都市麗人經(jīng)銷(xiāo)商：永遠(yuǎn)都在努力奔跑的追夢(mèng)人

東莞2021年5月11日 /美通社/ -- 當(dāng)湖北小伙子胡永峰2009年只身來(lái)到東莞尋找夢(mèng)想時(shí)，當(dāng)年的他不會(huì)想到，會(huì)在這里尋找到自己的事業(yè)和愛(ài)情；而幾乎在同時(shí)，湖南人蔣海波正在遙遠(yuǎn)的大西北——青海西寧的凜冽寒風(fēng)中四處奔波，為自己的第一家“都市麗人”門(mén)店選址，等待著他的還將有更多困難挑戰(zhàn)。同樣是這一年，四川南充的“都市麗人”經(jīng)銷(xiāo)商歐陽(yáng)鵬翔的第一個(gè)孩子誕生，自己的“都市麗人”門(mén)店同年開(kāi)業(yè)，成為自己傾注無(wú)數(shù)心血的另一個(gè)“孩子”……

他們是千百位“都市麗人”加盟商中的代表，盡管出身經(jīng)歷、經(jīng)營(yíng)理念和成功之路都各自不同，卻有著同樣的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和事業(yè)追求。從粗獷的西北高原到溫暖的東南沿海，他們的人生都與“都市麗人”品牌緊緊相連，共同成長(zhǎng)、互相成就，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)奇跡，也用拼搏、汗水和勇氣為自己贏得了幸福美好的人生。

奔波在異鄉(xiāng)的追夢(mèng)人

“現(xiàn)在回到老家都有點(diǎn)不太適應(yīng)了?！薄岸际宣惾恕眱?nèi)蒙古加盟商謝何玲笑著說(shuō)，“夏天太熱了，冬天也冷，屋里屋外都要穿棉襖?，F(xiàn)在呆在北方習(xí)慣了，冬天屋里也暖和的很！”其實(shí)，謝何玲和丈夫的家鄉(xiāng)在浙江溫州，都是地地道道的南方人，如今，他們?cè)缫寻押艉秃铺禺?dāng)作了自己的第二故鄉(xiāng)，在這里經(jīng)營(yíng)了十一家“都市麗人”店鋪。

當(dāng)被問(wèn)到為何要背井離鄉(xiāng)來(lái)到遙遠(yuǎn)的北方時(shí)，謝何玲的丈夫很坦然，“也許是溫州人骨子里帶來(lái)的基因吧，哪里有商機(jī)，哪里有市場(chǎng)，我們的目標(biāo)就在哪?！?/p>

同樣抱著夢(mèng)想的還有湖南人蔣海波，當(dāng)年的他拎著一個(gè)旅行包，帶上兩件衣服就踏上了開(kāi)往青海西寧的列車(chē)。蔣海波回憶那時(shí)的經(jīng)歷，“火車(chē)到了西北，景色雖然很美，但也很荒涼，沒(méi)有什么人煙，自己心情也很復(fù)雜。”隨后，他拿出了自己全部的積蓄，在西寧市一連開(kāi)設(shè)了三家“都市麗人”店。經(jīng)歷了一次又一次挫折之后，他的心態(tài)依然樂(lè)觀，“大不了再帶著兩件衣服回去嘛！”

對(duì)于外出闖蕩的奮斗者來(lái)說(shuō)，告別熟悉的家鄉(xiāng)，語(yǔ)言、氣候、生活習(xí)慣的差異還能夠克服，創(chuàng)業(yè)的艱辛和挑戰(zhàn)之外，最令人難熬的是與親人的分離。

四川南充的經(jīng)銷(xiāo)商歐陽(yáng)鵬翔每每談到自己的孩子，話語(yǔ)中都帶著不少辛酸。“對(duì)家庭和孩子總覺(jué)得歉疚?！倍嗄陙?lái)，自己一個(gè)人在四川南充打拼，妻子兒女遠(yuǎn)在廈門(mén)，聚少離多。

而謝何玲作為母親，更是不得不忍痛將兩個(gè)孩子送回老家溫州讀書(shū)，常年由外婆照顧。謝何玲還記得自己有一次去送住校的兒子上學(xué)時(shí)，孩子舍不得她走，當(dāng)她回頭再看時(shí)，孩子一個(gè)人在學(xué)校傳達(dá)室默默的流淚。

“還是希望能夠讓家人過(guò)上好日子?！?nbsp;歐陽(yáng)鵬翔說(shuō)。隨著事業(yè)的不斷發(fā)展擴(kuò)大，來(lái)自員工和合作伙伴的期待也讓他不敢懈怠，在歐陽(yáng)鵬翔眼中，他們也同樣是“家人”。為“家人”而奮斗，這也是他們從不畏懼異鄉(xiāng)的漂泊，不斷打拼奮斗的動(dòng)力來(lái)源。

對(duì)于東莞經(jīng)銷(xiāo)商胡永峰來(lái)說(shuō)，異鄉(xiāng)變家鄉(xiāng)，也詮釋著另一種幸福人生。“我從一個(gè)窮小子，到有了自己的事業(yè)、幸福的家庭。這是都市麗人給我的機(jī)會(huì)?！焙婪甯锌?。如今胡永峰與妻子已經(jīng)在東莞安家，有了房子和車(chē)子，兩個(gè)孩子都在本地上了小學(xué)，生活安定美滿。

他們的“生意經(jīng)”

“都市麗人”經(jīng)銷(xiāo)商們的事業(yè)分布在祖國(guó)的東西南北，不同的地區(qū)，市場(chǎng)情況，消費(fèi)習(xí)慣都不同，“都市麗人”經(jīng)銷(xiāo)商們的成功之道是什么？說(shuō)起來(lái)，每個(gè)人都有自己的一套“生意經(jīng)。”

歐陽(yáng)鵬翔認(rèn)為，人流才能帶來(lái)商業(yè)機(jī)會(huì)，店面的選址是最重要的，選好的店面就意味著成功了一半。2013年，歐陽(yáng)鵬翔一個(gè)人來(lái)到四川，從成都到南充，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了大半個(gè)月，大大小小的街巷不知走了多少條。初春的四川天氣陰冷潮濕，連日來(lái)的奔波讓歐陽(yáng)鵬翔有點(diǎn)絕望了。直到他來(lái)到市中心最繁華的商業(yè)街“模范街”。當(dāng)他站在這條街的十字路口，一間三十多平的店鋪前，歐陽(yáng)鵬翔感覺(jué)心里的一塊大石頭落地了。“就是它了！”即使是拿出全部積蓄投入也不猶豫，這一家門(mén)店的業(yè)績(jī)?nèi)缭溉〉昧碎_(kāi)門(mén)紅。

營(yíng)銷(xiāo)策略上，他們更是各有各的絕活兒。安徽廬江經(jīng)銷(xiāo)商趙夢(mèng)曦的第三家“都市麗人”門(mén)店開(kāi)業(yè)后遇到了銷(xiāo)售瓶頸，業(yè)績(jī)一直上不去。這個(gè)腦子活，點(diǎn)子多的女孩很快就有了主意。她找到了廬江本地最有影響力的媒體聯(lián)合策劃了一場(chǎng)“廬江最美閨蜜”的征集活動(dòng)，又在頒獎(jiǎng)活動(dòng)中舉辦了一場(chǎng)內(nèi)衣模特走秀，著實(shí)吸引了一把“眼球”，成為當(dāng)時(shí)街頭巷尾的熱門(mén)話題。當(dāng)月自己的幾家“都市麗人”門(mén)店的業(yè)績(jī)就節(jié)節(jié)攀升。除此之外，線上直播、特價(jià)秒殺、抖音帶貨，各種新思路，新玩法，趙夢(mèng)曦一個(gè)也不落下，她的看法是，“新的東西一定要接受，不管做的怎么樣，在里面尋找發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，說(shuō)不定你會(huì)因此而受益?！?/p>

“都市麗人”廣西經(jīng)銷(xiāo)商葉荔則更看重員工隊(duì)伍的培養(yǎng)和管理。為了幫助員工成長(zhǎng)，葉荔根據(jù)“都市麗人”公司總部提供的完善的員工培養(yǎng)和晉升體系，制定了各個(gè)崗位的考核要求和管理制度，新入職的實(shí)習(xí)生通過(guò)努力也能成為店長(zhǎng)，甚至?xí)x升為合伙人。此外，她還注重用企業(yè)文化培養(yǎng)員工的凝聚力和積極性。為此，各個(gè)分店每周要開(kāi)例會(huì)，每個(gè)月要開(kāi)全體員工大會(huì)，讓各個(gè)店的銷(xiāo)售冠軍、店長(zhǎng)，甚至普通員工都來(lái)分享自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。在團(tuán)隊(duì)一心的干勁兒之下，人員流失率保持極低，葉荔的“都市麗人”品牌在當(dāng)?shù)乇３种?0-30%的市場(chǎng)占有率。

選擇都市麗人，他們無(wú)悔

東莞經(jīng)銷(xiāo)商胡永峰夫婦最早創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是女性飾品店。胡永峰坦言，與都市麗人結(jié)緣還是妻子余志燕的功勞。

在顧客交流的過(guò)程中，余志燕發(fā)現(xiàn)了女性?xún)?nèi)衣的商機(jī)，也了解了“都市麗人”。余志燕形容那時(shí)的感覺(jué)，“當(dāng)時(shí)一下子就被吸引住了。看到都市麗人品牌覺(jué)得眼前一亮的，就有一種沖動(dòng)，一定要做‘都市麗人’。”

而蔣海波雖然是男性，卻也看到了女性?xún)?nèi)衣適應(yīng)大眾需要，走向街鋪精品專(zhuān)賣(mài)的趨勢(shì)。對(duì)于都市麗人的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們都不約而同的看好了這片市場(chǎng)，更是看好了“都市麗人”的品牌。

“‘都市麗人’公司創(chuàng)立到現(xiàn)在接近二十年了，在整個(gè)服裝行業(yè)能夠做到二十年的一個(gè)品牌，其實(shí)是不多的，證明我們的品牌是非常優(yōu)秀的，生命力是非常強(qiáng)的。我們這個(gè)坎兒肯定能過(guò)去?！笔Y海波回憶起那段日子，還是充滿著自信。

2020年初，受疫情影響，大部分門(mén)店都響應(yīng)政府號(hào)召暫停營(yíng)業(yè)，為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商們共渡難關(guān)，“都市麗人”公司推出了一系列扶持政策。包括對(duì)加盟商的聯(lián)營(yíng)政策、給予30-60天額度特別的授信，緩解加盟商資金壓力；對(duì)困難客戶(hù)資金支持，幫助銀行貸款以及現(xiàn)金支持等。通過(guò)“都市麗人”多年來(lái)積累的資金優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)，整合資源，幫助經(jīng)銷(xiāo)商度過(guò)難關(guān)、做大做強(qiáng)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額。

盡管這兩年，零售大環(huán)境受了很大的影響，各種挑戰(zhàn)也比較大，歐陽(yáng)鵬翔始終充滿信心，“機(jī)會(huì)跟困難應(yīng)該都是并存的，隨著線上線下的融合，實(shí)體門(mén)店還有發(fā)展的機(jī)會(huì)，我們要先把自己的基礎(chǔ)打好，有合適的時(shí)機(jī)，我覺(jué)得還是可以去開(kāi)設(shè)更高質(zhì)量的一些門(mén)店。我們實(shí)體門(mén)店的優(yōu)勢(shì)是可以給消費(fèi)者更好的一個(gè)服務(wù)，更好的體驗(yàn)感。實(shí)體店的春天，遲早會(huì)來(lái)的。”

說(shuō)到這兒，歐陽(yáng)鵬翔笑了，“話說(shuō)回來(lái)，我想不管怎么樣再難，都市麗人也始終值得我用一生的時(shí)間去把它做好。”這也代表了都市麗人經(jīng)銷(xiāo)商們共同的心聲。

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