廣州2020年9月29日 /美通社/ -- 9月28日，瑪氏公司旗下全球休閑食品巨頭瑪氏箭牌（以下簡稱“瑪氏箭牌”）與國內(nèi)領(lǐng)先的本地即時(shí)零售和配送平臺(tái)達(dá)達(dá)集團(tuán)，對簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議半年多來的合作進(jìn)行階段性回顧和展望?，斒霞浦袊鴧^(qū)總裁麥偉堅(jiān)與達(dá)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼CEO蒯佳祺共同出席會(huì)議。
會(huì)議明確，雙方將推進(jìn)“雙艦長”共贏戰(zhàn)略。同時(shí)創(chuàng)新營銷策略，以“場”為核心、從“以貨找人”迭代至“以場找人”“以場帶貨”和“場景延伸”，構(gòu)建全新的1小時(shí)購物體驗(yàn)。自年初雙方深化合作以來，瑪氏箭牌在京東到家平臺(tái)的銷售持續(xù)強(qiáng)勢增長。
瑪氏箭牌中國區(qū)總裁麥偉堅(jiān)表示：“瑪氏箭牌是最早與京東到家建立合作的品牌之一，并在今年上半年創(chuàng)造了三位數(shù)增長的亮眼成績。在新時(shí)代的背景下，本地即時(shí)零售渠道的重要性愈發(fā)凸顯，瑪氏箭牌也將持續(xù)布局創(chuàng)新，進(jìn)一步加碼新渠道、新模式、新業(yè)態(tài)的拓展，為‘開創(chuàng)休閑食品新紀(jì)元’的商業(yè)目標(biāo)增添重要推動(dòng)力?！?/p>
達(dá)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼CEO蒯佳祺表示：“休閑食品品類具備很大的增長空間。達(dá)達(dá)集團(tuán)已成為瑪氏箭牌在本地即時(shí)零售市場的核心合作伙伴。我們將創(chuàng)新營銷策略，推動(dòng)品牌生意增長，持續(xù)助力瑪氏箭牌創(chuàng)新更多、更美好的消費(fèi)體驗(yàn)?！?/p>
瑪氏箭牌和達(dá)達(dá)集團(tuán)簽署雙艦長戰(zhàn)略共贏協(xié)議
“雙艦長”共贏戰(zhàn)略 聯(lián)手打造休閑食品品類標(biāo)桿
2020年初，瑪氏箭牌與達(dá)達(dá)集團(tuán)旗下本地即時(shí)零售平臺(tái)京東到家正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布三年戰(zhàn)略合作愿景：雙方將圍繞商品、營銷、用戶運(yùn)營等層面，共同打造快消品牌即時(shí)零售商業(yè)模式新標(biāo)桿，并推進(jìn)三年“雙艦長”共贏戰(zhàn)略，將瑪氏箭牌打造為休閑食品的“艦長”品牌、京東到家打造為本地即時(shí)零售的“艦長”平臺(tái)。
今年1-8月，瑪氏箭牌在京東到家平臺(tái)的銷售額實(shí)現(xiàn)同比2倍增長。作為休閑食品的“艦長”品牌，通過商品、用戶精細(xì)化運(yùn)營和創(chuàng)新營銷模式，瑪氏箭牌在京東到家休閑食品品類銷量位居榜首，品類占比更有了進(jìn)一步提升。
以“場”為核心 構(gòu)建全新1小時(shí)購物體驗(yàn)
此次會(huì)議，瑪氏箭牌與達(dá)達(dá)集團(tuán)還明確了未來雙方將以“場”為核心，構(gòu)建全新的1小時(shí)購物體驗(yàn)的營銷策略。面對后疫情時(shí)期的消費(fèi)新常態(tài)和市場新機(jī)遇，京東到家將為瑪氏箭牌定制化升級(jí)品牌營銷策略，從原來的“以貨找人”，迭代至“以場找人”和“以場帶貨”，同時(shí)將“場”的邊界不斷延伸。
以場找人，是指挖掘用戶需求，創(chuàng)新消費(fèi)場景，打造流量入口，挖掘增量；以場帶貨，指的是通過優(yōu)化促銷工具和貨品導(dǎo)購鏈路，將營銷顆粒度細(xì)化至商品級(jí)別，激活存量；場景延伸上，通過線上線下深度融合、與京東物競天擇等合作項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)全域打通、用戶場景全觸達(dá)，同時(shí)通過渠道下沉、聚焦低線城市下沉市場，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模增長、品牌銷售額增長、品類滲透率增長。
瑪氏箭牌將從多維度推動(dòng)“人貨場”模式創(chuàng)新。具體包括：持續(xù)場景打造和創(chuàng)新，強(qiáng)化品類相關(guān)節(jié)日，共創(chuàng)“小而美”的新型節(jié)日同時(shí)加速建立購物微場景，以拓展“場”域聯(lián)動(dòng)。另一方面，優(yōu)化運(yùn)營效率，提高產(chǎn)品上架和在線率，保證流量最大化及承接拉動(dòng)轉(zhuǎn)化。在消費(fèi)者觸達(dá)方面，瑪氏箭牌將和京東到家一起，探索共建站內(nèi)、站外、品牌、媒體資源協(xié)同的解決方案，打造一體化的營銷鏈路。
創(chuàng)新營銷玩法 京東到家助力瑪氏箭牌銷售額強(qiáng)勢增長
今年以來，京東到家打造了“超級(jí)品牌日”“超級(jí)粉絲日”以及基于下午茶場景的“品牌神券”聯(lián)合營銷等一系列營銷新玩法，攜手瑪氏箭牌落地多場營銷活動(dòng)，屢創(chuàng)銷售峰值。
5月17日至20日，瑪氏箭牌旗下品牌德芙小清新新品上市之際，德芙在京東到家落地平臺(tái)首個(gè)“超級(jí)品牌日”營銷活動(dòng)，通過線上線下聯(lián)動(dòng)的全域營銷，提升有效用戶觸達(dá)，持續(xù)轉(zhuǎn)化新品銷售。京東到家平臺(tái)基于Monica系統(tǒng)大數(shù)據(jù)區(qū)分用戶標(biāo)簽，定向精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群；站外通過多渠道引流，提升曝光。讓德芙巧克力首日銷售額達(dá)到上半年單日銷售峰值，活動(dòng)期間銷售額同比去年增長超3倍。9月7日至9月20日，借德芙品牌升級(jí)換代契機(jī)，德芙再次牽手京東到家打造“超級(jí)品牌日”。
“乘風(fēng)破浪的姐姐”是京東到家聯(lián)手瑪氏箭牌旗下益達(dá)等多個(gè)知名品牌，借勢熱門網(wǎng)綜《乘風(fēng)破浪的姐姐》，打造的首個(gè)“超級(jí)粉絲日”營銷活動(dòng)。通過這一平臺(tái)主打的品牌營銷IP，圍繞明星，引流粉絲，賦能品牌，助推破圈。8月18日-25日活動(dòng)期間，益達(dá)等參與活動(dòng)的品牌站內(nèi)搜索頻次環(huán)比上周大幅度提升，銷售額同比去年增長近3倍。
針對休閑食品沖動(dòng)性消費(fèi)的特性，京東到家推出針對下午茶場景的午后“品牌神券”，聯(lián)手瑪氏箭牌等眾多品牌，以豐富多樣的商品，結(jié)合平臺(tái)“1小時(shí)送達(dá)”服務(wù)能力，有效驅(qū)動(dòng)用戶購買。
关于玛氏及玛氏中国
玛氏公司成立于1911年，总部位于美国弗吉尼亚州麦克莱恩（McLean），是一家拥有百余年历史的私营家族企业，也是全球知名的食品制造与分销领导者，足迹遍布全球80多个国家与地区。公司设有玛氏宠物护理、玛氏箭牌、玛氏食品和Mars Edge四大事业部。秉承“未来始于当下”（Tomorrow Starts Today）的愿景，125,000余名玛氏同事每天都积极践行着由“质量、责任、互惠、效率、自主”构成的“玛氏五大原则”，旨在通过提供丰富的产品和服务，为人们和其爱宠创造一个更美好的世界。
玛氏旗下品牌深受全球消费者喜爱。其中，M&M’s®、士力架®（SNICKERS®）、特趣®（TWIX®）、MILKY WAY®、德芙®（DOVE®）、宝路®（PEDIGREE®）、皇家宠物食品®（ROYAL CANIN®）、伟嘉®（WHISKAS®）、BANFIELD®宠物连锁医院和VCA®宠物连锁医院的品牌价值均跻身10亿美元行列；脆香米®（CRISPY®）、益达®（EXTRA®）、奥碧®（ORBIT®）、5™、彩虹®糖（SKITTLES®）、希宝® （SHEBA®）、我的食刻™（MASTERFOODS®）、UNCLE BEN’S®、COCOAVIA®、缤善BE-KIND™等品牌也广受欢迎。2017年，玛氏公司的净销售额已超过350亿美元。
此外，玛氏公司开创并持续升级“一代人的可持续发展”计划，重点关注环境改善（Healthy Planet)、权益维护（Thriving People）和福祉建设（Nourishing Wellbeing）三大领域，积极为价值链上的利益相关方创造互惠价值。目前，玛氏已在负责任采购、农户增收、零碳排放、食品安全、营养健康等方面取得诸多成就。
玛氏中国成立于1989年，旗下有玛氏箭牌、玛氏宠物护理（分设宠物营养业务与皇家宠物食品业务）、玛氏食品三大事业部。公司拥有7家工厂、4个创新中心、47个分支办公室、30多个品牌和近10,000名同事。
30年来，玛氏中国持续引入新品牌及创新口味，为千万家庭及其爱宠带来了美好与欢乐。德芙®、士力架®、M&M’s®、脆香米®、绿箭®、益达®、5TM、大大®、真知棒®、瑞士糖®、彩虹®糖、麦提莎®、宝路®、伟嘉® 、皇家宠物食品®、优卡®、我的食刻™，及缤善BE-KIND™等品牌深受消费者支持。
如需更多信息，请访问玛氏全球官网：http://www.mars.com、玛氏中国官网https://www.marschina.cn/zh 及关注玛氏中国官方微信@玛氏中国。
关于玛氏箭牌
玛氏箭牌是全球领先的食品制造商，总部位于美国伊利诺州芝加哥，在全世界近70个国家拥有34,000余名同事，负责巧克力、口香糖、薄荷糖及果味糖的产销。秉持“美好瞬间，欢笑世界” （Better Moments Make the World Smile）的愿景，玛氏箭牌始终致力为广大消费者创造更多精彩时刻。
玛氏箭牌旗下拥有诸多知名品牌，包括德芙®（DOVE®）、士力架®（SNICKERS®）、M&M’s®、脆香米®（CRISPY®）、绿箭®（DOUBLEMINT®）、益达®（EXTRA®）、5™、大大®（TATA®）、真知棒®（PIM POM®）、瑞士糖® （SUGUS®）、彩虹® 糖（SKITTLES®）、麦提莎®（MALTESERS®）等。每天，全世界180余个国家和地区的家庭都可享受由其产品创造的精彩。
作为玛氏中国最大的事业部，玛氏箭牌不断为本土消费者引入创新产品，同时也广泛布局线下、线上等多种渠道，旨在为千万中国家庭带来更健康、更多元、更新潮、更便利的消费体验。
关于达达集团
达达集团（纳斯达克股票代码：DADA）是中国领先的本地即时零售和配送平台，于2014年在上海成立，2020年6月在美国纳斯达克交易所挂牌上市。达达快送是达达集团旗下中国领先的本地即时配送平台，通过众包运力网络满足多元场景下激增的订单需求，为各类商家和个人用户提供专业高效的本地即时配送服务。京东到家是达达集团旗下中国领先的本地即时零售平台，依托达达快送和零售合作伙伴，为消费者提供超市便利、生鲜果蔬、医药健康等海量商品约1小时配送到家的服务体验 [1]。截至2020年二季度，达达快送业务覆盖全国2500多个县区市，京东到家业务覆盖全国约1000个县区市。
关于京东到家
京东到家是达达集团旗下中国领先的本地即时零售平台，在商超O2O平台的市场份额中位居第一[2]。截至2020年6月30日，业务覆盖全国约1000个县区市，月度活跃用户数超4000万[3]。沃尔玛、永辉超市、华润万家等近10万家线下门店已入驻京东到家，涵盖超市便利、生鲜果蔬、医药健康、手机数码、鲜花、蛋糕、服饰、家居、个护美妆等零售业态，为消费者提供海量商品约1小时配送到家的即时消费服务体验[4]。京东到家为零售商构建了全渠道履约和运营解决方案，并为零售商打造了丰富的数字化产品。依托海博中台，助力零售商实现履约、商品、用户、营销等领域的全渠道一体化管理。京东到家致力于为品牌商打造全面的数字化营销解决方案，助力品牌商实现对全链路营销的数字化追踪与管理。
[1] 1小时到家是指3公里以内的送达时效预估值，遇特殊情况，如车辆故障、恶劣天气、交通事故等原因，将会延迟。 |
[2] 根据艾瑞咨询统计的2019年GMV |
[3] 2020年第二季度月度平均值 |
[4] 1小时到家是指3公里以内的送达时效预估值，遇特殊情况，如车辆故障、恶劣天气、交通事故等原因，将会延迟 |
