yè)的影響，企業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型也迫在眉睫。
客源穩(wěn)定，但新客難拓展
圣峰填料的生產(chǎn)能力強，貨源充足，庫存方面便遇到了挑戰(zhàn)，需拓展更多客戶。但圣峰填料的產(chǎn)品適用于煉油、化工，和制藥等行業(yè)，企業(yè)規(guī)模普遍偏大，還包含多數(shù)國企，客源較固定。拓展新客只能靠銷售人員，且找到采購方才有幾率拿下訂單，成交周期長。因此，企業(yè)除了銷售自拓線索外，還應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)上進行投放，讓更多高潛客戶主動上門，兩條腿走路，快速拓展新客。
然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上投放的渠道不斷增加。但真正適合圣峰填料投放的還是百度搜索推廣，只因為它的潛在客戶在這里，且百度擁有每日數(shù)十億次搜索請求，超過200萬種特征識別每一位用戶真實需求及興趣愛好的能力。百度愛番番的潛客定投功能與百度投放平臺無縫連接，對于企業(yè)的搜索詞一鍵投放，助力圣峰填料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)端實現(xiàn)獲客增長。
產(chǎn)品小眾專業(yè)、搜索量小，巧用高精準度提高轉(zhuǎn)化
由于產(chǎn)品較專業(yè)且聚集特定行業(yè)的特征，企業(yè)在投放詞的選擇上遇到挑戰(zhàn)。首先，投放專業(yè)的產(chǎn)品詞如：鮑爾環(huán)、階梯環(huán)、拉西環(huán)等，導(dǎo)致搜索量少，在少量的搜索點擊量中，還有一部分是同行競爭者的點擊，獲客結(jié)果并不理想。
而用服務(wù)類型的詞如：安裝、用途等，獲客效果也并不理想。而這也幾乎成為了整個行業(yè)的痛點，如何才能打破行業(yè)固有束縛，提升獲客效果，成為企業(yè)當下面臨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)屬性所導(dǎo)致的搜索詞少的問題很難根除，那么在有限的搜索量當中，盡可能的提高所投放詞的精準度成為了獲客的關(guān)鍵。
首先，百度愛番番全天候監(jiān)測投放詞的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，如“**廠家”類型的詞轉(zhuǎn)化效果更好，因為客戶更想直接與生產(chǎn)廠家合作，安全性和價格方面都會更有保證。因此，愛番番會批量推薦這類型高轉(zhuǎn)化詞供企業(yè)投放。
此外，根據(jù)企業(yè)的各類型產(chǎn)品的銷量情況與市場的需求變化，靈活調(diào)整各產(chǎn)品詞的數(shù)量與價格。提升核心產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化效果好的搜索詞的價格，爭取更多曝光和點擊，確保將更多錢投放在企業(yè)核心和熱銷產(chǎn)品上，提高轉(zhuǎn)化率。
企業(yè)投放有策略，產(chǎn)品配置必須要靈活
廣告投放，雖然一直都在追求簡便易用，但絕不是傻瓜機械式的操作。
依據(jù)企業(yè)自身的能力和需求，選擇最適合企業(yè)的投放策略，才能獲得更大的轉(zhuǎn)化效果。對于圣峰來說，對投放的地域有著自己的要求。根據(jù)自己的物流能力，對于自身還無法涉足的地域，如新疆、西藏等地域并不會選擇投放。將有限的成本真正的投放在更有幾率成單的地域。
此外，對于投放時段的設(shè)置和出價的需求更加靈活和個性化。圣峰在正常上班時段重點發(fā)力投放，在下班時間，采用減少投放和降低價格的策略，保證后續(xù)的穩(wěn)定展現(xiàn)。
一方面，百度愛番番追求操作的簡便易用性，另一方面，又在不斷的補充升級更多實用的功能，做到在不同要求和不同場景下的靈活配置。
最終，在百度愛番番的助力下，萍鄉(xiāng)市圣峰填料有限公司實現(xiàn)了日均線索量107.55%的增長，轉(zhuǎn)化成本實現(xiàn)55.29%下降。
客戶證言：
當初選擇百度愛番番就是對它的“潛客定投”功能一見鐘情了。在使用了愛番番一年當中，愛番番不僅為我們獲得了大量的線索數(shù)量，而且線索的質(zhì)量很高。因此，我們果斷與愛番番續(xù)購，相信在接下來的一年中，愛番番能夠給我們更大的驚喜。
圣峰填料公司營銷負責人 -- 李懿
