戰(zhàn)術丨 產品海外營銷做好輿情管理的四個關鍵步驟

企業(yè)為什么要特別聚焦產品端的輿情管理？

看看剛剛過去的央視315晚會，互聯(lián)網輿情全面聚焦的正是產品服務問題，甚至有企業(yè)在回應聲明中表示“放棄公關”?！胺艞壒P”這一看似無奈之舉，實則體現(xiàn)出產品服務在觸及誠信、人性等道德紅線后，對于企業(yè)品牌本身的毀滅性打擊。

據(jù)統(tǒng)計，近3年來在315的曝光下，近10家品牌已注銷或吊銷，更是充分凸顯了產品服務相關的輿情工作，對于品牌傳播的重要性。

同理，如果出海企業(yè)在海外市場發(fā)生輿情危機，后果也將不可估量，因為對于出海企業(yè)來說，亮出的第一張名片就是“中國制造”的產品服務。所以，產品先于品牌在海外落地，做好產品輿情管理是出海企業(yè)做好品牌傳播工作的第一步。

在此，筆者借助美通社母公司Cision最新推出的CisionOne一體化傳播云平臺，從品牌傳播的角度，幫助大家從策略層面，探討產品出海后如何有效進行海外輿情管理。

出海前期調研
行業(yè)標桿分析，鎖定潛在風險點

企業(yè)對自身敏感話題的精準預判和處理，須建立在對整個行業(yè)的傳播現(xiàn)狀有全面認知之上。其中，很重要的一項是對同業(yè)品牌和準入市場進行標桿分析，充分掌握目標市場的政策變化、高敏感話題點和上下游企業(yè)背景業(yè)務趨勢等重要的前置信息，才能為后續(xù)的輿情管理積累充分的勢能。

相對于搜索引擎、行業(yè)報告訂閱、媒體站內檢索等方式，CisionOne傳播數(shù)據(jù)管理工具，可以支持較為復雜的布林邏輯，精準設定關鍵詞，實現(xiàn)在全媒體渠道的海量大數(shù)據(jù)中，進行有效信息的精準提取，鎖定目標市場數(shù)據(jù)的針對性洞察。

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例如，近年來中國和墨西哥在貿易、投資、科技和創(chuàng)新等領域開展了廣泛合作，墨西哥政府為吸引外資采取了一系列開放和友好的政策。但?去年以來，墨西哥通過一系列法令，包括：對155個紡織服裝稅號產品征收臨時關稅（襯衫稅），對來自非自由貿易協(xié)定國家的544項商品，包括鋼、鋁、紡織品、服裝、鞋類等多個領域，加征5%至50%不等的臨時進口關稅進一步保護國內紡織業(yè)。

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針對以上宏觀政策趨勢，出海企業(yè)在墨西哥建廠籌備階段，CisionOne就可以提供相關的洞察結果，能夠作為企業(yè)的參考依據(jù)之一；同理，CisionOne還可以針對美國關稅政策變化情況、清潔能源細則、維修法案、歐洲個人數(shù)據(jù)保護政策等產出洞察，這些均可成為不同行業(yè)企業(yè)出海后的重點監(jiān)測方向。

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常態(tài)化監(jiān)測
敏感話題分析與分級管理體系的建立

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除了宏觀市場背景的分析，企業(yè)還需要對產品端的每一個評論聲音都進行分析判斷，而這個工作量是人為難以達到的，此時就需要工具的幫助。

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CisionOne可以做到：快速識別負面話題，并有效溯源，及時對話題進行定性定級，這是日常產品輿情高效管理的基本訴求。此外，還能分析的維度包括：話題聲量趨勢、媒體渠道影響力等常規(guī)性維度，以及內容情感識別、話題分類等高階維度。

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如今，AI技術的應用也拓展了傳播數(shù)據(jù)內容分析的深度，如新聞敏感話題類別探測和評分、社媒高互動量表現(xiàn)話題識別、受眾情緒分布等等。

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產品相關敏感話題種類多、爆發(fā)具有隨機性，結合大家熟知的$Appeals消費者需求洞察模型，輿情管理工具可將產品話題進一步拆分歸類，在分析大數(shù)據(jù)時所表現(xiàn)出的穩(wěn)定性和高效性，將是人工無法實現(xiàn)的優(yōu)勢。

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如電子消費品等領域，可觀測的媒體受眾評價角度較為多元化，大家可從售前、售中、售后整個周期入手，全面建立產品輿情管理體系。

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例如某車企在東南亞試運營推出某款新車階段，本地用戶對于定價問題高度敏感，且對售后服務網絡不夠完善的問題頻繁在多個社媒渠道吐槽，聲量在1天內超過了500余條，隨后該車企緊急調整了定價體系，并且在社媒中及時公布多個售后服務渠道信息，及時將輿情平息的效率控制在3天內。

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復盤和優(yōu)化
監(jiān)測數(shù)據(jù)源補充和分析方法論的完善

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沒有從一開始就完美的危機管理策略，但是我們可以不斷趨于完善。結合對于行業(yè)更深入的認知，以及輿情工具更熟練的應用，我們可以從關鍵詞調試和信息源補充兩大方向，優(yōu)化產品的輿情管理策略。

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例如美國、英國、荷蘭等國家政府官網會定期發(fā)布產品召回列表，美國對華言論激烈的政客，越南信息通信部、工貿部電子商務和數(shù)字經濟司等六大部委的發(fā)聲會直接決定針對外資企業(yè)政策走向；INS和YouTube的細分行業(yè)話語權集中在少量評測類博主中，尤其是電子產品、游戲、美妝、汽車等消費領域。

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危機處理和品牌修復
分析行業(yè)先例，進行有效溝通

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在充分的前期調研、精細的日常追蹤以及輿情管理策略不斷優(yōu)化趨于完善后，若企業(yè)遭遇輿情事件將從容不迫，可擁有充足的時間來研究行業(yè)優(yōu)秀案例，從溝通發(fā)起部門、溝通對象和傳播內容三個角度，快速形成行之有效的應對策略。

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例如某中國品牌前些年不幸成為中美經濟科技較量的新靶心，但其在中國商務部的有力支持下進行了強勢回應，這樣的案例對提振“中國制造”正向影響力具有歷史性的參考價值。

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普通企業(yè)案例中，我們觀測到某品牌產品因涉及在地緣政治話題集中的市場運營，進而出現(xiàn)在美國出口管制“實體名單”中，該品牌數(shù)據(jù)分析了同業(yè)品牌在遇到類似危機時應對方式，通過及時更換產品VI，加強合作方資質管理等方式有效避免了更大的損失。

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在社媒危機話題管理方面，我們也看到了很多優(yōu)秀的案例。

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例如某出海品牌在X平臺出現(xiàn)產品質疑聲較多的情況，該品牌充分迎合社交用戶，不僅及時回帖應對，還以開貼投票、互動游戲等方式，提供開放式的溝通環(huán)境，定期與讀者互動，給讀者提供有效的意見出口，讓輿論得到健康的宣泄，建立了與讀者溝通的有效機制。產品輿情有效處置的同時，還在半年時間內構建了相對成熟社群生態(tài)環(huán)境，不斷增強了用戶粘性和品牌公信力。

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在品牌修復期，ESG&CSR和社媒娛樂互動類話題的穩(wěn)定露出，是有效對沖稀釋負面事件影響力較為常見的應對方式。

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具體形式可包括部署輕量化、互動型內容，如節(jié)日互動抽獎類話題、自然美景藝術傳統(tǒng)文化類話題，常見的節(jié)日包括世界回收日、世界水日、地球一小時類全球性節(jié)日，地域性的穆斯林齋月節(jié)，復活節(jié)等。此外發(fā)布非官方為主體的傳播內容也是另一種選擇，如創(chuàng)作者設計師訪談、品牌趣聞歷史故事等加深品牌正面影響力的話題。

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近年來，隨著中國綜合經濟實力和國際地位的不斷提升，中資背景企業(yè)的一些投融資積極信號、AI智能化、新能源技術等話題成為了海外重要媒體高度關注的對象，如何深度掌握海外媒體傳播趨勢規(guī)律，正確展示“中國制造”的力量，把握產品品牌塑造紅利期的機遇，是廣大傳播人士都在深思的問題。以上四大海外產品輿情管理策略，希望可以幫助到大家做好產品輿情管理，有效提升產品品牌在目標區(qū)域市場的正向影響力。

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您可以點擊此處下載完整資料：《產品海外營銷輿情管理四個步驟》

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本文作者：Irene Li（李潔）美通社媒體監(jiān)測部門高級情報顧問

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