上海2023年4月21日 /美通社/ -- 4月9日-13日，以"共創(chuàng)美好"為精神的烏鎮(zhèn)健康活動(dòng)成功舉辦。上海和黃藥業(yè)攜"麝香保心丸"、"正氣片上市推廣項(xiàng)目"參與評(píng)選，喜獲"西湖獎(jiǎng)?最受藥店歡迎的明星單品"、"西湖獎(jiǎng)?創(chuàng)新營(yíng)銷案例"表彰。
堅(jiān)持以臨床價(jià)值為導(dǎo)向
以好療效收獲群眾好口碑
直徑僅有2.85毫米的麝香保心丸，是防治冠心病的經(jīng)典中成藥，也是上海和黃藥業(yè)的"明星產(chǎn)品"。自1981年上市以來(lái)，麝香保心丸因緩解心絞痛見(jiàn)效快、效果好而獲得市場(chǎng)認(rèn)可，在臨床專家和消費(fèi)者心中，口碑極好，被稱為"救命藥"。
公開資料顯示，在中成藥市場(chǎng)，心腦血管疾病用藥為第一暢銷品類，市場(chǎng)份額接近30%，其中，麝香保心丸多次上榜中成藥產(chǎn)品TOP20，產(chǎn)品銷售規(guī)模超8億盒。近年來(lái)麝香保心丸銷售規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，盈利能力持續(xù)領(lǐng)先，且合作品牌連鎖數(shù)量眾多，門店覆蓋包括江蘇、浙江、山東、安徽、江西、湖南、湖北和四川等在內(nèi)的31個(gè)省367個(gè)地級(jí)市。
作為心血管疾病治療的代表性中成藥之一，麝香保心丸由人工麝香、人參提取物、人工牛黃、肉桂、蘇合香、蟾酥、冰片配伍而成。麝香活血化瘀，開竅止痛；人參益氣行滯；牛黃開竅醒神；肉桂溫通補(bǔ)陽(yáng)，益氣溫陽(yáng)，強(qiáng)心通脈；蟾酥強(qiáng)心止痛；多種聯(lián)合作用，使其具有芳香溫通、益氣強(qiáng)心之功效，可擴(kuò)張冠狀動(dòng)脈、保護(hù)血管內(nèi)皮、抑制血管壁炎癥、促進(jìn)治療性血管新生，對(duì)冠心病、心絞痛等心血管疾病治療效果顯著。
循證研究是臨床醫(yī)生用藥的依據(jù)，也是臨床療效的保障。多年來(lái)，麝香保心丸始終堅(jiān)持走循證之路，積累了大量循證證據(jù)，為品牌推廣奠定了一定的基礎(chǔ)。
麝香保心丸通過(guò)上市后的持續(xù)創(chuàng)新研究：構(gòu)建了基于整體觀的中藥方劑現(xiàn)代研究體系，闡明了藥效物質(zhì)基礎(chǔ)和作用機(jī)理，詮釋了產(chǎn)品的科學(xué)內(nèi)涵；完成了我國(guó)首個(gè)以心腦血管事件為主要研究終點(diǎn)的中成藥大規(guī)模、隨機(jī)、雙盲、安慰劑對(duì)照的循證醫(yī)學(xué)研究（MUST研究），證明了其臨床療效可靠性及安全性，為我國(guó)中藥現(xiàn)代化研究提供了示范。
MUST研究歷時(shí)十年時(shí)間，覆蓋全國(guó)22個(gè)省、直轄市和自治區(qū)的97個(gè)研究中心，研究結(jié)果提示，麝香保心丸可有效緩解患者癥狀、提升患者生活質(zhì)量，具有長(zhǎng)期有效性。此外，MUST研究還證實(shí)長(zhǎng)期服用麝香保心丸不會(huì)對(duì)肝腎功能及代謝相關(guān)不良事件的發(fā)生率產(chǎn)生顯著影響，有力證明了麝香保心丸長(zhǎng)期應(yīng)用的安全性，為治療冠心病的長(zhǎng)期方案提供有力支持。
借助循證研究發(fā)展，麝香保心丸不僅獲得國(guó)內(nèi)外專家認(rèn)可，也讓1億多病患獲益，這也是其上榜的原因之一。"西湖獎(jiǎng)?最受藥店歡迎的明星單品"是圍繞零售藥店渠道和滿足百姓日常健康用藥的需求，以產(chǎn)品在零售藥店的銷售規(guī)模、質(zhì)量工藝、渠道賦能、合作聯(lián)動(dòng)、整合營(yíng)銷、社會(huì)知名度投入等維度為推選標(biāo)準(zhǔn)，推選宣傳一批零售領(lǐng)域最具影響力、銷售力、競(jìng)爭(zhēng)力和關(guān)注度的明星產(chǎn)品。
打通工商零全鏈條傳播
正氣片深挖中藥創(chuàng)新價(jià)值
在消費(fèi)升級(jí)的新時(shí)代，為了滿足消費(fèi)者新潮、便捷、高效、快速的應(yīng)用體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新，就是解決營(yíng)銷問(wèn)題的大事情。對(duì)此，上海和黃藥業(yè)把營(yíng)銷理解為一種創(chuàng)新，以敢為人先的勇氣和腳踏實(shí)地、扎扎實(shí)實(shí)的作風(fēng)，創(chuàng)造出全新的營(yíng)銷模式。
六經(jīng)辨證回歸本源，四診合參傳承岐黃。此前，為推動(dòng)正氣片進(jìn)入市場(chǎng)，上海和黃藥業(yè)在全國(guó)開展7場(chǎng)上市會(huì)，涉及廣東、上海、江蘇、河北、山西、山東、湖南，邀約近350+連鎖和商業(yè)公司相關(guān)人員參與會(huì)議，"驅(qū)邪扶正、和黃正氣"的品牌價(jià)值觀，吸引了現(xiàn)場(chǎng)眾多醫(yī)藥商業(yè)連鎖公司的交流和關(guān)注，品牌工業(yè)和終端零售合作翻開新篇章。
尊古不泥古，經(jīng)典產(chǎn)品不等于一成不變，反而更加需要挖掘創(chuàng)新價(jià)值。作為廣受消費(fèi)者信賴的產(chǎn)品，藿香正氣類藥品由最初的散劑發(fā)展成為各種豐富的劑型。然而，由于傳統(tǒng)藿香正氣散的煎煮過(guò)程費(fèi)時(shí)費(fèi)力，服用不方便等不足，藿香正氣丸又因服用克數(shù)很難精確，以及芳香化濕效果減弱，給患者的日常用藥帶來(lái)了影響。
基于此，在優(yōu)化組方、提升療效的基礎(chǔ)上，上海和黃藥業(yè)對(duì)正氣片開展二次開發(fā)，進(jìn)一步確保藥物使用的安全性及便捷性，并且避免傳統(tǒng)液體劑型的苦澀感、易碎性，口感更好，攜帶、服用更方便輕松，針對(duì)傷風(fēng)感冒、吐瀉腹脹、頭痛胸悶等典型癥狀起效更快，更具臨床優(yōu)勢(shì)。此外，"上藥牌"正氣片還是中藥獨(dú)家品種，獨(dú)特產(chǎn)品配方，臨床價(jià)值獨(dú)特。
目前，正氣片在臨床已有數(shù)十年的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，療效得到廣泛認(rèn)可。在此基礎(chǔ)上，上海和黃藥業(yè)始終堅(jiān)持走正氣片的循證研發(fā)之路，通過(guò)應(yīng)用國(guó)際先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和方法，不斷進(jìn)行二次開發(fā)，闡明復(fù)方中藥的藥效物質(zhì)基礎(chǔ)、作用機(jī)理和臨床療效，截至目前，通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)正氣片含有上百種化學(xué)物質(zhì)，能夠發(fā)揮多靶點(diǎn)作用。
同時(shí)，在質(zhì)量保證方面，上海和黃藥業(yè)也不遺余力，對(duì)所用藥材進(jìn)行不同產(chǎn)地品質(zhì)評(píng)價(jià)，確定優(yōu)質(zhì)藥材產(chǎn)地，保證優(yōu)質(zhì)藥材投料，并為每一味中藥材都建立了質(zhì)量控制點(diǎn)和指標(biāo)成分定量控制區(qū)間，在源頭上保證正氣片質(zhì)量的穩(wěn)定可控。
隨著正氣片的持續(xù)推廣，正氣片品牌宣傳覆蓋人次已超兩千萬(wàn)，百度搜索正氣片關(guān)鍵詞搜索指數(shù)整體環(huán)比增長(zhǎng)775%，品牌認(rèn)知得到進(jìn)一步提升。
在正氣片上市推廣的過(guò)程中，不少零售終端和商業(yè)公司的企業(yè)代表對(duì)上海和黃藥業(yè)堅(jiān)持創(chuàng)新中藥品牌賦能產(chǎn)業(yè)鏈給予高度評(píng)價(jià)，希望通過(guò)上下游更深層次的產(chǎn)業(yè)鏈合作，共同打造品牌中藥大品種，挖掘新品種院外零售商業(yè)模式，賦能大品種市場(chǎng)推廣，滿足終端消費(fèi)者的高品質(zhì)中醫(yī)藥健康產(chǎn)品需求。
秉承"創(chuàng)新傳統(tǒng)中藥，服務(wù)健康中國(guó)"的宗旨，未來(lái)上海和黃藥業(yè)將繼續(xù)傳承精華，守正創(chuàng)新，堅(jiān)定不移地走高質(zhì)量、大品牌發(fā)展道路，為社會(huì)提供具有卓越臨床價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，全力推進(jìn)中醫(yī)藥行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
