杭州2020年4月20日 /美通社/ -- 疫情之下，消費者的生活被按下暫停鍵，不少品牌主也被迫“偃旗息鼓”，開啟了靜待春暖花開的觀望模式。但顧家家居在此背景下卻給消費者帶來了諸多驚喜。
突如其來的疫情阻隔了人與人之間的交往，但阻隔不了愛情親情的延續(xù)。顧家家居攜手人民網發(fā)起了以“愛不延期”為話題的公益征集活動，用實際行動助力那些為愛等待的人們，希望以此舉將這份獨特的愛與感動傳遞，并收獲大量感人的愛情故事。本屆顧家家居天貓超級品牌日還邀請到了“奇葩界”兩對明星夫妻的強勢助力，顧家家居淘內直播間上演了一場精彩絕倫的明星觀點戰(zhàn)。顧家家居開啟了線上線下同步聯合的創(chuàng)新營銷模式，通過解鎖一系列品牌宣推新玩法，在收獲良好營銷戰(zhàn)績的同時，也憑借著居高不下的熱度和話題度強勢出圈。
“愛不延期”話題互動，引發(fā)全民熱議
“疫情時，我和男友說，沒口罩了，男友立即把口罩給我送過來，還有愛心水果，第一次感受到愛情的味道”、“去年我們終于在北京貸款買了屬于我們自己的小房子，準備婚禮期間，男友隔離在了老家，每天的視頻聊天是我們最快樂的時刻”……3月22日，顧家家居攜手人民網在微博端發(fā)起#愛不延期#的話題征集活動，向全網征集疫情期間的愛情故事，立即引發(fā)了國民級效應，一個個動人的故事在話題下娓娓而來。截至4月12日，顧家家居#愛不延期#微博話題閱讀量已超2.2億次，超4萬次網友討論，成為全網關注熱點。
與此同時，顧家家居在展開著全民沾“囍”的線下落地，并在4月12日顧家家居天貓超級品牌日的前夜邀請到了傅首爾、老劉以及程璐、思文兩對明星夫妻，就“婚房裝修，男女雙方到底應該誰做主？”這一話題進行直播battle。在這場以“婚姻”為主題的沉浸式直播體驗中，消費者們能更輕松地鎖定自己的婚房心水好物。觀看明星的同時直播中所設置的多重福利也讓人應接不暇，在明星觀點pick的互動環(huán)節(jié)中便誕生了幸運用戶輕松贏取了價值24000元的婚房套餐，紅包雨和好禮的派送也貫穿整場直播不間斷。頻出的亮眼金句和趣味十足的搞笑氛圍，讓這場直播人氣不斷飆升，整場直播累計觀看人次超480萬，點贊量達到了804萬人次。
直播+網紅已成為營銷新底色，邊看直播還能邊領紅包邊下單的形式充分響應了年輕消費者對于參與感、互動感、緊張感的需求。通過直播battle的場景設置和精準切中婚房裝修消費者痛點的話題，引發(fā)了目標消費者的共鳴，充分為顧家家居天貓旗艦店進行引流，當日天貓旗艦店粉絲增加超萬名。
“愛不延期”故事征集、全民沾“囍”戶外事件，以及明星夫妻battle現場，顧家家居以一系列帶有公益色彩的社會性事件，將時尚、溫暖、有責任心的品牌標簽植根于更多消費者的心智的同時，也為4月12日的顧家家居天貓超級品牌日的到來儲備了一個超大流量池。
出圈一小步，品牌一大步
通過“愛不延期”活動，顧家家居成功出圈，這是顧家走進消費者內心，向消費者品牌邁進的一大步。與粉絲pick自己的偶像類似，消費者pick顧家家居的產品也是源于對于顧家家居的看好。時代在變，消費者的需求也在隨之而改變，疫情之下，婚禮被延期，但愛情沒有，婚房的裝修更是要提上日程，而且婚房裝修與普通裝修不同，年輕消費者對于產品品質和時尚感、風格感要求較高，為此，顧家家居攜手天貓超級品牌日，結合“愛不延期”的主題與3D樣板間技術，專門設置了在線婚房樣板間模塊，構建了全新升級的家裝零售場景。通過提供全屋免費設計等服務，還原了真實的線下樣板間，讓消費者足不出戶即可一鍵選定理想家裝風格，并在線一站式購齊家裝產品，讓消費者輕松實現所見即所得。
不止有來自消費者端的如潮好評，顧家家居也在行業(yè)內再次搶奪了視線。本次以“愛不延期”為主題的顧家家居天貓超級品牌日活動爭相被各企業(yè)藍V轉發(fā)，更有80+KOL原創(chuàng)內容助力推廣，400+KOC在線打call，實力造勢，微博、微信、天貓等平臺的熱度持續(xù)升溫。
既做了公益，還縮減了與用戶的距離，直接拉動了銷售業(yè)績，經此“愛不延期”一“役”，顧家家居流量與口碑雙走高，堪稱妥妥的“品牌贏家”，為之背書的正是顧家家居深耕行業(yè)38年的積淀與實力。走紅并非偶然，流量聚集也不是突然的轉折，沒有任何一個品牌輕易便能收獲龐大的流量和良好的口碑，當下所有成績的書寫，皆是對過去的總結和之于未來流行趨勢的假設。只有在自身實力的基礎上，結合市場的需求不斷嘗試，才能覓得自家品牌高度不斷升級的終極秘訣。
被推上全新流量高地的顧家家居下一步會有怎樣的營銷動作，請大家拭目以待。
