泛營銷時代的“營銷至死”

網絡上從來不缺話題，也不缺各類營銷手段。作為一名以互聯網為生的從業(yè)人員，我一直在密切的關注著網絡上各種熱門事件的演變和走勢，并樂于參與其中，也正因為如此，我深刻的感受到：營銷日漸進入常態(tài)化和白熱化的今天，投入的企業(yè)越來越多、程度越來越深，效果卻越來越差，乃至很多企業(yè)大有營銷至死的趨勢。

不信，你回顧過去五個月，看看能有幾個能在你的頭腦中留下深刻印象的經典案例？有多少在你接觸就為TA的驚艷而興奮，或是為其創(chuàng)意而尖叫？我相信，你會跟我有一樣的感觸，這樣的案例似乎很久沒有遇到了。

泛營銷時代開啟

如果說過去野蠻發(fā)展的營銷歸功于中國網民的多、傻、速（錢多、人傻、速來），那么今天的營銷格局呈現的就是精明的人太多了，傻子不夠用了。再不可能一篇帖子，就引發(fā)人們一箱箱的往家里搬XXX了。我們在經歷了一輪又一輪的各種招式的營銷洗禮后，都早已把習慣把營銷思維從戰(zhàn)術層面上升到戰(zhàn)略層面，一切營銷先行。

社會環(huán)境：隨著科技的發(fā)展，互聯網思維普及，以及國家經濟轉型需求，今年李克強總理也提出“互聯網+”的指導思想后，不乏一批頂著創(chuàng)業(yè)者頭銜的脫口秀表演者，成功學販賣者，披著互聯網思維的外衣，打著互聯網+的旗號，干著跳大神的勾當，可怕的是，各種花哨噱頭也真吸引著一批批粉絲盲目追隨或模仿。

品牌主：早期的企業(yè)，尤其是觸網早率先嘗試社會化媒體營銷的企業(yè)，在嘗到甜頭后，更加的去挖掘各種噱頭的話題炒作、各種形式與手段的營銷，在他們的帶領下，現在大街上賣火鍋的都知道通過宴請環(huán)衛(wèi)工人來增加關注度了。

媒體：作為少于擁有輿論發(fā)聲和導向的媒體，不斷的改變媒體的形態(tài)，把最前沿的潮流和表達方式呈現給大家，自己還沒賺到錢，卻眼看著一批批人通過他們的辛苦搭建的平臺去賺錢，你說TA們心里能好受嗎？我曾說過：媒體本身具備一定的技術創(chuàng)新，在戰(zhàn)術上把握了很好的平臺，結合本身平臺的數據去，去尋求如何把消息呈現給用戶，他們在自己的平臺上去為客戶做很多服務，資源的調用和執(zhí)行相對也更快。這些是其他企業(yè)所不具備的，于是我們發(fā)現，一些以新聞形式刊發(fā)出來的“新聞”，其實都成為了企業(yè)的公關軟文，營銷無孔不入，已經到了都很難找到純粹的新聞。

媒體人：越來越多的媒體人、自媒體人轉型到乙方公司做PR或自行創(chuàng)業(yè)，而資本市場對于這類人轉型都異常的親睞。現在去咖啡廳，隨便聽聽都能發(fā)現周圍都是在談創(chuàng)業(yè)、談投融資，仔細聽聽你會發(fā)現，每個人都對自己的項目預期超級的有信心，期望一夜大紅大紫，從此暴富登上人生巔峰，于是造就一大批滿腦子想的就是炒作和營銷，美其名曰：營銷先行的創(chuàng)業(yè)家。不得不承認，營銷尤其是網絡營銷，真的可以締造出神話（媒體人+資本+炒作=網絡神話），但是眼看著各種營銷先行的創(chuàng)業(yè)者，在一切營銷先行的思維下打造的產品，從誕生到死亡也就曇花一現（這兒不需要點名吧），這樣真的好嗎？

從業(yè)者：批量的從事運營、營銷、公關和品牌的公司，以及這些公司的出來創(chuàng)業(yè)的骨干，他們有著豐富的實戰(zhàn)經驗和強大的理論思想，深諳媒體規(guī)則，明察秋毫的洞察網友的心理，善于抓住一切機會借勢營銷，恨不得一天到晚趴在網上搜尋各種可以興風作浪的機會。結果，我們看到：霧霾來了，企業(yè)的公關和文案忙碌起來，開始借勢刷屏;沙塵暴來了，企業(yè)的公關和文案又忙碌起來，開始借勢刷屏;五一了，各類新聞平臺和app準備文案，忙著借勢;其他還有常規(guī)的大到春節(jié)，小到兒童節(jié)，無論是傳統(tǒng)佳節(jié)還是舶來的洋節(jié)，不管品牌與節(jié)日搭還是不搭，統(tǒng)統(tǒng)都是營銷的節(jié)點，互聯網是個連呼吸都慢的行業(yè)，這時候拼的是速度和執(zhí)行力，不管有沒有創(chuàng)意，刷屏！刷屏！刷屏！

常用的套路就是拼文案海報游戲，無聊透頂的玩法卻能引發(fā)眾多企業(yè)的狂歡，真不知大家是真的狂歡，還是虛假繁榮扮演下的一種假高潮？很難想象，當借勢營銷成為一種常態(tài)，各種鬼神各顯神通使勁的搔首弄姿，各種媒體圍繞一個事件然后井噴出各種演變的不同版本的消息，這將會是一個什么樣的結果，都說互聯網是一個免費的營銷陣地，當每天產生大量的類似的、近義的相關報道和信息流的時候，這樣的傳播還將會有什么價值，呈現給真正有需求的用戶看到的將又是什么消息呢？我的感覺是，當所有人都在追熱點的時候，所有品牌都在做熱點的時候，其實用戶已經麻木了。

網友：做了這么多年的小白鼠，一直被營銷，屌絲遇到微商，從此要逆襲，翻身當家做地主。依靠互聯網傳播產品，成本低、操作靈活，于是乎 “微商”、“微店”異軍突起，君不見“代購”、“面膜”、“化妝品”、“名表”、“名包”（管TA有沒三證，賺錢就行），那就刷屏吧，誰沒幾個好友啊，然后時不時的再刷刷臉，讓那三幾個好友幫轉發(fā)分享下，總會有礙于情面給轉發(fā)的，于是乎，朋友圈從此不再有朋友，因為大家都在忙著賣貨！

為營銷正名

綜上所述，現在的營銷環(huán)境是一個非常嘈雜和混亂的時候，看似百花齊放，實則是喧囂浮華的跟風，過度的追求短平快，致使產品的壽命越來越短，營銷的失去長尾效應…這說明什么問題？說明現在的營銷不行？

恰恰相反，隨著科技的發(fā)展、人們認知的提升，行業(yè)也越來越規(guī)范，營銷才真正意義上的回歸到本質，從營銷角度來說，早期的營銷的渠道優(yōu)勢以及不再那么明顯，主題的戰(zhàn)略化思考及系統(tǒng)落地比單個的效果制作更具有說服力，從業(yè)者的價值越來越高。

從這些年行業(yè)來看，行業(yè)浮躁在所難免，難得的是從業(yè)者堅持和守望，不忘初心，營銷炒作我很擅長，但是我對我自己伯果兒生鮮水果電商團隊說：“但是如果為了單純的炒作而炒作，我寧愿不做，我們應從自身出發(fā)，做好自身，把控好產品，監(jiān)管好物流，把平臺做好，把基地服務好，把渠道搭建好…唯有如此，風起的時候我們就可以放開高飛！”

關于作者

秦鑫（微信：mrqinxin；微博：@Mr秦鑫）：伯果兒創(chuàng)始人、互聯網營銷觀察者、自媒體人、實效營銷探路者。擅于洞察互聯網用戶需求，精準將品牌個性通過創(chuàng)意手段傳達至互聯網人群。