上海2020年12月30日 /美通社/ -- 12月22日,第一家熊家社門店在合肥萬達(dá)(包河店)正式開業(yè)。熊家社是希諾設(shè)立的零售渠道品牌,也是希諾重要戰(zhàn)略部署之一。熊家社品牌總部位于上海,直營店/加盟店已在山東、安徽、江蘇、河南、上海等地陸續(xù)進(jìn)入萬達(dá)廣場和各大商場,近期全國將有多家門店開業(yè)。
今年9月,希諾集團(tuán)總經(jīng)理張碧峰經(jīng)過對市場多年的洞察和研究,提出了的“熊家社”和“新零售”兩大戰(zhàn)略。根據(jù)安索夫矩陣,新零售是“市場開發(fā)”的營銷策略,而熊家社則是“多樣化”經(jīng)營的營銷策略。作為一家專注杯壺21年的企業(yè),希諾在產(chǎn)品、技術(shù)、市場等方面都有比較深厚的積淀,此次兩大動作或?qū)⒂绊懕瓑厥袌鑫磥淼母窬帧?/p>
熊家社是什么?
對于消費(fèi)者來講,杯壺是非剛需類且需求多元化的產(chǎn)品,這就決定了杯壺行業(yè)是一個集中度較低的行業(yè),單一品牌在銷售渠道上很難以獨(dú)立門店的形式體現(xiàn),很多時候是寄生在大品類下或與上下游產(chǎn)品共同銷售,陳列有限,樣式較少,消費(fèi)者基本沒有太多的選擇空間。
對于經(jīng)銷商來說,如果開設(shè)門店,也需要對接多家品牌商,由于不同的品牌商的結(jié)算方式、銷售政策、服務(wù)方式等各有不同,造成經(jīng)銷商整體溝通成本較高。
如何從本質(zhì)上解決這個問題是希諾一直在思考的問題。張碧峰大膽設(shè)想,并且與多個專業(yè)咨詢公司合作不斷論證、優(yōu)化、升級,在弱勢品類中用品牌聯(lián)盟的方式打造強(qiáng)勢品牌 -- 將每個細(xì)分類目以獨(dú)立品牌呈現(xiàn),再將所有品牌集中在一個門店銷售,既滿足了不同消費(fèi)者的差別需求,兼顧門店產(chǎn)品和形象的整體性,同時解決了經(jīng)銷商的高渠道建設(shè)成本和溝通成本,也具備了專業(yè)性和形象優(yōu)勢。
于是熊家社誕生了,在此次開業(yè)的熊家社門店中,匯集了希諾、童伴、三郎、國雁、藍(lán)堡、竹逸、浪漫兔、綠盾、希諾小熊等13個品牌的杯壺,涵蓋高端杯壺、兒童杯壺、抗菌杯壺、女性杯壺、高端禮品杯壺等品類,無論是居家、出行,還是商務(wù)辦公,滿足不同場景下的飲水需求。
熊家社三只套熊的logo形象,既繼承了形象已經(jīng)深入人心的希諾小熊形象,又以小熊的一家來表達(dá)匯聚優(yōu)秀品牌入駐“熊家”的寓意。
新零售戰(zhàn)略,發(fā)展線下渠道
熊家社戰(zhàn)略聚焦于打造強(qiáng)勢品牌,希諾的新零售戰(zhàn)略則致力于解決線下渠道的發(fā)展問題。
傳統(tǒng)商超地產(chǎn)模式的高成本、高門檻和低運(yùn)營效率所導(dǎo)致的產(chǎn)品定價和曝光不足問題,影響了消費(fèi)者的體驗(yàn),制約了線下渠道的發(fā)展。
針對上述問題,希諾提出新零售模式,通過線上線下結(jié)合,運(yùn)用大數(shù)據(jù)和智能分析技術(shù)等現(xiàn)代化手段,以專柜植入不同場景的方式,通過奪回商品流通與銷售環(huán)節(jié)的控制權(quán),進(jìn)而優(yōu)化杯壺流通流程,并對線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及高效的物流進(jìn)行深度融合,大大提升了流通效率并節(jié)約了經(jīng)營成本。該模式對渠道方幾乎沒有任何成本和風(fēng)險(xiǎn),大大提升了其參與度,也使得消費(fèi)者可以以更優(yōu)惠的價格體驗(yàn)希諾優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
隨著消費(fèi)品市場競爭的加劇和消費(fèi)者品牌意識的增強(qiáng),杯壺行業(yè)的品牌集中度越來越高,表面上看經(jīng)銷商賣的是有形產(chǎn)品,實(shí)質(zhì)上賣的卻是無形的品牌,對高端產(chǎn)品而言尤其如此。在實(shí)施兩個戰(zhàn)略的同時,希諾還將通過強(qiáng)化市場的管理,建立公平有序的市場競爭環(huán)境,樹立品牌形象,提升品牌資產(chǎn),進(jìn)而提高產(chǎn)品競爭力,讓經(jīng)銷商可以更好地向消費(fèi)者傳遞價值以及提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)品牌、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方的利益最大化,促進(jìn)品牌健康、可持續(xù)地長足發(fā)展。
“做精品杯壺,創(chuàng)民族品牌”是每一個希諾的人的使命。對希諾而言,熊家社是新產(chǎn)品和新渠道雙新的拓展,新零售模式是針對既有產(chǎn)品的渠道拓展。希諾將與各方合作伙伴繼續(xù)合力共贏,為創(chuàng)造百年民族品牌而努力。