萬(wàn)科與阿里巴巴的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打了一場(chǎng)漂亮的去庫(kù)存營(yíng)銷戰(zhàn);騰百萬(wàn)的50億計(jì)劃雖在商業(yè)模式和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上尚顯魔幻，但也足夠刺激。其實(shí)，略顯低調(diào)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)在互聯(lián)網(wǎng)布局上也沒(méi)慎著，聯(lián)東U谷、市北高新、浙大網(wǎng)新、綠地等都有所試水，并展露想象空間。
事實(shí)上，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)早就觸網(wǎng)了。打開(kāi)搜狐焦點(diǎn)等房產(chǎn)網(wǎng)站，很容易看到各類園區(qū)的即時(shí)信息、大幅的園區(qū)廣告，不僅如此，由搜狐焦點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)合作開(kāi)展的產(chǎn)業(yè)園電商“大觀園”就做了幾十期，可以說(shuō)，以搜狐焦點(diǎn)為代表的媒體性互聯(lián)網(wǎng)已為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商提供了較為成熟的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，去幫助他們完成兩個(gè)基本目標(biāo)：1、流量導(dǎo)入;2、促成交易。同時(shí)，日漸市場(chǎng)化的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)也因這類平臺(tái)生長(zhǎng)出“互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣”，重視和培育其網(wǎng)絡(luò)渠道。繼續(xù)突破，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)之路還能怎么走?
試試小鮮肉，換個(gè)端口采購(gòu)流量
無(wú)論是騰百萬(wàn)的橫空出世，還是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的“觸網(wǎng)行動(dòng)”，最直白的目的，自然是做大流量去賣房。“產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)觸網(wǎng)N年了，如今因?yàn)闋砍渡狭颂詫?、百度這些話題性互聯(lián)網(wǎng)公司，才覺(jué)得是個(gè)事兒，其實(shí)，只是換個(gè)端口蹭流量。說(shuō)是合作，不如說(shuō)是采購(gòu)行為”，蕭山科技城品牌總監(jiān)朱福良犀利指出。
聯(lián)東U谷在2014年上半年有個(gè)新鮮的嘗試，把12個(gè)項(xiàng)目的不同產(chǎn)品，包括Loft公寓、辦公樓和廠房，搬上了淘寶拍賣會(huì)的資產(chǎn)類項(xiàng)目專場(chǎng)，接受公開(kāi)拍賣，但據(jù)稱最終成交寥寥，“淘寶受眾以個(gè)人為主，而園區(qū)的實(shí)際交易者必然是企業(yè)法人”，聯(lián)東集團(tuán)副總裁梁環(huán)宇向筆者指出，不過(guò)聯(lián)東借此倒是賺了不少關(guān)注，至少先發(fā)制人，收獲了眼球效應(yīng)。
試水O2O，萬(wàn)一誕下金蛋呢
聯(lián)東U谷的互聯(lián)網(wǎng)“野心”不止步于此，另一個(gè)更加長(zhǎng)期化的投資是，其在去年入股投資了一家第三方互聯(lián)網(wǎng)公司，這是一個(gè)面向園區(qū)樓宇的開(kāi)放式O2O平臺(tái)雛形。成效如何?梁環(huán)宇向搜狐焦點(diǎn)產(chǎn)業(yè)新區(qū)介紹，從去年年初到現(xiàn)在，該渠道帶來(lái)的粗略交易額達(dá)到2億左右，未來(lái)，聯(lián)東將在該平臺(tái)上繼續(xù)投入，他寄望這個(gè)平臺(tái)能夠成為園區(qū)行業(yè)的電商交易平臺(tái)。
“如今通過(guò)線上成交可能數(shù)量很少，但不排除未來(lái)50%的交易量由O2O平臺(tái)實(shí)現(xiàn)”，梁環(huán)宇對(duì)此保持樂(lè)觀，“但要提前布局”。在住宅房產(chǎn)領(lǐng)域，早已出現(xiàn)一批如搜狐焦點(diǎn)等具有交易功能的網(wǎng)站，且收益不菲，但在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，尚難言有足夠分量的O2O平臺(tái)，梁環(huán)宇認(rèn)為這是市場(chǎng)空白，也是機(jī)會(huì)。
另外，據(jù)筆者了解，華夏幸福、清控科創(chuàng)等公司也運(yùn)營(yíng)有類似的網(wǎng)站或機(jī)構(gòu)，這些嘗試表明，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)企業(yè)不僅在借助互聯(lián)網(wǎng)，還擼起袖子自己上，希冀用互聯(lián)網(wǎng)工具誕下金蛋，但未可知的是，一支地產(chǎn)人馬，能否跨界創(chuàng)業(yè)，并收獲成功。
打包互聯(lián)網(wǎng) 進(jìn)軍“園區(qū)服務(wù)”新藍(lán)海
從母公司花樣年分拆，走輕資產(chǎn)路線的物管公司彩生活7月上市，三天市值達(dá)到55億元，反超花樣年52億市值，這是一個(gè)相當(dāng)有趣的例子。
那么，隨著產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全國(guó)布局的深入，脫胎自產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化的“園區(qū)服務(wù)”是否能夠成為新產(chǎn)品，催生獨(dú)立機(jī)構(gòu)，產(chǎn)生獨(dú)立價(jià)值?無(wú)疑充滿想象空間。
“園區(qū)地產(chǎn)或產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)必須觸網(wǎng)，而且最大的點(diǎn)在于產(chǎn)業(yè)服務(wù)方面。”一位知名產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的高管向筆者指出。“產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合只能說(shuō)是錦上添花，難言雪中送炭，但互聯(lián)網(wǎng)在提升園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)上很有價(jià)值”，浙大網(wǎng)新科技地產(chǎn)事業(yè)部策劃總監(jiān)邵林也持類似觀點(diǎn)。
市北高新就把“觸網(wǎng)行動(dòng)”鎖定在“園區(qū)服務(wù)增值”這個(gè)方向上，上個(gè)月底，市北高新與阿里巴巴簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將以阿里巴巴“外貿(mào)服務(wù)市場(chǎng)”為平臺(tái)，向園區(qū)的服務(wù)型企業(yè)拓展服務(wù)，幫助園區(qū)的服務(wù)型企業(yè)拓展市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，助力園區(qū)企業(yè)做大。
據(jù)其它媒體稱，市北高新集團(tuán)黨委書(shū)記、總裁周群在簽約會(huì)上表示，“互聯(lián)網(wǎng)思維是一種多元化的新概念，它已滲透到不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的方方面面。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)從概念上來(lái)說(shuō)仍屬于傳統(tǒng)行業(yè)，在新技術(shù)、新變革的市場(chǎng)預(yù)期下，我們需要借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)化、管理系統(tǒng)化、服務(wù)集成化，催生更多、更先進(jìn)的服務(wù)和產(chǎn)業(yè)支撐體系，加快建立高附加值的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)機(jī)構(gòu)。”
互為客戶，不妨私奔
互聯(lián)網(wǎng)公司本身就是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的客戶，這是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)不同于住宅的重要一點(diǎn)，這使得產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)更加渴望。“如果拒絕互聯(lián)網(wǎng)，估計(jì)很多園區(qū)就沒(méi)有對(duì)象可以服務(wù)了”，浙大網(wǎng)新副總裁彭濤笑言。
綠地已經(jīng)表白。
近日，綠地集團(tuán)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展中心總經(jīng)理?xiàng)詈橹粳F(xiàn)身互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，直指，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)就沒(méi)有綠地的“產(chǎn)城一體化”。
楊洪志指出，綠地從“產(chǎn)業(yè)”與“技術(shù)”兩大層面搭建互聯(lián)網(wǎng)融合平臺(tái)：所謂“產(chǎn)業(yè)“層面是指向其所有的15個(gè)產(chǎn)城項(xiàng)目，導(dǎo)入電子商務(wù)、智能物流、大數(shù)據(jù)分析、航空信息技術(shù)等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)企業(yè);所謂技術(shù)，是指將WiFi、移動(dòng)APP、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段應(yīng)用于產(chǎn)城一體化項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)中。
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品運(yùn)用于園區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)采購(gòu)園區(qū)物業(yè)，這確實(shí)是現(xiàn)成的融合。
互聯(lián)網(wǎng)金融，另一條路
同策咨詢集團(tuán)研究部總監(jiān)張宏偉則向筆者指出了產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)融合的另一個(gè)可行方向：金融。
張宏偉指出，目前，品牌房企與互聯(lián)網(wǎng)公司合作的主要有三個(gè)目的：1、通過(guò)推出互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品賣房子;2、借助互聯(lián)網(wǎng)金融優(yōu)勢(shì)，與相關(guān)公司開(kāi)展合作，設(shè)立房地產(chǎn)基金，拓展全新的融資渠道，降低融資成本，降低市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);3、利用互聯(lián)網(wǎng)資源，打通產(chǎn)業(yè)鏈，吃定供應(yīng)商和業(yè)主。
“可以預(yù)判，萬(wàn)達(dá)在搞定銀行金融通道后，會(huì)進(jìn)一步和百度、騰-訊等互聯(lián)網(wǎng)公司合作，將這種金融服務(wù)變得更加便利化、互聯(lián)網(wǎng)化，符合現(xiàn)代消費(fèi)趨勢(shì)”，張宏偉指出，“同樣，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)資源將產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)外的上下游全線打通，利用互聯(lián)網(wǎng)金融等創(chuàng)新融資模式。”
“而且，對(duì)于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)房企來(lái)講，可以利用這樣的模式吃定園區(qū)內(nèi)企業(yè)，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)企業(yè)除了獲取園區(qū)租金收益、政府補(bǔ)貼之外，還可以通過(guò)對(duì)園區(qū)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行金融服務(wù)獲得更高的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)增值收益。”
思維也重要，并肩跨入“產(chǎn)品時(shí)代”
更加形而上卻不可忽視的，是互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的精神啟示，比如追求極致、尊重用戶體驗(yàn)。
“極致化是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心之一”，彭濤指出，“互聯(lián)網(wǎng)提升了透明度，這要求產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)企業(yè)做出更好的產(chǎn)品，不僅是優(yōu)質(zhì)的建筑空間，還應(yīng)包括利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的行政環(huán)境、利于企業(yè)壯大的服務(wù)體系。”
朱福良持類似觀點(diǎn)，“產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商與其和互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行淺層合作，不如向互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，比如，重視用戶體驗(yàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)趨于一致，就是投資新的創(chuàng)新模式和產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商發(fā)展到最后也是如此，打造具有產(chǎn)業(yè)粘性的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，硅谷就是個(gè)很好的例子。”
