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宏圖高科董事長楊懷珍:布局“新零售”,打造“新金融”

2017-04-17 11:34 9433

南京2017年4月17日電 /美通社/ -- 日前,三胞集團(tuán)總裁、宏圖高科董事長楊懷珍上榜“2017年商界木蘭-中國30位最具影響力的商界女性”。第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至2017年3月3日,A股市場共有151位女性董事長,占全部上市公司董事長總數(shù)的5%左右。值得一提的是,現(xiàn)年54歲的楊懷珍同時(shí)擔(dān)任了宏圖高科和南京新百兩家A股上市公司的董事長。

三胞集團(tuán)總裁、宏圖高科董事長楊懷珍
三胞集團(tuán)總裁、宏圖高科董事長楊懷珍

作為福布斯“中國杰出商界女性排行榜”上的???,相對獲獎(jiǎng)而言更令楊懷珍欣慰的則是在2016年傳統(tǒng)零售的寒冬里,公司3C零售業(yè)務(wù)取得了逆勢增長的好成績。近日,宏圖高科公布的2016年年報(bào)顯示,公司3C零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入175.02億元,同比增長11.96%。同時(shí),2016年,公司完成了對天下支付的收購,獲得稀缺的第三方支付牌照,并通過收購匡時(shí)國際,持續(xù)拓展新消費(fèi)場景。

對此,三胞集團(tuán)總裁、宏圖高科董事長楊懷珍在接受中國證券報(bào)記者專訪時(shí)表示,3C零售業(yè)務(wù)的逆勢增長很大程度上要?dú)w功于公司的“新奇特”轉(zhuǎn)型。在將美國較大的“新奇特”品牌商和渠道商Brookstone引入中國后,宏圖高科開啟了“新奇特”轉(zhuǎn)型的步伐。

未來,公司將繼續(xù)深耕線下場景,增強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn),持續(xù)布局“新零售”。同時(shí),公司還將以支付為核心和切入點(diǎn),打造“全渠道+金融+場景”的綜合生態(tài)。

新奇特轉(zhuǎn)型效果顯著

中國證券報(bào):年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2016年,公司3C零售連鎖產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入175.02億元,同比增長11.96%,歸屬于母公司的凈利潤3.2億元,同比增長24.03%,在零售行業(yè)整體蕭條的背景下,宏圖高科的3C零售業(yè)務(wù)可謂逆勢增長。您怎么看待這一成績?

楊懷珍:近年來,傳統(tǒng)零售行業(yè)受到電商的持續(xù)沖擊,很多人認(rèn)為傳統(tǒng)零售已經(jīng)走到了盡頭,而我一直認(rèn)為傳統(tǒng)零售有它的價(jià)值所在,前提是轉(zhuǎn)型。

過去,傳統(tǒng)零售的運(yùn)營模式更多是利用信息不對稱,扮演的是一個(gè)中間商,或者物業(yè)商的角色,而在銷售模式、產(chǎn)品等方面沒有給消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn),我們在傳統(tǒng)零售方面的轉(zhuǎn)型正是從這一點(diǎn)入手。

從2015年開始,宏圖高科在3C零售業(yè)務(wù)方面著手進(jìn)行“新奇特”轉(zhuǎn)型,通過導(dǎo)入“新奇特”產(chǎn)品,根據(jù)產(chǎn)品的不同屬性打造線下消費(fèi)場景,挖掘體驗(yàn)式消費(fèi)。之前,控股股東三胞集團(tuán)聯(lián)合賽領(lǐng)資本、GE Capital收購了美國較大的“新奇特”公司Brookstone。2016年我們在南京開了第一家Brookstone店,效果特別好,此后又陸續(xù)開了十幾家店。“新奇特”轉(zhuǎn)型的成功也是我們2016年在3C零售業(yè)務(wù)方面取得這么好成績的重要原因。

中國證券報(bào):去年,馬云在杭州云棲大會(huì)上提出了包括新零售、新制造、新金融、新技術(shù)與新能源在內(nèi)的未來五大新趨勢,其中“新零售”概念引發(fā)了近幾年處于全面轉(zhuǎn)型大潮中的零售行業(yè)的強(qiáng)烈關(guān)注。您如何看待“新零售”的發(fā)展趨勢,公司在“新零售”方面有哪些布局?

楊懷珍:在我看來,“新零售”本質(zhì)上在于讓人們的物質(zhì)需求和精神需求達(dá)到很好的融合,特別是讓人們更多地去享受精神層面的東西,馬云也看到了這一點(diǎn)。

實(shí)際上,無論是線上還是線下,關(guān)鍵都在于抓取人流,無非采取的方式不一樣罷了。而且,線上抓取人流的成本也是很大的,隨著規(guī)模的擴(kuò)大成本也越來越大,而線下雖然有租金成本,但它的人流轉(zhuǎn)化率較高。所以,我覺得線上和線下的融合,向“新零售”的轉(zhuǎn)型是大勢所趨。

在“新零售”的布局方面,公司確定了多品類、多品牌、多通路的立體化終端布局與發(fā)展戰(zhàn)略,為消費(fèi)者和用戶提供快時(shí)尚、體驗(yàn)化、智能化、趣味化、專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù),并逐步構(gòu)建起涵蓋獨(dú)立店、超市店、百貨店、購物中心店、天貓品牌旗艦店等線上線下協(xié)同的多元一體化終端布局。公司還積極引入家庭游戲娛樂設(shè)備、智能安防設(shè)備、可穿戴設(shè)備等一系列智能家居設(shè)備,深耕線下場景,增強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)“新零售”轉(zhuǎn)型。

中國證券報(bào):控股股東三胞集團(tuán)以Brookstone支撐了公司“新奇特”的轉(zhuǎn)型,實(shí)際上,三胞集團(tuán)這幾年一直在海外“買買買”,三胞集團(tuán)對收購的資產(chǎn)是怎樣規(guī)劃的,如何助力宏圖高科的業(yè)績?

楊懷珍:三胞集團(tuán)對當(dāng)前供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的理解就是:生產(chǎn)好產(chǎn)品,賣好的產(chǎn)品。好產(chǎn)品從何而來?好產(chǎn)品也不是我們想生產(chǎn)就生產(chǎn)的,三胞集團(tuán)選擇的路徑是“走出去”并購國外優(yōu)秀企業(yè),通過引進(jìn)全球先進(jìn)的商業(yè)模式、管理系統(tǒng)和供應(yīng)鏈體系,為消費(fèi)者提供公平的價(jià)格、豐富的產(chǎn)品、獨(dú)特的場景體驗(yàn),用好的東西來適應(yīng)中國的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級。

在三胞集團(tuán)看來,對標(biāo)吸收國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),是國內(nèi)企業(yè)彎道超車、提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的較好捷徑。三胞的海外并購都是基于“未來定義未來”,中國市場大,但是缺乏經(jīng)驗(yàn),所以三胞就通過海外并購先進(jìn)的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù),并引進(jìn)到國內(nèi),結(jié)合國內(nèi)市場的特點(diǎn),進(jìn)行本土化推廣。

打造全渠道+金融+場景生態(tài)圈

中國證券報(bào):2016年公司完成了對天下支付的收購工作,獲得稀缺的第三方支付牌照。作為三胞集團(tuán)“新金融”板塊的核心,宏圖高科未來將打造成以供應(yīng)鏈金融和消費(fèi)金融為主的金融服務(wù)平臺。在這一目標(biāo)的引導(dǎo)下,宏圖高科未來將如何持續(xù)布局金融牌照的收購?

楊懷珍:無論是線上還是線下重點(diǎn)都是抓取人流,而終極目的都是要回歸金融,按照不同的需求提供不同的金融解決方案。當(dāng)然,我們講的金融指的是消費(fèi)金融和供應(yīng)鏈金融,包括我們收購天下支付,獲得第三方支付牌照也是這個(gè)目的。而且,2016年8月,央行正式宣布原則上不再批設(shè)新的支付機(jī)構(gòu),標(biāo)志著第三方支付牌照進(jìn)入存量時(shí)代,市場上存在的267張支付牌照立即升級為稀缺資源,所以天下支付的第三方支付牌照就更有價(jià)值了。

2017年,公司將加快發(fā)展第三方支付平臺業(yè)務(wù),通過新應(yīng)用場景的拓展以及與公司“新零售”產(chǎn)業(yè)內(nèi)部生態(tài)協(xié)同,構(gòu)建以大數(shù)據(jù)為核心的支付金融業(yè)務(wù)。重點(diǎn)包括推進(jìn)天下支付的各項(xiàng)業(yè)務(wù)落地,以及在宏圖三胞門店的推廣及使用;進(jìn)一步加快供應(yīng)鏈金融、消費(fèi)金融業(yè)務(wù)的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、征信系統(tǒng)領(lǐng)域的商業(yè)價(jià)值與實(shí)現(xiàn)進(jìn)度,進(jìn)一步加大新業(yè)務(wù)與公司核心主業(yè)在客戶資源、商業(yè)價(jià)值上的相互融合與協(xié)同,形成新的利潤增長點(diǎn)。

中國證券報(bào):去年12月6日晚間,公司公告稱,擬用22億現(xiàn)金收購匡時(shí)國際100%股權(quán)。就在公告當(dāng)天,匡時(shí)國際十周年秋拍以22.5億元圓滿收槌。至此,匡時(shí)國際2016年全年拍賣成交總額超過50億元。如何展望匡時(shí)國際的發(fā)展前景,以及對公司構(gòu)建“新金融”的作用?

楊懷珍:在公司的產(chǎn)業(yè)布局中,我們會(huì)從房地產(chǎn)業(yè)中退出;制造業(yè)繼續(xù)按照“創(chuàng)新轉(zhuǎn)型”的經(jīng)營思路,積極開拓市場,強(qiáng)化精益生產(chǎn)與質(zhì)量管理;未來將重點(diǎn)打造消費(fèi)和金融兩個(gè)板塊。

宏圖高科是三胞集團(tuán)“新金融”板塊的核心,在金融板塊的布局方面,我們認(rèn)為通過收購匡時(shí)國際,進(jìn)軍拍賣行業(yè)是一個(gè)比較好的契機(jī)。

一方面,匡時(shí)國際和我們在“新金融”方面的布局是緊密相連的,藝術(shù)品拍賣行表面看來是文物所有權(quán)轉(zhuǎn)移,背后隱含著很多金融屬性。歐美不少知名的拍賣行像蘇富比、佳士得均涉足藝術(shù)品金融業(yè)務(wù),比如質(zhì)押、典當(dāng)及藝術(shù)品買賣業(yè)務(wù)等。正是因?yàn)樗c我們在“新金融”方面的合作碰撞出了火花,我們才走到了一塊。另一方面,我們收購匡時(shí)國際的時(shí)候,藝術(shù)品拍賣行業(yè)正處于從低谷反彈的時(shí)期,所以從商業(yè)邏輯上來看我們當(dāng)時(shí)覺得是非常合適的,而且它的盈利能力不錯(cuò),能給我們帶來豐厚的利潤。

同時(shí),匡時(shí)國際具備專業(yè)化的服務(wù)能力,而公司以天下支付為核心的金融服務(wù)體系已初見雛形,兩者在未來有望實(shí)現(xiàn)協(xié)同,將文化金融服務(wù)內(nèi)容嵌入公司綜合金融服務(wù)體系,競逐藝術(shù)品金融服務(wù)的藍(lán)海市場。

中國證券報(bào):正如收購匡時(shí)國際為公司消費(fèi)金融、供應(yīng)鏈金融發(fā)展提供了全新的文化交易應(yīng)用場景,消費(fèi)場景對于消費(fèi)金融和供應(yīng)鏈金融的拓展至關(guān)重要,而且,公司也志在搭建“全渠道+金融+場景”的綜合生態(tài)。那么,在金融消費(fèi)場景方面,公司未來有哪些規(guī)劃?

楊懷珍:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展為第三方支付行業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境,第三方支付行業(yè)的發(fā)展將出現(xiàn)全新的趨勢,支付場景的不斷豐富,未來金融支付工具會(huì)從單純的金融工具,發(fā)展為涉及一些行業(yè)垂直領(lǐng)域里的服務(wù),并在場景化、個(gè)性化方面發(fā)生變化,第三方支付機(jī)構(gòu)向高附加值行業(yè)滲透,互聯(lián)網(wǎng)支付金融化趨勢明顯。 

未來,宏圖高科將以“新零售、金融服務(wù)、藝術(shù)品拍賣”為方向,不斷開拓線下消費(fèi)場景,基于線下業(yè)務(wù)嫁接創(chuàng)新性的金融服務(wù),通過支付完成交易、數(shù)據(jù)、資金的閉環(huán),滿足旗下各業(yè)務(wù)在線上線下的經(jīng)營需求,力爭圍繞三胞集團(tuán)優(yōu)勢資源最終打造“全渠道+金融+場景”的生態(tài)圈。

消息來源:宏圖高科
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