廣州2020年9月29日 /美通社/ -- 9月28日，瑪氏公司旗下全球休閑食品巨頭瑪氏箭牌（以下簡(jiǎn)稱“瑪氏箭牌”）與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的本地即時(shí)零售和配送平臺(tái)達(dá)達(dá)集團(tuán)，對(duì)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議半年多來的合作進(jìn)行階段性回顧和展望?，斒霞浦袊?guó)區(qū)總裁麥偉堅(jiān)與達(dá)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼CEO蒯佳祺共同出席會(huì)議。
會(huì)議明確，雙方將推進(jìn)“雙艦長(zhǎng)”共贏戰(zhàn)略。同時(shí)創(chuàng)新營(yíng)銷策略，以“場(chǎng)”為核心、從“以貨找人”迭代至“以場(chǎng)找人”“以場(chǎng)帶貨”和“場(chǎng)景延伸”，構(gòu)建全新的1小時(shí)購(gòu)物體驗(yàn)。自年初雙方深化合作以來，瑪氏箭牌在京東到家平臺(tái)的銷售持續(xù)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。
瑪氏箭牌中國(guó)區(qū)總裁麥偉堅(jiān)表示：“瑪氏箭牌是最早與京東到家建立合作的品牌之一，并在今年上半年創(chuàng)造了三位數(shù)增長(zhǎng)的亮眼成績(jī)。在新時(shí)代的背景下，本地即時(shí)零售渠道的重要性愈發(fā)凸顯，瑪氏箭牌也將持續(xù)布局創(chuàng)新，進(jìn)一步加碼新渠道、新模式、新業(yè)態(tài)的拓展，為‘開創(chuàng)休閑食品新紀(jì)元’的商業(yè)目標(biāo)增添重要推動(dòng)力。”
達(dá)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼CEO蒯佳祺表示：“休閑食品品類具備很大的增長(zhǎng)空間。達(dá)達(dá)集團(tuán)已成為瑪氏箭牌在本地即時(shí)零售市場(chǎng)的核心合作伙伴。我們將創(chuàng)新營(yíng)銷策略，推動(dòng)品牌生意增長(zhǎng)，持續(xù)助力瑪氏箭牌創(chuàng)新更多、更美好的消費(fèi)體驗(yàn)。”
瑪氏箭牌和達(dá)達(dá)集團(tuán)簽署雙艦長(zhǎng)戰(zhàn)略共贏協(xié)議
“雙艦長(zhǎng)”共贏戰(zhàn)略 聯(lián)手打造休閑食品品類標(biāo)桿
2020年初，瑪氏箭牌與達(dá)達(dá)集團(tuán)旗下本地即時(shí)零售平臺(tái)京東到家正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布三年戰(zhàn)略合作愿景：雙方將圍繞商品、營(yíng)銷、用戶運(yùn)營(yíng)等層面，共同打造快消品牌即時(shí)零售商業(yè)模式新標(biāo)桿，并推進(jìn)三年“雙艦長(zhǎng)”共贏戰(zhàn)略，將瑪氏箭牌打造為休閑食品的“艦長(zhǎng)”品牌、京東到家打造為本地即時(shí)零售的“艦長(zhǎng)”平臺(tái)。
今年1-8月，瑪氏箭牌在京東到家平臺(tái)的銷售額實(shí)現(xiàn)同比2倍增長(zhǎng)。作為休閑食品的“艦長(zhǎng)”品牌，通過商品、用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新營(yíng)銷模式，瑪氏箭牌在京東到家休閑食品品類銷量位居榜首，品類占比更有了進(jìn)一步提升。
以“場(chǎng)”為核心 構(gòu)建全新1小時(shí)購(gòu)物體驗(yàn)
此次會(huì)議，瑪氏箭牌與達(dá)達(dá)集團(tuán)還明確了未來雙方將以“場(chǎng)”為核心，構(gòu)建全新的1小時(shí)購(gòu)物體驗(yàn)的營(yíng)銷策略。面對(duì)后疫情時(shí)期的消費(fèi)新常態(tài)和市場(chǎng)新機(jī)遇，京東到家將為瑪氏箭牌定制化升級(jí)品牌營(yíng)銷策略，從原來的“以貨找人”，迭代至“以場(chǎng)找人”和“以場(chǎng)帶貨”，同時(shí)將“場(chǎng)”的邊界不斷延伸。
以場(chǎng)找人，是指挖掘用戶需求，創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景，打造流量入口，挖掘增量；以場(chǎng)帶貨，指的是通過優(yōu)化促銷工具和貨品導(dǎo)購(gòu)鏈路，將營(yíng)銷顆粒度細(xì)化至商品級(jí)別，激活存量；場(chǎng)景延伸上，通過線上線下深度融合、與京東物競(jìng)天擇等合作項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)全域打通、用戶場(chǎng)景全觸達(dá)，同時(shí)通過渠道下沉、聚焦低線城市下沉市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模增長(zhǎng)、品牌銷售額增長(zhǎng)、品類滲透率增長(zhǎng)。
瑪氏箭牌將從多維度推動(dòng)“人貨場(chǎng)”模式創(chuàng)新。具體包括：持續(xù)場(chǎng)景打造和創(chuàng)新，強(qiáng)化品類相關(guān)節(jié)日，共創(chuàng)“小而美”的新型節(jié)日同時(shí)加速建立購(gòu)物微場(chǎng)景，以拓展“場(chǎng)”域聯(lián)動(dòng)。另一方面，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率，提高產(chǎn)品上架和在線率，保證流量最大化及承接拉動(dòng)轉(zhuǎn)化。在消費(fèi)者觸達(dá)方面，瑪氏箭牌將和京東到家一起，探索共建站內(nèi)、站外、品牌、媒體資源協(xié)同的解決方案，打造一體化的營(yíng)銷鏈路。
創(chuàng)新營(yíng)銷玩法 京東到家助力瑪氏箭牌銷售額強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)
今年以來，京東到家打造了“超級(jí)品牌日”“超級(jí)粉絲日”以及基于下午茶場(chǎng)景的“品牌神券”聯(lián)合營(yíng)銷等一系列營(yíng)銷新玩法，攜手瑪氏箭牌落地多場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，屢創(chuàng)銷售峰值。
5月17日至20日，瑪氏箭牌旗下品牌德芙小清新新品上市之際，德芙在京東到家落地平臺(tái)首個(gè)“超級(jí)品牌日”營(yíng)銷活動(dòng)，通過線上線下聯(lián)動(dòng)的全域營(yíng)銷，提升有效用戶觸達(dá)，持續(xù)轉(zhuǎn)化新品銷售。京東到家平臺(tái)基于Monica系統(tǒng)大數(shù)據(jù)區(qū)分用戶標(biāo)簽，定向精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群；站外通過多渠道引流，提升曝光。讓德芙巧克力首日銷售額達(dá)到上半年單日銷售峰值，活動(dòng)期間銷售額同比去年增長(zhǎng)超3倍。9月7日至9月20日，借德芙品牌升級(jí)換代契機(jī)，德芙再次牽手京東到家打造“超級(jí)品牌日”。
“乘風(fēng)破浪的姐姐”是京東到家聯(lián)手瑪氏箭牌旗下益達(dá)等多個(gè)知名品牌，借勢(shì)熱門網(wǎng)綜《乘風(fēng)破浪的姐姐》，打造的首個(gè)“超級(jí)粉絲日”營(yíng)銷活動(dòng)。通過這一平臺(tái)主打的品牌營(yíng)銷IP，圍繞明星，引流粉絲，賦能品牌，助推破圈。8月18日-25日活動(dòng)期間，益達(dá)等參與活動(dòng)的品牌站內(nèi)搜索頻次環(huán)比上周大幅度提升，銷售額同比去年增長(zhǎng)近3倍。
針對(duì)休閑食品沖動(dòng)性消費(fèi)的特性，京東到家推出針對(duì)下午茶場(chǎng)景的午后“品牌神券”，聯(lián)手瑪氏箭牌等眾多品牌，以豐富多樣的商品，結(jié)合平臺(tái)“1小時(shí)送達(dá)”服務(wù)能力，有效驅(qū)動(dòng)用戶購(gòu)買。
