北京2021年1月18日 /美通社/ -- 2020年以來，寫字樓空置率居高不下且持續(xù)走高，租金接連下跌。在經(jīng)濟(jì)形勢、市場變化以及疫情的疊加影響下，商辦地產(chǎn)寫字樓市場遭遇了前所未有的陣痛。
如何破局“招商困境”成為當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)。在積極尋求新措施提高地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對變化和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力中，科技被地產(chǎn)領(lǐng)域寄予了撬動(dòng)、重塑產(chǎn)業(yè)鏈的厚望。2020年末，國內(nèi)首款寫字樓數(shù)字化招商產(chǎn)品inSolution正式對外推出，一經(jīng)面世便受到了眾多頭部地產(chǎn)企業(yè)的青睞，成為他們?yōu)榍岸苏猩虜?shù)字化升級的重要手段。
近日，國內(nèi)領(lǐng)先的基礎(chǔ)設(shè)施綜合服務(wù)平臺(tái)提供商東久中國與inSolution達(dá)成合作，為其布局在深圳的創(chuàng)新科技園項(xiàng)目提供數(shù)字化招商解決方案。
填補(bǔ)寫字樓招商市場空白 inSolution從根本上賦能商辦領(lǐng)域
此次合作的深圳東久創(chuàng)新科技園是東久集團(tuán)在深圳的重要項(xiàng)目，一直以來，深圳東久創(chuàng)新科技園堅(jiān)持通過差異化服務(wù)和利用良好的客戶體驗(yàn)，來提高自身園區(qū)的招商效果。如今，寫字樓市場進(jìn)入存量時(shí)代，市場競爭尤為殘酷，在樓宇同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶需求不斷升級情況下，深圳東久科技創(chuàng)新園迫切需要納入更多創(chuàng)新智能手段，提升樓宇入駐率。
深圳東久創(chuàng)新科技園的目標(biāo)客戶以創(chuàng)新企業(yè)客群為主，在東久的招商團(tuán)隊(duì)看來，前置客戶需求在實(shí)際帶看中非常重要。在與中介公司推進(jìn)合作的同時(shí)，東久的招商團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，為每一個(gè)前往園區(qū)的客戶提供完善、高質(zhì)的服務(wù)，并提高每次帶看的轉(zhuǎn)化率，是個(gè)尤為重要的課題。在這種背景下，他們將目光投向了能夠真正帶來變化的新技術(shù)和新工具。
inSolution的出現(xiàn)適逢其時(shí)，填補(bǔ)了了寫字樓市場招商數(shù)字化解決方案的市場空白。尤其是inSolution針對行業(yè)痛點(diǎn)研發(fā)的電子樓書、虛擬樣板間、電子看房報(bào)告、以及深層數(shù)據(jù)挖掘四大核心功能，妥善的解決了商辦市場招商帶看痛點(diǎn)。東久在深入市場調(diào)研后，非?？春胕nSolution的產(chǎn)品功能，快速與inSolution達(dá)成了合作。
值得一提的是，東久創(chuàng)新科技園還舉辦了一場以“加速前行·合作共贏”為主題的“合作伙伴推介會(huì)”，深圳市產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展促進(jìn)會(huì)、深圳市服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)、深圳育成研究院、第一太平戴維斯、伙伴地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、建潤地產(chǎn)、商辦網(wǎng)等行業(yè)協(xié)會(huì)及顧問企業(yè)的200余位代表出席。
inSolution受邀作為園區(qū)數(shù)字化招商方案代表參會(huì)并發(fā)表演講，詳細(xì)介紹了inSolution針對園區(qū)的客群類型及租戶需求的解決方案，憑借對科創(chuàng)園的科技屬性、高端屬性加持，inSolution受到了與會(huì)的眾行業(yè)協(xié)會(huì)和顧問企業(yè)高度認(rèn)可。
線上樣板間從功能滿足客戶需求前置 inSolution創(chuàng)領(lǐng)用戶體驗(yàn)進(jìn)階
inSolution自誕生以來，一直秉持以技術(shù)創(chuàng)新為抓手，深入優(yōu)化招商服務(wù)數(shù)字化，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，在實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)升級的同時(shí)，提高園區(qū)帶看轉(zhuǎn)化率，從根本賦能客戶。
據(jù)了解，東久園區(qū)多為吊白網(wǎng)的毛坯戶型，inSolution線上樣板間功能，極大的提高深圳東久創(chuàng)新科技園戶型的吸引力，幫助客戶在實(shí)地考察時(shí)，更好的把握空間的布局以及想象未來的使用場景。
與此同時(shí)，在帶看環(huán)節(jié)結(jié)束后，inSolution即可自動(dòng)生成線上看房報(bào)告發(fā)送至客戶手機(jī)。報(bào)告中綜合展示多維度空間信息，包括效果圖、造價(jià)、工期、物料等，幫助租戶打破信息割裂，獲取完整空間信息，有效的幫助客戶完成房型信息整理，助力客戶后期的匯報(bào)和決策。
此外，東久的招商團(tuán)隊(duì)也可以在長期的帶看過程中，獲得戶型選擇分析、租戶帶看統(tǒng)計(jì)等招商數(shù)據(jù)的積累，真實(shí)還原租戶畫像，追蹤沉淀租戶真實(shí)期望，從而為他們的產(chǎn)品和租賃策略的優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐。
對于此次合作，東久深圳項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，這次合作是東久深圳園區(qū)招商環(huán)節(jié)的重要助力，招商以及合作的中介可以利用inSolution這款數(shù)字化工具，更好的展示東久深圳園區(qū)的科技感和高端感，為客戶提供更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
據(jù)介紹，東久中國是國內(nèi)領(lǐng)先的基礎(chǔ)設(shè)施綜合服務(wù)平臺(tái)提供商，由美國華平投資集團(tuán)全力打造，專注于新經(jīng)濟(jì)及智能制造產(chǎn)業(yè)。企業(yè)圍繞產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施綜合服務(wù)平臺(tái)的定位，積極拓展業(yè)務(wù)版圖，力求打造集“數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化”于一體的獨(dú)特產(chǎn)業(yè)服務(wù)園區(qū)和可持續(xù)發(fā)展的整體環(huán)境，為進(jìn)駐企業(yè)提供最佳綜合產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。
此次與inSolution的合作，是東久中國在招商環(huán)節(jié)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一次全新嘗試。在inSolution數(shù)字化招商解決方案的助推下，寫字樓市場的傳統(tǒng)帶看場景正在被逐步顛覆，改善用戶體驗(yàn)的同時(shí)，提升業(yè)主的樓宇運(yùn)營效率。
存量時(shí)代，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成大勢所趨，積極擁抱新技術(shù)，推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是房地產(chǎn)企業(yè)重塑生長的一個(gè)自然選擇，inSolution剛剛起步，目前在商辦市場的整體滲透率還處于初級階段，卻也代表了未來有非常大的市場。未來，拭目以待。
