上海2021年4月30日 /美通社/ -- 近日，長生人壽保險有限公司（以下簡稱“長生人壽”）發(fā)布了2020年度信息披露報告，全年實現(xiàn)營收19.58億元，同比增長12%；保費收入18.98億元，同比增長28%；盡管受資產減值的影響，但主營保險業(yè)務依舊實現(xiàn)盈利0.59億元。
2020年全年，在以個險代理人業(yè)務為主體，經代、網銷、銀保為助力的“一體三翼”戰(zhàn)略下，長生人壽持續(xù)深化價值轉型。截至2020年末，長生人壽總資產從2019年的71.8億元增至83.90億元，增幅高達17%。
價值業(yè)務實現(xiàn)顯著增長
隨著“高質量發(fā)展”引領下的“一體三翼”戰(zhàn)略持續(xù)深入，長生人壽2020年全年達成新單標保5.80億元，較上一財年增長44%；基于同期評估假設，2020年實現(xiàn)新業(yè)務價值1.63億元，同比增長40%，新業(yè)務價值率29%，同比增長1個百分點。同時，新單業(yè)務剩余邊際3.76億元，同比增長34%。進入下半年，以新單業(yè)務剩余邊際監(jiān)測評價業(yè)務渠道，成為長生人壽推進高質量發(fā)展的重要工具。
具體拆分來看，“一體”業(yè)務達成新單標保1.45億元，同比增長了9%?！叭怼敝械膫€險經代達成標準保費2.94億元，電子商務達成新單標保0.46億元，銀保平臺達成新單標保0.95億元。2020年長生人壽電子商務渠道力推一對一系統(tǒng)對接模式向一對多微投模式轉變，迅速擴大了中小合作渠道，截至年末合作商數(shù)量便達到11家合作商，全年新單剩余邊際貢獻率居各業(yè)務渠道之首。
長生人壽銀保業(yè)務價值轉型成效凸顯，超額達成2020年度目標的136%，其中僅福壽長終身壽險單個產品就實現(xiàn)了0.57億元標保，產品和渠道價值不斷提升。
轉型取得階段性成果
產品為首，渠道、經營模式三方面共同轉型被視為長生人壽主動尋求高質量發(fā)展的重要路徑。目前，轉型已經取得了階段性成果，長生人壽財務狀況在不斷改善，以新單引領、續(xù)期業(yè)務推動，逐步邁入盈利周期。
產品層面，長生人壽大力推動期繳產品、保障型產品的結構調整。新單保費收入中，期繳產品收入從2019年度4.96億元提高到8.17億元；全年期繳保費（含續(xù)期保費）占比達91%，大幅高于2019年為72%的占比。同時，保障型產品占比在2019年88%的高基數(shù)下再度提高9個百分點至97%，其中健康險在2019年增長841%的基礎上，2020年仍獲得了31%的增長。
在渠道轉型方面，長生人壽一方面持續(xù)深耕傳統(tǒng)優(yōu)勢領域，“一體三翼”中的個險代理人業(yè)務在疫情下仍繼續(xù)實現(xiàn)大幅度增長，新單保費在2019年增長67%的基礎上繼續(xù)增長了15%；經代市場方面，長生人壽主動開展與大童、泛華等頭部經代公司的合作，目前經代業(yè)務從2018年的8233萬元增長到2020年度的 4.82億元，在新單保費中占半壁江山；在銀保渠道徹底實現(xiàn)轉型，停止銷售躉交產品，全面銷售期繳高價值產品；團險直銷渠道以價值為核心，控規(guī)模提價值，2020年度實現(xiàn)全面盈利。
與此同時，長生人壽在管理體制上同步發(fā)力轉型，為高質量發(fā)展提供強力保障。
產品與服務全面升級
現(xiàn)階段，保險客戶需求發(fā)生了深刻變化，同時對險企提出了更高的要求?；诋a品端的升級和調整，長生人壽在2020年憑借一款“有溫度”的保險產品“壽鑫寶”摘得第十五屆中國保險創(chuàng)新大獎“最具市場潛力保險產品”獎。長生人壽升級出臺的產品都將以“產品+服務”的升級思路向客戶提供更全面的保障和更便捷的服務體驗。
事實上，長生人壽的升級遠不止于產品端。以科技賦能服務，目前長生人壽已實現(xiàn)電子投保、自助查詢、自助保全、自助理賠、自助回執(zhí)、電子回訪等多項線上功能，同時在重要環(huán)節(jié)通過人臉識別、實名認證等技術手段實現(xiàn)風險把控，在為客戶提供方便服務的同時做好風險管控。2020年新冠疫情以來，長生人壽響應行業(yè)號召，進一步簡化理賠手續(xù)，不限險種、不限金額全面放開微信理賠申請渠道，讓客戶少跑路、零接觸，全面提升客戶服務體驗。
未來，長生人壽在產品與服務端的發(fā)力將更進一步，“一體三翼”業(yè)務戰(zhàn)略將在2021年持續(xù)深化，在繼續(xù)夯實業(yè)務基礎的前提下繼續(xù)提升經營質量，既快又穩(wěn)地實現(xiàn)健康發(fā)展和持續(xù)盈利。
