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以“短”見長-2018短視頻營銷峰會(huì)成功舉辦

2018-03-26 16:50 9827
2018年3月22日,由微夢傳媒主辦,美拍、貝殼視頻、會(huì)火、達(dá)人說、玩家盟、引力傳媒聯(lián)合主辦的以“短”見長-2018短視頻營銷峰會(huì)在上海四季酒店成功舉辦。

北京和上海2018年3月26日電 /美通社/ -- 2018年3月22日,由微夢傳媒主辦,美拍、貝殼視頻、會(huì)火、達(dá)人說、玩家盟、引力傳媒聯(lián)合主辦的以“短”見長-2018短視頻營銷峰會(huì)在上海四季酒店成功舉辦。此次峰會(huì)作為開年首場短視頻領(lǐng)域的行業(yè)盛會(huì),匯聚了國內(nèi)400多家短視頻頭部自媒體、MCN以及平臺(tái)服務(wù)機(jī)構(gòu)和世界500強(qiáng)品牌公司的負(fù)責(zé)人,同時(shí)16位來自國內(nèi)頂級(jí)短視頻領(lǐng)域的行業(yè)專家和網(wǎng)紅達(dá)人先后論道,從不同的立場和角度發(fā)表了對短視頻營銷前沿的觀點(diǎn)和方法論。

峰會(huì)現(xiàn)場
峰會(huì)現(xiàn)場

期間,兩場圓桌討論更是引領(lǐng)峰會(huì)的兩次高潮,第一場中,在微夢傳媒合伙人兼上海分公司總經(jīng)理黃正煒主持下,美拍內(nèi)容副總裁才華、梨視頻副總裁徐戌雄、引力傳媒副總經(jīng)理安濤、美拍達(dá)人喵大仙共同發(fā)表了對新形勢下,短視頻行業(yè)的現(xiàn)狀與未來的觀察和思考;第二場圓桌叫做實(shí)戰(zhàn)堂,何仙姑夫&貝殼視頻創(chuàng)始人兼CEO劉飛拋出一個(gè)個(gè)犀利的問題,與蘇寧易購內(nèi)容運(yùn)營中心短視頻運(yùn)營負(fù)責(zé)人陳新、達(dá)人說創(chuàng)始人安雅、玩家盟CEO郝昊、美拍達(dá)人劉陽Cary實(shí)戰(zhàn)探討了短視頻營銷的道與術(shù)。

趙充:2018短視頻行業(yè)展望

微夢傳媒CEO趙充
微夢傳媒CEO趙充

微夢傳媒CEO趙充從“以短見長”峰會(huì)的主題含義開場,從短視頻行業(yè)發(fā)展的原因、現(xiàn)狀、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)三個(gè)維度進(jìn)行詳細(xì)的陳述。

他剖析了短視頻行業(yè)規(guī)?;l(fā)展的原因,總結(jié)為三點(diǎn):技術(shù)的發(fā)展,用戶的需求,內(nèi)容的爆發(fā)。

講到內(nèi)容生產(chǎn)者的生存現(xiàn)狀,趙充總結(jié)了內(nèi)容產(chǎn)業(yè)商業(yè)化的三種主流變現(xiàn)方式:用戶變現(xiàn),廣告主變現(xiàn),電商。

對于短視頻行業(yè)存在的機(jī)會(huì)和未來的挑戰(zhàn),趙充從用戶、資本、廣告、市場四個(gè)方面進(jìn)行解析。短視頻獨(dú)立APP月活用戶數(shù)量龐大,BAT也紛紛入場短視頻;從廣告數(shù)據(jù)分析來看,電視廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告的預(yù)算也是此漲彼伏的關(guān)系,2015年、2016年是分水嶺,互聯(lián)網(wǎng)廣告投放已經(jīng)大于電視廣告投放,廣告主的預(yù)算開始向移動(dòng)視頻轉(zhuǎn)移;移動(dòng)投放和互聯(lián)網(wǎng)投放的占比,到2017年已經(jīng)有61%的預(yù)算是在移動(dòng)端媒體上;從對廣告主做的調(diào)研來看,2018年和2017年對比會(huì)有非常大的預(yù)算分配增長。

面對這樣的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),趙充拋出了三個(gè)問題給短視頻行業(yè)的同行以及廣告主們:

第一,商業(yè)變現(xiàn)相對較弱,如何解決流量在空跑的問題?

第二,短視頻廣告的效果到底該如何考量?

第三,電商的發(fā)展還比較慢,在微博和微信生態(tài)里電商變現(xiàn)是非常成熟的,但是短視頻上這個(gè)問題還沒有看到很多較佳實(shí)踐,該如何解決?

趙充希望微夢傳媒能夠與各短視頻平臺(tái)以及內(nèi)容創(chuàng)作者攜手共同解決這些問題。

程昱:美拍對短視頻機(jī)構(gòu)的扶持政策

美圖公司COO程昱分享了美拍平臺(tái)對短視頻機(jī)構(gòu)的“M計(jì)劃”,這個(gè)計(jì)劃從變現(xiàn)方式、流量扶持、品牌共建三方面進(jìn)行扶持。

美拍是比較重內(nèi)容調(diào)性的平臺(tái),以美為主,在運(yùn)營的過程中,美拍發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)則和規(guī)律。程昱認(rèn)為,其實(shí)平臺(tái)相當(dāng)于一個(gè)放大器,可能內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者花費(fèi)了很大力氣,才從零做到一,而平臺(tái)卻能幫助你很高效地從一做到十,從十到百。

平臺(tái)跟內(nèi)容生產(chǎn)者是合作的關(guān)系,內(nèi)容生產(chǎn)者維護(hù)自己的網(wǎng)紅和IP,平臺(tái)方也會(huì)盡快讓流量向那些比較高效的IP聚集。美拍的“M計(jì)劃”,就是希望平臺(tái)出錢、出流量,去幫助內(nèi)容創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

邢川:人格化短視頻的商業(yè)價(jià)值

何仙姑夫、貝殼視頻合伙人兼CMO邢川講演的主題是人格化短視頻的商業(yè)價(jià)值。邢川說人格化短視頻就是有人格魅力的短視頻內(nèi)容。

在任何一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)做內(nèi)容營銷的過程中,都會(huì)遇到痛點(diǎn)信息過窄、技術(shù)變革帶來的傳播難題以及需求的不斷變化等等營銷痛點(diǎn)。為了解決這些營銷痛點(diǎn),當(dāng)下需要做的就是品牌年輕化。

如何實(shí)現(xiàn)品牌年輕化?邢川指出了三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):定位,傳播和共鳴。定位是做了娛樂化、年輕化和多元化的解決方案;傳播用了賣萌、有趣、有創(chuàng)意等方式;再用這些新鮮的、潮流的東西引發(fā)現(xiàn)在大眾用戶的共鳴。而人格化具體展現(xiàn)為三個(gè)關(guān)鍵詞:有個(gè)性、有趣、有價(jià)值觀。這些恰恰與品牌年輕化是對應(yīng)的。所以說,人格化是品牌年輕化較有效的途徑之一。

馬睿:內(nèi)容力平等時(shí)代的自我修養(yǎng)

會(huì)火APP聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO馬睿講了內(nèi)容力平等時(shí)代的自我修養(yǎng)。他覺得作為一個(gè)內(nèi)容人,要時(shí)時(shí)刻刻地對自己三省吾身,才能夠把內(nèi)容做好,把用戶服務(wù)好,把客戶服務(wù)好。

馬睿認(rèn)為,雖然我們作為一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者,研究那么多方法論,生產(chǎn)那么多原創(chuàng)內(nèi)容,自詡為專家,但認(rèn)為用戶根本不懂內(nèi)容是一種錯(cuò)誤的看法。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代的變化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象,科技發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們現(xiàn)在迭代的過程。那么技術(shù)對內(nèi)容帶來了什么變化?變化就是品牌都變成算法推薦。它僅僅基于興趣。興趣即用戶的點(diǎn)擊和搜索。

所以說,什么才是一個(gè)內(nèi)容人的自我修養(yǎng),又該如何自我反省?反省之前的過于自信,反省還不夠懂自己的用戶,反省自己在這樣一個(gè)行業(yè)里面埋頭苦干,卻不知道這個(gè)時(shí)代發(fā)生了重要的變化和進(jìn)展。所謂的修養(yǎng),便是努力的自問自答以得到自己、用戶、客戶最滿意的內(nèi)容。

張凱毅:三個(gè)月變身超級(jí)紅人

張凱毅剛開始做自媒體的時(shí)候,是在網(wǎng)上做音樂,當(dāng)歌手,炫技了18般武藝都沒有火。后來她在美拍平臺(tái)上,找到了一個(gè)垂直領(lǐng)域作為自己的突破點(diǎn)。這個(gè)突破點(diǎn)就是美妝領(lǐng)域。張凱毅當(dāng)時(shí)無意中做了一個(gè)美妝視頻,登上了熱門推薦,從而開始爆紅。在美拍上有了這個(gè)突破口之后,她在三個(gè)月之內(nèi)開了各種平臺(tái),現(xiàn)在美拍粉絲190萬,微博175萬,抖音375萬,微博單條廣告閱讀量是2500萬,互動(dòng)量是7萬,直播較高觀看人數(shù)高達(dá)6000萬次,現(xiàn)在總共平臺(tái)粉絲數(shù)一共是1300萬。

只有粉絲覺得你好,那你才是真的好,不要怕他們給你貼標(biāo)簽,那是因?yàn)樗麄兿矚g你。張凱毅就被貼過很多標(biāo)簽:大哥,老公等等。她也根據(jù)自己的標(biāo)簽和粉絲調(diào)性、粉絲需求,做了一個(gè)私房話的情感解讀平臺(tái),傳播正能量。

陳新:電商平臺(tái)如何玩轉(zhuǎn)短視頻、

蘇寧易購內(nèi)容運(yùn)營中心短視頻運(yùn)營渠道負(fù)責(zé)人陳新從四個(gè)模塊對短視頻營銷進(jìn)行了分析。

短視頻行業(yè)現(xiàn)狀分析。根據(jù)OUESTMOBILE的數(shù)據(jù)顯示,目前在用戶中除了移動(dòng)社交之外,短視頻所占比重到達(dá)17.1%,排名第二,它的潛力非常巨大。根據(jù)蘇寧、京東、淘寶三家電商短視頻目前的一個(gè)現(xiàn)狀分析,蘇寧的短視頻營銷有一些差距,也有一定的優(yōu)勢。蘇寧的整體粉絲受眾大多數(shù)的是女性,18-30歲為主力人群,標(biāo)簽以搞笑、動(dòng)漫、美女、帥哥為主。

蘇寧短視頻內(nèi)容形態(tài)構(gòu)成:商品型短視頻,內(nèi)容型短視頻。商品型短視頻的模式相對較多,有3D建模、場景化、病毒傳播、使用教程類等等,展示方式更多是和四級(jí)頁的主圖視頻相結(jié)合;內(nèi)容型短視頻更多結(jié)合電商的特定節(jié)日,4·18、6·18、雙11等等,要通過短視頻做營銷。不管哪一種形式,一切都是基于內(nèi)容為主,內(nèi)容一定要生動(dòng)有趣,不能給用戶一種“這就是一個(gè)廣告片,沒意思”這樣的感覺。數(shù)據(jù)顯示,目前最容易被商戶接受的是四級(jí)頁頭圖、主圖視頻。

渠道分發(fā)。蘇寧的短視頻分發(fā)渠道有很多,比如蘇寧首頁有一個(gè)視頻入口,發(fā)現(xiàn)頻道,好貨入口,以及今后必?fù)屒鍐?、蘇寧頭條等都是分發(fā)渠道。

商業(yè)模式。蘇寧短視頻的商業(yè)模式主要分三種:視頻廣告,品牌冠名和廣告植入。

圓桌論壇:新形勢下,短視頻行業(yè)的現(xiàn)狀與未來

首場圓桌論壇,由微夢傳媒合伙人兼上海分公司總經(jīng)理黃正煒先生主持。美拍內(nèi)容總裁才華、梨視頻副總裁徐戌雄、引力傳媒副總經(jīng)理安濤、美拍達(dá)人喵大仙,就新形勢下短視頻行業(yè)的現(xiàn)狀與未來展開了討論。

才華認(rèn)為短視頻頻是一次內(nèi)容革命,短視頻是人類的第三次表達(dá)革命。00后們更擅于用短視頻表達(dá)自己,他們從出生開始接觸媒體,所看到的所有內(nèi)容形態(tài),短視頻是一種比較高級(jí)表達(dá)自我的形態(tài),是一種非常普世的人類表達(dá)途徑。這些表達(dá)可以做情感表達(dá),可以做社交表達(dá),也可以做其他的比如說商業(yè)化營銷的表達(dá)。才華講到了未來短視頻的三個(gè)趨勢:

第一個(gè)短視頻會(huì)是全新的內(nèi)容,這種全新的內(nèi)容會(huì)帶來全新的美學(xué)形態(tài),而這種內(nèi)容的創(chuàng)作方式是基于社會(huì)化的創(chuàng)作;

第二個(gè)短視頻會(huì)是一種新的社交;

第三個(gè)短視頻會(huì)是一種新的營銷。

徐戌雄認(rèn)為短視頻是一種內(nèi)容傳遞方式的變化。從以前的文字開始到圖象,再到后來的長視頻,包括前段時(shí)間比較火的音頻產(chǎn)品。這些其實(shí)都是所有內(nèi)容的載體,這一系列的變化導(dǎo)致短視頻成為更加容易去承載更多更豐富信息量的一個(gè)品牌。對于短視頻的發(fā)展來說,它的核心是內(nèi)容,是一種生產(chǎn)方式或者內(nèi)容呈現(xiàn)方式??赡芪磥磉€會(huì)有很多新的東西。

安濤認(rèn)為短視頻和長視頻各有一定的優(yōu)勢。就短視頻來講,覆蓋的受眾更加廣泛,也更加精準(zhǔn)。短視頻離客戶的生意更近一點(diǎn)。安濤覺得短視頻可能在未來會(huì)存在一個(gè)考驗(yàn),即是否一直會(huì)有創(chuàng)意的能力,讓客戶看到你的價(jià)值。對內(nèi)容創(chuàng)意的追求是永遠(yuǎn)不變的話題。這既是一個(gè)廣告代理公司,也是內(nèi)容生產(chǎn)者,也是平臺(tái)方,一直要去不斷強(qiáng)化的。

喵大仙認(rèn)為短視頻其實(shí)是可以更加直觀地去表達(dá)短視頻制作者的觀點(diǎn)和一些情感,也可以更加地細(xì)膩講述一個(gè)故事,還可以更加快速地去獲得流量。做廣告視頻的時(shí)候不會(huì)像電視購物一樣去瘋狂輸出廣告信息,而是借助故事視頻的內(nèi)容去巧妙地植入到客戶想要表達(dá)想要宣傳的點(diǎn)。粉絲對這樣視頻的接受度其實(shí)是比較高的。

實(shí)戰(zhàn)堂:短視頻營銷的道與術(shù)

第二場論壇由何仙姑夫、貝殼視頻創(chuàng)始人兼CEO劉飛主持。蘇寧易購內(nèi)容運(yùn)營中心短視頻運(yùn)營負(fù)責(zé)人陳新、達(dá)人說創(chuàng)始人安雅、玩家盟CEO郝昊、美拍達(dá)人劉陽等嘉賓,基于自己公司做的案例,共同討論了短視頻營銷的道與術(shù)。

陳新從自身的電商經(jīng)驗(yàn)來分析,他之前接觸過的短視頻多數(shù)都是簡單、粗暴的內(nèi)容,一上來就給你介紹商品??吹亩嗔?,人就覺得無聊、無趣,從而忽視商品的價(jià)值。奧克斯做的一條內(nèi)容型短視頻給了陳新新的體驗(yàn),這條短視頻里的商品植入不會(huì)覺得反感,還能觸動(dòng)用戶的情感。讓他認(rèn)識(shí)到短視頻能夠承載更多價(jià)值觀。

安雅講述了一個(gè)觀點(diǎn),當(dāng)我們手握流量的時(shí)候,一定要干點(diǎn)有價(jià)值的事情。安雅提出了要讓中國青年愛上國貨,作為他們的使命和愿景。為什么推薦國貨專題,是因?yàn)橹袊哪贻p一代對于中國的品牌接受度是非常高的,但這需要有KOL先去引領(lǐng)。所以他們推出了相關(guān)專題,讓更多好產(chǎn)品被年輕人所接受。這些專題視頻在網(wǎng)上總體播放量過億,是非常經(jīng)典的案例。

郝昊用一反一正兩個(gè)案例去講述自己的營銷案例。他認(rèn)為好的內(nèi)容、好的內(nèi)容營銷產(chǎn)生的效果,一定會(huì)給投放者驚喜。現(xiàn)在自媒體承載的內(nèi)容就是讓用戶和廠商進(jìn)行溝通,刷新對品牌的認(rèn)知和印象,讓他對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、關(guān)注以及好的口碑,這是好的內(nèi)容應(yīng)該承載的責(zé)任。

作為一個(gè)創(chuàng)作者,劉陽認(rèn)為只要內(nèi)容做得好,廣告也一定不會(huì)讓大家反感。他在創(chuàng)作的過程中遇到很多瓶頸期,想不出要拍什么的時(shí)候,是從廣告主那里得到的靈感和動(dòng)力,因而想到了為某個(gè)廣告量身定做的內(nèi)容。其實(shí),一些優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者能夠把內(nèi)容處理的好玩,反而能給品牌增值。

短視頻營銷聯(lián)盟成立儀式

短視頻營銷聯(lián)盟正式成立
短視頻營銷聯(lián)盟正式成立

在2018短視頻營銷峰會(huì)上,微夢傳媒發(fā)起并正式成立短視頻營銷聯(lián)盟。集合國內(nèi)10余家頂級(jí)MCN與平臺(tái)方共同見證,提供更加豐富的資源、更加有創(chuàng)意的內(nèi)容,以及更加有競爭力的價(jià)格支持,與廣告主共同見證營銷變革的大時(shí)代。

當(dāng)下,短視頻的風(fēng)頭依然“視”不可擋,隨著人才和資本大規(guī)模的注入,短視頻如日中天的態(tài)勢,將持續(xù)在社會(huì)化營銷領(lǐng)域掀起驚濤駭浪。2018年將是短視頻迎來爆發(fā)的一年,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,如何搶占移動(dòng)傳播的新陣地,相信此次峰會(huì)開誠布公的分享定能為廣大內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者、廣告主點(diǎn)明方向。

消息來源:微夢傳媒
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