omniture

C輪融資后,天天拍車全國擴張加速

2017-11-27 10:05 8957
10月底,國內(nèi)較大的二手車線上拍賣平臺 -- 天天拍車宣布,獲得 C2 輪8000萬美元融資,至此完成 C 輪融資,總金額達1.8億美元。

上海2017年11月27日電 /美通社/ -- 10月底,國內(nèi)較大的二手車線上拍賣平臺 -- 天天拍車宣布,獲得 C2 輪8000萬美元融資,至此完成 C 輪融資,總金額達1.8億美元。融資消息發(fā)布后,天天拍車近日對外透露近期發(fā)展戰(zhàn)略,將緊抓核心拍賣業(yè)務,加快擴張節(jié)奏,2018年力爭線下交易服務中心數(shù)量達到60至80家,覆蓋全國主要城市。

天天拍車跨越式發(fā)展
天天拍車跨越式發(fā)展

快速擴張全國市場

融資后,錢怎么花?發(fā)展戰(zhàn)略怎么走?天天拍車的回答是:快速全國擴張。天天拍車創(chuàng)始人兼 CEO 汪薇薇表示,目前天天拍車下線交易中心超40家,C 輪融資后,天天拍車將加快擴張節(jié)奏。2018年天天拍車計劃再開20家至40家線下門店,交易服務中心數(shù)量將達到60至80家,覆蓋全國主要的一、二、三線城市。通過市場擴張,將競拍服務帶給更多全國車主。

天天拍車今年新擴張城市輻射華東、華中、華南、西南等幾大區(qū)域,重點布局長三角、珠三角區(qū)域。天天拍車的城市拓展策略是優(yōu)先考慮車源足夠多、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基礎好、線上獲客相對暢通的城市。

天天拍車得以快速增長的較大原因,是它規(guī)避了二手車交易鏈條中所有不易標準化的環(huán)節(jié),而把剩余環(huán)節(jié)的標準化做到極致。天天拍車所有的線下交易服務中心全部為自營,作用是幫助用戶完成交易服務。天天拍車在對擴張的掌控上經(jīng)驗豐富,可以實現(xiàn)一次性增開7至10家門店。天天拍車的競爭優(yōu)勢就是可以快速實現(xiàn)門店的大規(guī)模復制,門店僅負責完成線下檢測、交易環(huán)節(jié),成本可控,獲客、拍賣等環(huán)節(jié)都通過線上統(tǒng)一實現(xiàn)。

上海區(qū)域成交量第一

二手車電商的廣告戰(zhàn)幾乎成為一股行業(yè)浪潮。不過,天天拍車透露,暫時沒有大規(guī)模的廣告投放計劃,一方面,大宗低頻交易行業(yè),廣告效率并不高;另一方面,天天拍車更看中提升服務體驗,帶來的消費者口碑效應。

天天拍車目前只在部分城市少量媒體投放廣告,但全國范圍內(nèi)大量個人車源通過搜索引擎品牌專區(qū)、微信公號、應用市場等找到天天拍車。調(diào)研顯示,在部分城市,天天拍車有1/3的交易來源于用戶介紹,這正說明了天天拍車的口碑效應。

雖然并未參與廣告大戰(zhàn),但天天拍車的交易戰(zhàn)績卻相當喜人。從成立以來,天天拍車一直在 C2B 市場二手車拍賣市場持續(xù)處于領先地位,單月交易量是第二名競爭對手的2倍以上。天天拍車2016年較高月交易量已超過1萬輛,2017年上半年交易量同比增長200%左右,在上海、蘇州、成都等城市交易量遙遙領先。以上海為例,天天拍車交易量已占到整個上海二手車交易總量(包括線上、線下)的10%左右,領先于所有二手車電商。在北京、成都等車源城市,成交量也遙遙領先。通過進一步擴大服務范圍,服務全國用戶,預計到2020年,天天拍車年交易量將突破百萬輛。

拍賣業(yè)務實現(xiàn)盈利

金融服務、新車業(yè)務、融資租賃……最近一段時間二手車電商們紛紛玩起新花樣。天天拍車則表示,未來2至3年,仍將緊抓核心拍賣業(yè)務,同時,也會為 C 段和 B 段用戶提供一些增值服務,但這些服務也是緊緊圍繞賣車業(yè)務,逐步面向兩端客戶延伸,具體包括以舊換新、二手車金融等更多交易場景。

“我們相信并且已經(jīng)證明,拍賣業(yè)務本身可以實現(xiàn)盈利?!蓖艮鞭闭J為,如果核心業(yè)務沒有到達一定的規(guī)模、不賺錢,試圖通過金融業(yè)務改變困境來實現(xiàn)盈利并不現(xiàn)實。事實上,天天拍車部分城市門店目前已經(jīng)實現(xiàn)了單店盈利,包括上海、蘇州、南京等,有很多城市階段性盈利或持平,這個盈利的計算分攤了總部的品牌投放、技術開發(fā)等費用成本。當然,天天拍車也透露,在繼續(xù)擴大拍賣業(yè)務規(guī)模的基礎上,今后也會考慮向金融服務等方向拓展。

消息來源:天天拍車
China-PRNewsire-300-300.png
相關鏈接:
全球TMT
微信公眾號“全球TMT”發(fā)布全球互聯(lián)網(wǎng)、科技、媒體、通訊企業(yè)的經(jīng)營動態(tài)、財報信息、企業(yè)并購消息。掃描二維碼,立即訂閱!
collection