隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展深入到人們生活，傳統(tǒng)渠道 不斷受到?jīng)_擊，逐漸興起的電商營銷平臺成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代影響力最大的銷售渠道。以起步較早的京東電商平臺為例，歷時(shí)10年，其線上交易額已超過1000億。 在近年的房地產(chǎn)市場中，由于房價(jià)增長過快使得購房者買房能力下降，房地產(chǎn)市場上庫存量高、房屋總量過剩，整個(gè)房產(chǎn)市場已經(jīng)從之前的賣方市場變?yōu)榱艘再彿空?為主的買方市場，去庫存也成為房產(chǎn)市場的主基調(diào)。新興的電商平臺解決了人們?nèi)粘Ｉ畹某燥?、購物、出行等眾多需求，那么互?lián)網(wǎng)電商究竟能否適用于房地產(chǎn)去 庫存，解決購房大事？
房地產(chǎn)營銷市場弊病已久，房天下率先轉(zhuǎn)型探索 新道路在以買房者為主導(dǎo)的房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)中，傳統(tǒng)營銷媒體早已開始坍塌，單純的報(bào)紙廣告和派單廣告受限于到達(dá)面狹窄，輻射群體少等自身?xiàng)l件，已經(jīng)不符合現(xiàn) 代人的快速的互聯(lián)網(wǎng)線上生活模式，更不能滿足房產(chǎn)市場效率、便捷、便宜的互聯(lián)網(wǎng)營銷需求，因此，房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)的電商營銷模式成為發(fā)展必然。房地產(chǎn)+自媒 體的需求下，人人想在房地產(chǎn)這一高回報(bào)行業(yè)中分一杯羹，于是眾多自媒體一夜興起。然而媒體間客戶來源混淆，案場周邊互相截客，再加上不少自媒體單純的公眾 平臺推送性營銷，使得營銷效果并不理想。不健康的營銷模式造成購房者體驗(yàn)越來越差，導(dǎo)致案場客戶來源逐漸下降使賣房越來越難，房產(chǎn)營銷中來客成本越來越 高，魚龍混雜的電商機(jī)構(gòu)和不堪重負(fù)的分銷成本一直為開發(fā)商所詬病。得購房者得天下，客戶來源占比不高的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺究竟能否承擔(dān)起去除房地產(chǎn)庫存的大 任？ 2015年，搜房網(wǎng)房天下正式成立新房電商部門，降低購房者服務(wù)傭金，提升交易效率，并推出了“先領(lǐng)紅包再買房”的互聯(lián)網(wǎng)買房新模式，走上了探索互聯(lián)網(wǎng)營 銷轉(zhuǎn)型的新道路，由此掀開了中國房地產(chǎn)O2O變革浪潮。
貼近營銷需求為導(dǎo)向，房天下新房電商成立一年 線上交易額超1000億作為房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的龍頭企業(yè)，房天下立足互聯(lián)網(wǎng)電商高效率低成本的出發(fā)點(diǎn)，以平臺數(shù)據(jù)庫為支撐，打造出房地產(chǎn)電商服務(wù)旗艦團(tuán) 隊(duì)。經(jīng)過一年時(shí)間的檢驗(yàn)，房天下新房電商以按效果付費(fèi)、數(shù)據(jù)平臺精準(zhǔn)客戶來源、全程式置業(yè)購房服務(wù)，成為房地產(chǎn)開發(fā)商和購房者的不二選擇。短短一年時(shí)間 內(nèi)，房天下新房電商做出了全年線上交易額超1000億元，成交9.4萬套的成績，這個(gè)數(shù)字在全面房產(chǎn)市場成交中占比雖然不高，但是不失為去除房產(chǎn)庫存的好 辦法。而搜房網(wǎng)這一成績對比如今炙手可熱的京東電商平臺成立首年交易額0.6億，經(jīng)歷10年才突破1000億的成績，可見房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展速度之快。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年搜房網(wǎng)新房電商中心累計(jì)服務(wù)2000余家大小開發(fā)商的7101個(gè)項(xiàng)目，從年初的9個(gè)城市561個(gè)項(xiàng)目，到現(xiàn)在的50城3796個(gè)項(xiàng)目， 搜房網(wǎng)轉(zhuǎn)型后帶來的成交量飆升給了開發(fā)商足夠的信心和動(dòng)力，得到了萬科、保利、綠地等品牌房企的高度認(rèn)可。
據(jù)媒體報(bào)道，沈陽的郡原小石城自上線以后，由搜房網(wǎng)帶來的成交不斷增加，短短7個(gè)月時(shí)間，就產(chǎn)生了2016個(gè)訂單，成交1163套，平均1天就有5.5套成交，訂單成交轉(zhuǎn)化率更是超5成，刷新了項(xiàng)目的銷售記錄。
搜房紅包為購房者省76億，趟出互聯(lián)網(wǎng)+房地 產(chǎn)新道路在搜房網(wǎng)新房電商發(fā)展中，搜房紅包可謂是其“革命性產(chǎn)品”，更以簡單便捷的領(lǐng)取流程、讓利優(yōu)惠的模式內(nèi)核吸引了大批有購房意向的精準(zhǔn)客戶。據(jù)統(tǒng) 計(jì)，搜房紅包從8月初上線至今，已在全國發(fā)放超過43萬個(gè)，為購房者省下76億元。在“雙十一紅包搶房節(jié)”中，搜房紅包更是創(chuàng)下了一天發(fā)一億的驚人紀(jì)錄。 搜房紅包之于開發(fā)商，是成交利器；而對于購房者，是買房利器。搜房紅包以直接抵扣購房款、審核周期短、支持實(shí)時(shí)在線預(yù)領(lǐng)為特性，縮短購房者下單周期，使開 發(fā)商快速完成房產(chǎn)交易，將“精準(zhǔn)營銷”變?yōu)榭赡堋Ｒ员本┬路侩娚讨行臑槔?015年北京新房電商線上共產(chǎn)生82166個(gè)互聯(lián)網(wǎng)購房訂單，其中30%的訂 單來源于搜房紅包的發(fā)放。訂單客戶轉(zhuǎn)到訪比例高達(dá)27.6%，紅包訂單的到訪轉(zhuǎn)化率則更高，達(dá)到31.8%。據(jù)悉，國慶期間，上海的李先生通過搜房網(wǎng)看中 朗詩未來街區(qū)，確認(rèn)搜房紅包為真金白銀后，李先生帶著阮先生、陳先生一行15人到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場，并當(dāng)場認(rèn)購5套!搜房紅包真金白銀，一通電話5套成交!搜房 紅包把實(shí)惠帶給購房者，將銷量還給開發(fā)商。
大數(shù)據(jù)打造交易閉環(huán)，互聯(lián)網(wǎng)買房成必然趨勢搜 房網(wǎng)通過大數(shù)據(jù)對會(huì)員的行為軌跡智能追蹤、智能歸類、智能管理，進(jìn)而鎖定客戶需求，推薦匹配合作樓盤。之后將訂單數(shù)據(jù)及時(shí)分配給搜房顧問，做到1V1服 務(wù)，保證服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，用最短時(shí)間將訂單轉(zhuǎn)化為到訪，帶動(dòng)成交。搜房網(wǎng)基于“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的O2O買房的新模式，為開發(fā)商降低了營銷成本，更為購房者 減少了購房成本，無論承認(rèn)與否搜房網(wǎng)已經(jīng)再次走在了所有人的前頭。 2015年，搜房網(wǎng)電商業(yè)務(wù)用“轉(zhuǎn)型”牌贏下了第一局，2016年，搜房電商能否撬動(dòng)更大的市場，醞育出更多銷售奇跡，讓我們拭目以待。
