上海2018年5月14日電 /美通社/ -- 近期監(jiān)管信息披露顯示,截至2017年底,全國保險(xiǎn)代理人首次突破800萬關(guān)口。保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍迅猛擴(kuò)容和嚴(yán)監(jiān)管的氛圍為壽險(xiǎn)業(yè)代理人事業(yè)發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?!爱?dāng)前行業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型,中國居民對(duì)保險(xiǎn)的需求日益升級(jí),但傳統(tǒng)粗放式的營銷模式已難以為繼。要破解目前的困局,需要全新的思維來驅(qū)動(dòng)個(gè)險(xiǎn)渠道的高品質(zhì)發(fā)展,”同方全球人壽總經(jīng)理助理兼首席代理人事業(yè)執(zhí)行官王朝蓬先生在日前舉辦的2017同方全球人壽代理人榮譽(yù)盛宴上表示,公司將借助新技術(shù)提升個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力、服務(wù)價(jià)值和產(chǎn)能;同時(shí),致力于推動(dòng)人才精進(jìn),打造多層次精英梯隊(duì),全面建設(shè)高品質(zhì)個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)。
近日,同方全球人壽代理人渠道首屆 MDRT (百萬圓桌會(huì)議)特訓(xùn)營暨代理人2017年榮譽(yù)盛宴在南京隆重舉行。自2015年同方全球人壽完成股權(quán)變更并發(fā)布新品牌以來,其代理人渠道踏上了新征程,并在過去三年中取得了長足發(fā)展,渠道首年新單保費(fèi)規(guī)模及人力規(guī)模在此期間增長了近十倍。王朝蓬先生在剛剛結(jié)束的“登高望遠(yuǎn) 志在頂尖”同方全球人壽代理人渠道2017榮譽(yù)表彰盛典上發(fā)布了公司代理人渠道2018年榮譽(yù)體系。他表示,過往三年打造了一個(gè)新起點(diǎn),更開啟了渠道新三年的戰(zhàn)略發(fā)展期。
面對(duì)“新三年”的戰(zhàn)略發(fā)展期,同方全球人壽同時(shí)正式提出了其“新個(gè)險(xiǎn)”發(fā)展思路,從以下三個(gè)方面賦能代理人事業(yè)發(fā)展:
隨著消費(fèi)升級(jí)與保險(xiǎn)需求釋放,單純的人力規(guī)模比拼已不再是個(gè)險(xiǎn)行業(yè)致勝之道。通過對(duì)營銷員持續(xù)投入專業(yè)化培訓(xùn)及營銷技術(shù)革新提升營銷員整體素養(yǎng),才是保險(xiǎn)營銷的關(guān)鍵點(diǎn),也是以客戶需求為導(dǎo)向的營銷模式轉(zhuǎn)型和升級(jí)的突破口?;诖耍饺蛉藟弁瞥龈叨巳瞬虐l(fā)展計(jì)劃即“戰(zhàn)神計(jì)劃”,以促進(jìn)營銷團(tuán)隊(duì)的人才精進(jìn)、專業(yè)突破。該計(jì)劃聚焦高端人才引進(jìn)與發(fā)展,通過嚴(yán)格甄選、高端培育與績效管理、以需求為導(dǎo)向的在線銷售模式,培育客戶綜合服務(wù)理財(cái)專家。為渠道發(fā)展打造專家型銷售人才、成為未來渠道人才發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。
推動(dòng)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)優(yōu)化和人均產(chǎn)能增長是推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力,而同方全球人壽提出的合伙人發(fā)展模型,旨在通過對(duì)運(yùn)營體制的變革,提升營銷員產(chǎn)能和創(chuàng)業(yè)自主性。不同于傳統(tǒng)的營銷制度 -- “基本法”, 該計(jì)劃較大亮點(diǎn)在于將經(jīng)營的權(quán)利和責(zé)任都賦予合伙人及團(tuán)隊(duì),以利潤共享為前提,分階段推進(jìn)自主經(jīng)營,自負(fù)盈虧,激發(fā)合伙人的創(chuàng)業(yè)積極性,同時(shí)促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,實(shí)現(xiàn)多方共贏。
科技化浪潮給壽險(xiǎn)經(jīng)營帶來了機(jī)遇,數(shù)字化營銷是公司實(shí)現(xiàn)“新個(gè)險(xiǎn)”的鑰匙。同方全球人壽乘勢而為,自2015年便提出了數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略,并于2017年10月發(fā)布了集面談、銷售、服務(wù)于一體的綜合數(shù)字化管理平臺(tái) -- 宙斯智能個(gè)險(xiǎn)系統(tǒng)。該系統(tǒng)革新了傳統(tǒng)保險(xiǎn)行業(yè)信息采集、數(shù)據(jù)處理、核保核賠等貫穿保單生命周期的全流程,以客戶需求為原點(diǎn),打造集成的數(shù)字化銷售平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)及作業(yè)平臺(tái),為客戶提供智能化精準(zhǔn)營銷和差異化服務(wù)的同時(shí),支持營銷員在任何地點(diǎn)適時(shí)處理業(yè)務(wù),并助力精準(zhǔn)獲客和用戶體驗(yàn)的提升,真正實(shí)現(xiàn)了銷售的實(shí)時(shí)化、場景化、智能化和定制化,引領(lǐng)了保險(xiǎn)行銷業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。目前同方全球人壽代理人渠道已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了投保全流程線上操作,截至2017年底,公司近96%的業(yè)績是通過宙斯智能個(gè)險(xiǎn)系統(tǒng)獲得的。
王朝蓬先生在最后分享了他關(guān)于“新個(gè)險(xiǎn)”的“夢想”,他希望同方全球人壽的新一代保險(xiǎn)人才,是以 MDRT 的榮譽(yù)殿堂為追逐目標(biāo),有能力走上國際舞臺(tái)的行業(yè)活躍營銷員;是具備數(shù)字化營銷能力和專業(yè)資質(zhì)認(rèn)證,具有職業(yè)尊嚴(yán)的專家型銷售人才;也是有成人達(dá)己的胸懷,有做強(qiáng)組織和培養(yǎng)、經(jīng)營人才能力,具備企業(yè)家精神的領(lǐng)導(dǎo)人才?!笆澜缟现挥幸粯?xùn)|西誰都拿不走,連上帝都不可以,那就是你的夢想。我愿與每一位同方全球人壽的內(nèi)外勤伙伴一道,心懷夢想,勇攀高峰”,他補(bǔ)充道。
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