北京2021年1月22日 /美通社/ -- 剛剛過去的2020年,上海寫字樓市場受沖擊明顯,空置率居高不下,創(chuàng)下十年新高。據(jù)高力國際發(fā)布的研究報告顯示,2021-2022年上海寫字樓新增供應(yīng)將迎來高峰,年均有超過200萬平方米的新增供應(yīng)量入市,使得市場空置率進一步上揚,租金也將承受較大壓力。存量時代下,寫字樓或為留住原客戶、或為快速拓展新客戶在數(shù)字化方面不斷做出新嘗試。
2021年1月,賦能寫字樓業(yè)主的招商產(chǎn)品inSolution與瑞安房地產(chǎn)旗下項目瑞虹企業(yè)天地達成簽約合作,為其提供數(shù)字化招商解決方案。
瑞安房地產(chǎn)是瑞安集團在中國內(nèi)地的房地產(chǎn)旗艦公司,旗下的辦公業(yè)務(wù)管理品牌瑞安辦公SHUI ON WORKX秉持著以“人”的需求為出發(fā)點,賦能企業(yè)與個人“價值創(chuàng)造”的理念。此次合作的瑞虹企業(yè)天地項目是瑞安辦公時隔7年后打造的企業(yè)天地升級之作,承襲了原有高標準的超甲A級品質(zhì),更聚焦企業(yè)與個人的真實需求,引入無憂辦公解決方案,并配備鉑金級物業(yè)服務(wù)團隊,營造更具溫度感與創(chuàng)造力的辦公環(huán)境。
項目位于上海極速上升的城市頂級中央活動區(qū) -- 北外灘金三角區(qū)域,攜手陸家嘴、外灘構(gòu)筑滬上黃金三角腹地,擁享“兩環(huán)三隧五軌交”立體交通,與內(nèi)環(huán)高端配套資源打造虹口區(qū)域產(chǎn)業(yè)名片,全面提升北外灘及新虹口的商務(wù)能級。
在各大開發(fā)商之間的競爭更為激烈的今天,完善的周邊配套和高標準的硬件是普遍實力。在競爭激烈的上海寫字樓市場后半場,瑞虹企業(yè)天地把甲級寫字樓硬件的比拼提升到軟件的比拼,在原有CA (企業(yè)天地系)高品質(zhì)服務(wù)及硬件的基礎(chǔ)上,瑞安辦公洞察到現(xiàn)在企業(yè)對于辦公空間的多元化需求,加上了更具個性化的服務(wù)。此次與inSolution合作即是升級前端招商環(huán)節(jié),提高用客戶帶看體驗。
在招商過程中,帶看一直是決定成交的關(guān)鍵一環(huán),而據(jù)克而瑞2019年CAIA數(shù)據(jù)庫顯示,上海地區(qū)傳統(tǒng)招商方式的帶看轉(zhuǎn)化率依然不到10%,這意味著每成交一個客戶的同時還流失了10個客戶。如何提升帶看體驗,促進帶看成交率?inSolution協(xié)助瑞虹企業(yè)天地以數(shù)字化的方式對傳統(tǒng)帶看進行了全方位的創(chuàng)新與升級,為客戶帶來了全新的看房體驗。
此次瑞虹企業(yè)天地采用最新的黑科技 -- CAVE沉浸式系統(tǒng),結(jié)合inSolution核心帶看功能,打造了一個大型3D導覽環(huán)形展廳??蛻舾鶕?jù)自身的需求,選擇喜歡的戶型、功能布局及裝修風格后,即可身臨其境的沉浸入虛擬樣板間。無需想象,親身穿梭于自己理想中的定制化辦公空間,在立體投影、升降沙盤、三維圖形和音響等手段的助力下,客戶可以直觀清晰的看到未來的辦公空間效果,極大的提升了客戶展廳帶看體驗。
當然,客戶也可以在inSolution配套提供的IPAD上使用虛擬樣板間功能,以可視化方式快速、直觀的看到樓宇信息、交通概況、商業(yè)配套、周邊企業(yè)、入駐企業(yè)、歷史裝修等相關(guān)信息,讓客戶快速對樓宇概況一目了然,高效、快捷體驗看房過程。
帶看環(huán)節(jié)結(jié)束后,inSolution即可自動生成線上看房報告發(fā)送至客戶手機。報告中綜合展示多維度空間信息,包括效果圖、造價、工期、物料等,幫助客戶打破信息割裂,獲取完整空間信息,有效的幫助客戶完成房型信息整理,助力客戶后期的匯報和決策。
此外,針對用戶提升帶看體驗,inSolution還能幫助寫字樓業(yè)主實現(xiàn)精細化租賃運營。通過實時的帶看數(shù)據(jù)采集、沉淀和展現(xiàn),精準還原客戶畫像,分析熱門戶型、風格和布局,幫助運營人員持續(xù)準確優(yōu)化招商策略,最終提高帶看轉(zhuǎn)化率。
對于此次合作,瑞虹企業(yè)天地市場負責人表示:“在寫字樓招商服務(wù)上,為客戶提供更多樣化更全面的服務(wù)成為現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展的新趨勢,同時,從類毛坯交付標準到走上精裝交付標準也將可能是未來的一個發(fā)展趨勢,這兩方面的服務(wù)我們是都要做的。inSolution提供的數(shù)字化方案恰如其分的為我們解決了招商場景中的這部分需求,降低線下樣板間預投入的同時,顯著提高了帶看效果?!毕嘈烹S著inSolution進一步的突破創(chuàng)新,inSolution將在寫字樓市場擁有更大的增長機會,從而加速推動寫字樓招商數(shù)字化升級。
此次與inSolution的合作,是瑞虹企業(yè)天地在招商環(huán)節(jié)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一次全新嘗試。作為突破傳統(tǒng)帶看模式的數(shù)字化營銷工具,inSolution正在以創(chuàng)新的意識和產(chǎn)品功能,掀起寫字樓市場招商帶看數(shù)字化轉(zhuǎn)型新風潮。存量時代,數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成大勢所趨,商辦地產(chǎn)只有不斷擁抱新技術(shù),方能在激烈的市場競爭中走的更遠。