上海2020年7月17日 /美通社/ -- 近日，友邦保險有限公司宣布推出針對精英人才的“鉑金人才計劃”。作為此前“友邦卓越人才發(fā)展計劃”的進(jìn)一步升級，該計劃將通過繼續(xù)增加對營銷員渠道的投入、優(yōu)化營銷員津貼體系等措施，加大對精英營銷員的激勵和支持，從而提升友邦保險營銷員渠道優(yōu)質(zhì)增員的吸引力。
不久前，友邦保險已獲得中國銀保監(jiān)會批復(fù)，將友邦保險有限公司上海分公司改建為外資獨(dú)資人身保險公司 -- 友邦人壽保險有限公司（簡稱“友邦人壽”），友邦人壽將落戶上海，這也是在中國內(nèi)地首家獲得設(shè)立批復(fù)的外資獨(dú)資人身保險公司，剛剛步入新的百年階段的友邦也由此迎來全新發(fā)展機(jī)遇。值此契機(jī)，友邦保險推出“鉑金人才計劃”，將有利于其進(jìn)一步擴(kuò)大核心人才優(yōu)勢，以更高資質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)服務(wù)升級。
順應(yīng)行業(yè)轉(zhuǎn)型，打造精英培育平臺
近年來，隨著我國保險市場的發(fā)展，保險營銷員隊(duì)伍迅速擴(kuò)大，截至2019年底，全國保險營銷員數(shù)量已超900萬人[1]。但龐大的隊(duì)伍背后，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊、大進(jìn)大出等問題較為突出。如今，隨著市場對于保險消費(fèi)需求的不斷升級，營銷員渠道由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)型已是大勢所趨。2020年5月，銀保監(jiān)會印發(fā)《關(guān)于落實(shí)保險公司主體責(zé)任，加強(qiáng)保險銷售人員管理的通知》，再次明確保險公司的主體責(zé)任，對于險企加強(qiáng)營銷員管理，提高渠道質(zhì)量和服務(wù)水平提出更高要求。
友邦保險順應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求，在此前卓越人才發(fā)展計劃的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善和延伸，推出“鉑金人才計劃”，助力營銷員渠道再升級：一方面，通過加大新人投入，增加友邦對于優(yōu)質(zhì)人才的吸引力，推動落實(shí)優(yōu)質(zhì)增員戰(zhàn)略；另一方面，通過對現(xiàn)有津貼體系的優(yōu)化、以及營銷員職業(yè)發(fā)展路徑的更高一級的設(shè)定，為卓越營銷員的個人提升帶來更大動力。
為了支持優(yōu)質(zhì)人才的全面發(fā)展，友邦早已建立起規(guī)劃清晰的晉升路徑和分階段培育計劃，并搭建了集管理、訓(xùn)練、增員、銷售于一體的數(shù)字化經(jīng)營系統(tǒng)，致力于打造營銷伙伴信賴的“創(chuàng)業(yè)”平臺，將卓越營銷員培養(yǎng)成為更專業(yè)、更值得信賴、更具備領(lǐng)導(dǎo)力的“保險企業(yè)家”。
立足全新階段，利用渠道賦能發(fā)展
長期以來，友邦將人才作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力和持續(xù)運(yùn)營的重要環(huán)節(jié)。作為1992年率先將營銷員制度引進(jìn)中國內(nèi)地市場的外資險企，友邦保險面對不斷更新的市場需求，持續(xù)推動渠道革新。從1.0、2.0時代一路走來，再到營銷員3.0，友邦重新定義營銷員渠道的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，致力打造專業(yè)化、精英化的營銷員團(tuán)隊(duì)，為客戶提供高品質(zhì)、有溫度的服務(wù)體驗(yàn)。友邦保險此次推出“鉑金人才計劃”，再次重申了優(yōu)質(zhì)增員的基本戰(zhàn)略，也將進(jìn)一步凸顯卓越營銷員渠道的核心優(yōu)勢，賦予百年友邦源源不斷的前進(jìn)動力。
如今，剛剛步入新百年的友邦保險在中國這片故土上即將開啟全新的發(fā)展征途。立足全新發(fā)展階段，友邦將通過不斷加大投入，繼續(xù)推進(jìn)渠道建設(shè)，招募并培養(yǎng)一批更高素質(zhì)、更現(xiàn)代化、更具服務(wù)意識的卓越營銷員，為行業(yè)人才提供更大的發(fā)展空間，為客戶提供更高品質(zhì)和價值的服務(wù)，進(jìn)而推動整個行業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)地發(fā)展。
友邦中國首席業(yè)務(wù)執(zhí)行官張煒表示：“面對不斷發(fā)展向前的行業(yè)與市場，我們始終堅(jiān)信營銷員渠道仍將是推動保險業(yè)前行至關(guān)重要的驅(qū)動力；而作為國內(nèi)營銷員渠道的開拓者與引領(lǐng)者，友邦也深知所肩負(fù)的使命與責(zé)任之重大。在啟航新百年之際，我們將繼續(xù)深化渠道改革，推進(jìn)渠道建設(shè)，廣泛吸納更具競爭力的各行業(yè)英才，在為他們提供職業(yè)發(fā)展優(yōu)質(zhì)平臺的同時，打造一支更加專業(yè)的精英營銷員團(tuán)隊(duì)，為更多客戶帶來友邦差異化、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，守護(hù)‘健康長久好生活’。”
[1] 薛瑾，《銷售能力分級 “賣保險”門檻提高，銀保監(jiān)會加強(qiáng)保險從業(yè)人員管理》，中國證券報·中證網(wǎng)，http://www.cs.com.cn/xwzx/hg/202005/t20200520_6058364.html
