數(shù)字營銷時代什么人才最熱門？

作為最朝陽的行業(yè)之一，優(yōu)秀數(shù)字營銷人才炙手可熱。本文從“業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品，策劃，銷售，媒介，創(chuàng)意，運(yùn)營，跨界，職業(yè)發(fā)展，創(chuàng)業(yè)”十個角度做了分析和建議，供大家參考。

一：業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)意義的廣告公司和廣告業(yè)正經(jīng)歷翻天覆地變化，最大轉(zhuǎn)型來自數(shù)字化和技術(shù)化。2008到2012五年間，我們親眼目睹大批優(yōu)質(zhì)廣告主的數(shù)字營銷占總營銷預(yù)算從3-5%漲到20%以上。廣告的業(yè)務(wù)和人才結(jié)構(gòu)也在變，技術(shù)產(chǎn)品和媒介運(yùn)營成為核心，傳統(tǒng)的銷售和客服等內(nèi)涵已大不同。

二：產(chǎn)品搬磚頭的媒介買賣已經(jīng)out，今天數(shù)字營銷的王道是基于技術(shù)的流量增值。就硬廣來說，核心是：可規(guī)?；透咝У膹V告伺服，人群屬性和行為的數(shù)據(jù)挖掘，廣告投放優(yōu)化，及以受眾購買替代原先廣告位購買。熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品管理，算法開發(fā)，JavaScript，HTML5，.NET的人才最吃香。

三：策劃好的廣告策劃極重要也極稀缺。不僅PPT要做的清楚美觀，presentation有感染力，更重要是出色策劃需要懂很多東西：客戶需求，客戶所在行業(yè)的發(fā)展趨勢，競品，消費(fèi)者洞察；產(chǎn)品知識，技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)什么idea，如何實(shí)現(xiàn)；還要熟悉各類數(shù)字媒介特點(diǎn)。好的策劃是客戶真心的顧問。

四：銷售廣告top sales正迅速由關(guān)系型升級為“關(guān)系+專業(yè)”型，這一轉(zhuǎn)型對很多銷售來說是痛苦的，但這正給了有決心和能力的銷售人才極佳的機(jī)遇。我有幸合作的很多top sales幾乎無一不是持續(xù)快速學(xué)習(xí)的，對數(shù)字媒體和營銷有很深認(rèn)識。隨著數(shù)字預(yù)算的提升，top sales自然錢途無量。

五：媒介媒介負(fù)責(zé)拓展和采購媒體，直接決定成本和競爭力，重要性不言而喻。優(yōu)秀媒介的基本功包括：溝通談判能力，對數(shù)字的高敏感度，對細(xì)節(jié)的把握，財(cái)務(wù)知識；但要更進(jìn)一步的話，今天高級媒介需要有大局觀和媒體行業(yè)趨勢判斷，對產(chǎn)品有感覺，懂客戶，真正推動業(yè)務(wù)而不僅是執(zhí)行。

六：創(chuàng)意傳統(tǒng)的廣告創(chuàng)意有美術(shù)和文案兩個大方向，之后又衍生出互動等方向。在數(shù)字營銷時代，傳統(tǒng)的基本功還是非常重要的，但也必須快速與時俱進(jìn)。對美術(shù)來說，PC上的minisite應(yīng)該已經(jīng)玩熟了，但是移動互聯(lián)網(wǎng)上的HTML5互動呢，還有APP的UI和互動設(shè)計(jì)？你與時俱進(jìn)，薪水也會跟上。

七：運(yùn)營數(shù)字營銷時代，運(yùn)營是廣告campaign的指揮員和分析師，要求很高。運(yùn)營負(fù)責(zé)每個案子的上線協(xié)調(diào)，數(shù)據(jù)報告，分析優(yōu)化，內(nèi)外溝通，很大程度決定了：每個campaign的KPI完成情況，客戶滿意度，成本利潤控制，責(zé)任重大。運(yùn)營需要細(xì)心耐心會積累經(jīng)驗(yàn)，2年以上經(jīng)驗(yàn)的人才很吃香。

八：跨界這幾年最深刻感受就是跨界人才的稀缺和重要，傳統(tǒng)意義的專才正被通才所超越和取代；有專精的本領(lǐng)，又有跨界的經(jīng)驗(yàn)，是最炙手可熱的人才。例如，既懂PC互聯(lián)網(wǎng)又懂移動互聯(lián)網(wǎng)的策劃，既熟練photoshop又懂一點(diǎn)ActionScript的創(chuàng)意，既熟流程又能數(shù)據(jù)分析的運(yùn)營。1+1遠(yuǎn)大于2。

九：職業(yè)發(fā)展數(shù)字營銷對人才最有吸引力就是朝陽行業(yè)，坑比蘿卜多，職業(yè)成長極快。選擇朝陽行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)是第一步，可以參考@DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心 @艾瑞咨詢集團(tuán) @易觀 等機(jī)構(gòu)的排名，關(guān)注@投資界微博 等發(fā)布的融資信息，以及向業(yè)內(nèi)資深人士咨詢。更重要是看準(zhǔn)方向后快速學(xué)習(xí)。

十：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)是一種精神，即使你身處相對穩(wěn)定的公司。如果你已決定在數(shù)字營銷領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，不妨考慮移動互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)檫@里比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展更快，機(jī)會更多。別做移動廣告平臺了，這板塊的領(lǐng)先公司已發(fā)展了2年多，融資2輪以上?，F(xiàn)在應(yīng)切入數(shù)據(jù)分析和開發(fā)者服務(wù)，PC時代已給我們經(jīng)驗(yàn)。

來源：MAD

本文作者 ?@PhilipKuai（蒯佳祺）易傳媒副總裁兼移動廣告平臺總經(jīng)理，曾供職于麥肯錫，埃森哲和甲骨文，畢業(yè)于麻省理工學(xué)院。