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愛設(shè)計(jì)內(nèi)容中臺(tái):如何借助內(nèi)容中臺(tái)實(shí)現(xiàn)私域增長的戰(zhàn)略目標(biāo)

北京2022年7月15日 /美通社/ -- 7.13-7.14,為期兩天的2022大灣區(qū)私域流量大會(huì)正式在廣州拉開帷幕。深圳像素綻放科技有限公司旗下的愛設(shè)計(jì),作為國內(nèi)領(lǐng)先的內(nèi)容科技公司,此次大會(huì)的聯(lián)合主辦方,聯(lián)合創(chuàng)始人王振同受邀出席并發(fā)表主題為《打造私域增長的數(shù)字化新基建》的主題演講,分享了企業(yè)如何借助內(nèi)容中臺(tái)實(shí)現(xiàn)私域增長的戰(zhàn)略目標(biāo)。

此次大會(huì)由彎弓Digital、私域流量觀察、運(yùn)營深度精選共同舉辦,主題為“泛私域時(shí)代的路徑和打法”,邀請(qǐng)了品牌操盤手、IT精英、企業(yè)高管等眾多嘉賓前來分享他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),囊括了食品飲料、商超零售、餐飲、汽車、母嬰零售和地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。

大會(huì)重點(diǎn)圍繞泛私域時(shí)代的路徑和打法,回歸私域的邏輯底層,重新探討品牌企業(yè)與用戶之間的關(guān)系、品牌用戶資產(chǎn)和用戶思維。

此外還有來自全國各地對(duì)品牌私域增長有需求的眾多從業(yè)者參與其中。

以下為愛設(shè)計(jì)聯(lián)合創(chuàng)始人王振同在演講中分享的精華內(nèi)容:

01 私域,成為所有企業(yè)的必答題,而非可選項(xiàng)

1.品牌營銷從增量競爭到了存量競爭階段

當(dāng)前我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利見頂,公域平臺(tái)獲客成本逐年遞增。根據(jù)艾瑞研究院的數(shù)據(jù)顯示,2016-2020年,中國互聯(lián)網(wǎng)及手機(jī)購物用戶規(guī)模整體來看是呈逐漸遞增的一個(gè)趨勢,用戶數(shù)已經(jīng)接近8億,雙端的滲透率都已接近 80%。

從近五年典型電商平臺(tái)銷售及營銷費(fèi)用與年度活躍用戶比值來看,基本也呈現(xiàn)增長趨勢,這兩個(gè)現(xiàn)象都指向一個(gè)結(jié)論,就是用戶維護(hù)及獲取成本不斷升高。

而高滲透率代表線上渠道的重要性,同時(shí)也說明流量紅利增長空間有限,加之活躍用戶獲取成本的提高,品牌主亟需提升存量運(yùn)營能力,培養(yǎng)用戶粘性。 過了流量紅利時(shí)代,營銷策略從增量競爭進(jìn)入到存量競爭階段,對(duì)于企業(yè)的用戶精細(xì)化運(yùn)營提出了更高的要求。

2. 私域流量成為轉(zhuǎn)化的支點(diǎn)裂變的原點(diǎn)

我們把用戶的獲客和維護(hù)成本,以及成交和裂變的一些營銷數(shù)據(jù)做了一個(gè)整體的統(tǒng)計(jì)。

比如,新客的獲取成本是維護(hù)老客的5倍,老客的利潤貢獻(xiàn)度是新客的16倍,都的是維護(hù)老客戶的重要性,側(cè)面也說明新客的獲取成本非常之高。

而用戶購買之前,至少要互動(dòng)5-8次,每一次觸達(dá)用戶都意味著營銷成本的一次支出,同時(shí)一個(gè)用戶對(duì)你品牌的印象可能平均會(huì)影響他的社交圈層 240個(gè)人,這個(gè)很可怕,如果有一次你的內(nèi)容和服務(wù)得罪了用戶,他隨手一個(gè)朋友圈對(duì)你的品牌打擊就會(huì)很大,這點(diǎn)我相信做連鎖經(jīng)營、新零售的企業(yè)感觸會(huì)比較深。

所以私域成為了最佳的經(jīng)營手段,活用數(shù)據(jù)背后的邏輯,從用戶第一次接觸品牌,就開始挖掘用戶價(jià)值,讓私域成為轉(zhuǎn)化的支點(diǎn),裂變的原點(diǎn)。


一個(gè)概念熱起來以后,很多人涌進(jìn)來發(fā)現(xiàn)自己被割了韭菜,在私域上投入了很多時(shí)間和費(fèi)用但是卻沒什么效果,用戶口碑還急劇下降。

前段時(shí)間我在網(wǎng)上看到一篇文章很犀利,叫:私域流量,年度最令人討厭的營銷詞,非常的諷刺。

怎么做私域,你問過用戶的意見嗎,拉個(gè)群整天發(fā)廣告,他們?cè)敢鈫幔?/p>

核心原因就在于一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),內(nèi)容的粗制濫造和無差別分發(fā),每一個(gè)私域用戶對(duì)品牌來說都獨(dú)立的個(gè)體,他們的標(biāo)簽、興趣、用戶畫像都不同,跟品牌互動(dòng)的時(shí)間也不一樣,所以和他們互動(dòng)的內(nèi)容就要遵守2個(gè)基本原則:一是共性,二是個(gè)性。

  • 共性的部分就是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、規(guī)范的品牌
  • 個(gè)性的部分就是千人千面的內(nèi)容及快速的分發(fā)觸達(dá)

這就需要制定非常系統(tǒng)化的私域內(nèi)容營銷體系,顯然靠人力是不可能的,要結(jié)合數(shù)字化的技術(shù)手段才能實(shí)現(xiàn)。具體該怎么做呢?我們接著往下看。

02 內(nèi)容數(shù)字化運(yùn)營,讓你的內(nèi)容更懂你的私域

如果把用戶購買的生命周期拆分成一個(gè)個(gè)觸點(diǎn)的話,CDP/MA/SCRM 等工具是標(biāo)準(zhǔn)配置,他們幫助我們實(shí)現(xiàn)了用戶觸點(diǎn)的數(shù)字化,但在這個(gè)過程中,他們本身是不提供內(nèi)容能力的。

而私域內(nèi)容中臺(tái)能夠通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的生產(chǎn)、管理、協(xié)作、分發(fā),并結(jié)合CDP/MA/SCRM 等工具,實(shí)現(xiàn)用戶與內(nèi)容標(biāo)簽的匹配,讓你的內(nèi)容更懂你的私域。


最近"東方甄選"又火了一把,雖然去年由于國家政策整個(gè)教育行業(yè)都比較慘淡,但是新東方依然是我們一個(gè)非常具有代表性的客戶,一起來看一看他是如何做內(nèi)容數(shù)字化升級(jí)的。

新東方教育集團(tuán)雖然在各地有200+設(shè)計(jì)師,但300+新媒體運(yùn)營人員,業(yè)務(wù)需求急,難以獲得設(shè)計(jì)師全部支持,不規(guī)范使用版權(quán)內(nèi)容導(dǎo)致版權(quán)訴訟頻發(fā),集團(tuán)品牌部門難以整體管理。

愛設(shè)計(jì)聯(lián)合新東方根據(jù)需求部門的應(yīng)用場景迅速搭建起一個(gè)前端素材分發(fā)中心和后端素材運(yùn)營中心,內(nèi)含9000+設(shè)計(jì)作品、100+IP形象、3000版權(quán)圖片、240+版權(quán)字體、30W+模版素材。在保證品牌一致性的情況下極大地提高了運(yùn)營效率,同時(shí)也避免了版權(quán)糾紛問題。

上面提到了很多不同的內(nèi)容來源,對(duì)各個(gè)企業(yè)來講,我們內(nèi)容主要來源于以下幾種:

① 企業(yè)自有文件素材

  • 企業(yè)總部市場及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出的設(shè)計(jì)作品與元素
  • 企業(yè)自有圖片素材、已購版權(quán)內(nèi)容、字體等

② 廣告公司等供應(yīng)商

智能PSD解析,快速將專業(yè)文件解析成模板,打破專業(yè)壁壘,實(shí)現(xiàn)會(huì)打字就會(huì)設(shè)計(jì)

③ 模板庫

30w+模板全面覆蓋新媒體常用場景,根據(jù)時(shí)令節(jié)點(diǎn),專業(yè)設(shè)計(jì)師每日更新模板庫,不錯(cuò)過每一個(gè)熱點(diǎn)

④ 定制

  • 創(chuàng)新交付方式
  • 1次設(shè)計(jì)也是100+次設(shè)計(jì)
  • 小修小改無需等待設(shè)計(jì)師排版,提高行動(dòng)效率

⑤ 視覺中國版權(quán)素材

愛設(shè)計(jì)投資方視覺中國海量版權(quán)圖片接入,為企業(yè)提供永久版權(quán)無憂保護(hù)


我們把以上這些內(nèi)容整合到一起給到用戶使用,但僅僅只是把內(nèi)容裝進(jìn)去還不夠,還要將這五大內(nèi)容來源根據(jù)業(yè)務(wù)場景進(jìn)行整合。

以金融行業(yè)為例,我們把所有的內(nèi)容裝進(jìn)來之后,根據(jù)金融行業(yè)私域運(yùn)營的特點(diǎn)總結(jié)出來九個(gè)業(yè)務(wù)場景,如每天一個(gè)問候、每周一個(gè)慶功等,我們把它稱之為叫金融行業(yè)私域運(yùn)營九個(gè)一。

03 全域內(nèi)容中臺(tái):賦能內(nèi)容的全鏈路

私域內(nèi)容中臺(tái)的落地形式是多種多樣的,剛剛上方講的新東方和金融行業(yè)案例都是圍繞設(shè)計(jì)展開的內(nèi)容中臺(tái),除此之外,眾多企業(yè)還在內(nèi)容的制作、管理以及數(shù)據(jù)處理等方面呈現(xiàn)出多樣化的需求,總結(jié)下來主要包括以下3點(diǎn):

  • 如何制作和準(zhǔn)備內(nèi)容?

通常情況下,企業(yè)會(huì)選擇找廣告公司或通過一些工具和資源來滿足內(nèi)容的制作需求。

  • 內(nèi)容如何管理及使用?

企業(yè)通常是借助網(wǎng)盤、OA或是通過投放、私域等方式來實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的管理與使用。

  • 內(nèi)容產(chǎn)生的數(shù)據(jù)如何處理?

大多企業(yè)是采用報(bào)表、復(fù)盤、匯報(bào)或是存放在各個(gè)平臺(tái)等形式來處理內(nèi)容產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。

那么問題來了,這些需求可否一同得到解決呢?答案是 All in one。

全域內(nèi)容中臺(tái)的誕生可同時(shí)幫助企業(yè)精準(zhǔn)解決以上3方面需求。愛設(shè)計(jì)內(nèi)容中臺(tái)將這三大問題拆分成5個(gè)流程節(jié)點(diǎn),分別是創(chuàng)意資源、資產(chǎn)管理、內(nèi)容智創(chuàng)、內(nèi)容分發(fā)以及數(shù)據(jù)洞察,覆蓋企業(yè)內(nèi)容流轉(zhuǎn)全鏈路,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)資源的充分利用和協(xié)同效率的提升,釋放更多內(nèi)容產(chǎn)能。


1.創(chuàng)意資源

在創(chuàng)作環(huán)節(jié)與"創(chuàng)意資源"形成綁定,可在端內(nèi)購買版權(quán)圖片、音視頻、字體、創(chuàng)意服務(wù),媒介資源等,以降低成本,提高創(chuàng)作效率。

2.資產(chǎn)管理

在交付環(huán)節(jié)綁定"創(chuàng)意協(xié)作",構(gòu)建企業(yè)數(shù)字資產(chǎn)管理中心,通過多格式批量上傳、智能+人工標(biāo)簽、合規(guī)審查、內(nèi)容查找等功能提高內(nèi)容管理效率和復(fù)用率。

3.內(nèi)容智創(chuàng)

在使用環(huán)節(jié)與"創(chuàng)意功能"綁定,內(nèi)容依托在線設(shè)計(jì)、H5/落地頁、智能延展、批量摳圖、合規(guī)監(jiān)測等功能進(jìn)行再創(chuàng)作,降低內(nèi)容制作門檻。 

4.內(nèi)容分發(fā)

在內(nèi)容分發(fā)環(huán)節(jié),一鍵授權(quán),打通公域與私域,輕松將內(nèi)容投放至全域平臺(tái),同時(shí)還可以通過創(chuàng)建全員任務(wù),實(shí)現(xiàn)內(nèi)容千人前面的極速分發(fā)。

5.數(shù)據(jù)洞察

在數(shù)據(jù)環(huán)節(jié),我們可以將投放到各自媒體平臺(tái)賬號(hào)上的內(nèi)容數(shù)據(jù)盤回來,進(jìn)行聚合管理,同時(shí)也可以通過對(duì)競品數(shù)據(jù)的抓取,時(shí)刻關(guān)注競品動(dòng)態(tài)。此外,還可以對(duì)內(nèi)容進(jìn)行投前投后分析,不斷優(yōu)化投放策略。

到這里我其實(shí)只是點(diǎn)到為止的過一遍,而我們的全域內(nèi)容中臺(tái),我們把它定義為企業(yè)級(jí)的內(nèi)容創(chuàng)意的智能解決方案。圍繞著業(yè)務(wù)流程里面的內(nèi)容流程節(jié)點(diǎn),我們?cè)诿總€(gè)節(jié)點(diǎn)上面提供不同的產(chǎn)品來賦能企業(yè)去完成這些事情。

在大灣區(qū)私域流量大會(huì)的愛設(shè)計(jì)展區(qū),來自各行各業(yè)的品牌企業(yè)紛紛前來咨詢愛設(shè)計(jì)內(nèi)容中臺(tái),深度了解愛設(shè)計(jì)企業(yè)級(jí)內(nèi)容創(chuàng)意智能解決方案。

當(dāng)下及未來,企業(yè)已經(jīng)正式進(jìn)入流量精細(xì)化運(yùn)營的時(shí)代,愛設(shè)計(jì)作為國內(nèi)最早實(shí)踐企業(yè)內(nèi)容創(chuàng)意智能解決方案的公司之一,將圍繞內(nèi)容中臺(tái), 在數(shù)字營銷的全鏈路上全面打通公域+私域的內(nèi)容生產(chǎn)/管理/協(xié)作/分發(fā)/度量的流轉(zhuǎn)體系,為企業(yè)釋放數(shù)字化時(shí)代的內(nèi)容產(chǎn)能,提升流量精細(xì)化運(yùn)營效率,建立端到端的營銷閉環(huán)。

消息來源:深圳像素綻放科技有限公司
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