- 正品保障、商品差異化、購物體驗(yàn)提升三管齊下引領(lǐng)葡萄酒市場
深圳2018年10月18日電 /美通社/ -- 今日起至12月26日,沃爾瑪全國門店及沃爾瑪京東旗艦店等線上平臺(tái)全渠道推出為期一個(gè)季度的“秋季葡萄酒節(jié)”促銷活動(dòng)。沃爾瑪在葡萄酒類零售市場中占據(jù)重要地位,目前已與國內(nèi)外120多個(gè)葡萄酒類企業(yè)達(dá)成合作關(guān)系,為消費(fèi)者提供來自意大利、法國、德國、西班牙、智利等11個(gè)主要葡萄酒出產(chǎn)國的知名品牌商品,更有97款直接進(jìn)口商品為沃爾瑪獨(dú)家有售。自去年5月葡萄酒商品上線沃爾瑪京東旗艦店以來,截至今年10月中其商品數(shù)同比增幅已達(dá)250%,且銷售額也實(shí)現(xiàn)了同比170%的強(qiáng)勢增長。預(yù)計(jì)今年沃爾瑪“秋季葡萄酒節(jié)”全渠道的銷售額將實(shí)現(xiàn)同比增長30%左右。
沃爾瑪直接進(jìn)口美酒 全球聯(lián)采 原產(chǎn)地品質(zhì)認(rèn)證
根據(jù)今年2月海關(guān)信息網(wǎng)發(fā)布的2017年進(jìn)口葡萄酒的全年數(shù)據(jù)顯示,2017年1月至12月,中國進(jìn)口葡萄酒總量為7.46億升,同比增長16.88%。且2014年到2017年,中國進(jìn)口葡萄酒總量已連續(xù)4年遞增。 一方面,為了滿足國人對葡萄酒購買需求的快速增長,另一方面,為了給顧客提供渠道正規(guī)且品質(zhì)保真的品牌葡萄酒商品,近年來沃爾瑪依靠強(qiáng)大的全球采購系統(tǒng)及國際供應(yīng)鏈體系,積極致力于打造全球美酒直供體系,全球聯(lián)采,全球品質(zhì)且均有原產(chǎn)地品質(zhì)認(rèn)證,保證從源頭到貨架的商品是百分之百的品牌正品。更值得一提的是,沃爾瑪對其葡萄酒供應(yīng)商的資質(zhì)審核非常嚴(yán)苛,不僅包括流程嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳唐窓z驗(yàn)檢測,同時(shí)還會(huì)請專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)對該企業(yè)進(jìn)行正規(guī)的社會(huì)責(zé)任審核,也正是由于沃爾瑪對于供應(yīng)商的要求之高,使得與沃爾瑪達(dá)成合作的都是全球各地知名的葡萄酒企業(yè),這也進(jìn)一步保證了商品的品質(zhì)。讓顧客買得安心,喝得放心。例如:作為沃爾瑪重要的供應(yīng)商,全球領(lǐng)先的法國葡萄酒企業(yè)“法國大酒窖”就在全球質(zhì)量認(rèn)證及生態(tài)環(huán)保可持續(xù)發(fā)展方面均傾注了大量的精力,與沃爾瑪重視商品質(zhì)量及企業(yè)社會(huì)責(zé)任的理念相符。由“法國大酒窖”專供給沃爾瑪?shù)摹捌仗m帝”珍藏紅葡萄酒,金屬酒標(biāo)備顯尊貴,線上線下均可購買,受到顧客的廣泛歡迎。
加大商品差異化 注重全渠道銷售
沃爾瑪與國際知名酒莊的直接合作是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的策略,目的無疑是為了給顧客提供高品質(zhì)、高性價(jià)比及差異化的商品。國際知名酒莊本身就是給葡萄酒高品質(zhì)的背書,直接合作則是將節(jié)省的中間商費(fèi)用讓利給顧客,雙方深度的合作是為了給顧客提供差異化的商品及優(yōu)惠促銷。沃爾瑪與嘉露酒莊(E.&J.Gallo Winery)的合作就是其中的典范。嘉露酒莊(E.&J.Gallo Winery)是全球較大的葡萄酒公司,成立于1933年,總部位于美國加州,在美國的市場份額達(dá)到25%,全球年銷量超過1億箱(9L)。旗下有超過100多個(gè)葡萄酒和烈酒品牌,其中加州樂事(Carlo Rossi)是嘉露旗下核心的暢銷品牌。今年3月,該品牌首次與沃爾瑪達(dá)成直接合作關(guān)系,并于7月上架了甜型莫斯卡托紅和白葡萄酒商品,成功的吸引了年輕消費(fèi)群體,銷售表現(xiàn)積極。未來雙方還將繼續(xù)在日常餐酒品牌以及中高端品牌上展開更多的合作。今天開始,在沃爾瑪京東官方旗艦店還有獨(dú)家的加州樂事莫斯卡托紅葡萄酒買一送一的促銷活動(dòng),限量1000瓶,先到先得,送完即止。
更多“長期更低價(jià)”美酒 讓顧客省心購買
一直以來,沃爾瑪注重提升顧客的購物體驗(yàn)。為了讓顧客更方便的購買到高品質(zhì)、高性價(jià)比的葡萄酒,沃爾瑪酒類采購不僅在全渠道銷售平臺(tái)方面不斷開拓,更在商品的品牌甄選和銷售性價(jià)比方面下足了功夫。本次“秋季葡萄酒節(jié)”不僅有相同商品買一送一活動(dòng),沃爾瑪更精心挑選了幾十款不同類型的,不同國家的葡萄酒商品加入“長期更低價(jià)”陣營,特別是國內(nèi)知名品牌長城及張?jiān)F咸丫频慕捣械纳踔恋椭?.7折, 例如:張?jiān)髌娓杉t750毫升,原價(jià)86元/瓶,現(xiàn)價(jià)僅為39.8元/瓶,且此價(jià)格可一直持續(xù)到明年6月5日。該款商品以優(yōu)惠價(jià)自今年8月中生效以來,已成為葡萄酒品類國產(chǎn)酒銷售排名首位。
沃爾瑪希望讓顧客在購買葡萄酒的過程中,在享受豐富貨品的同時(shí),仍可省心購買,不僅可以節(jié)省時(shí)間,更可以省去比價(jià)、比貨的繁瑣過程,因?yàn)槊恳患[上貨架的葡萄酒都是值得購買的高品質(zhì)商品,且“長期更低價(jià)”葡萄酒商品的優(yōu)惠時(shí)間更可長達(dá)90天或以上。