北京2018年1月30日電 /美通社/ -- 作為在中國擁有最多SAP SRM實(shí)施客戶的服務(wù)商，文思海輝會聯(lián)合SAP，從盡可能保護(hù)原有投資、降低升級風(fēng)險(xiǎn)并提高回報(bào)率的角度，向SAP老客戶推廣升級方案包，協(xié)助老客戶快速完成產(chǎn)品的新老轉(zhuǎn)換。在SAP產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型規(guī)劃中，SAP對原有SAP SRM產(chǎn)品將支持到2025年。到目前為止，不再對原有SAP SRM產(chǎn)品進(jìn)行功能更新，SAP將主要研發(fā)力量投入到Ariba，使Ariba從功能方面完全覆蓋并超過原有SAP SRM產(chǎn)品，這將給目前已使用SAP SRM的客戶帶來更好的選擇。
文思海輝技術(shù)有限公司是一家來自中國的全球性IT服務(wù)企業(yè)，匯聚了國內(nèi)外27,000余名專業(yè)人士，為全球客戶提供領(lǐng)先的數(shù)字化咨詢、體驗(yàn)交互、技術(shù)實(shí)施與運(yùn)營服務(wù)。
在22年的成長歷程中，文思海輝憑借在高科技、金融、制造、電信、互聯(lián)網(wǎng)、汽車、醫(yī)療、旅游、交通等行業(yè)的深厚積累和豐富經(jīng)驗(yàn)，通過位于美國、歐洲等16家分支機(jī)構(gòu)及交付中心，為全球客戶提供200余種語言、7x24小時(shí)的企業(yè)應(yīng)用服務(wù)以及商業(yè)智能、云計(jì)算、移動(dòng)解決方案、應(yīng)用開發(fā)與維護(hù)、基礎(chǔ)設(shè)施管理、軟件開發(fā)與全球化等一站式服務(wù)實(shí)現(xiàn)全球范圍無縫交付和技術(shù)支持，與142家《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)建立了長期合作關(guān)系。多年來，文思海輝通過高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)化服務(wù)，在業(yè)內(nèi)樹立起良好口碑，并成為DT時(shí)代勇于開拓深耕的數(shù)字夢想家。
與SAP及客戶無縫對接，助力管理價(jià)值提升
文思海輝與SAP合作已有13年，長期的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及對中國各行業(yè)的深入理解，一方面令文思海輝可以不斷基于SAP平臺開發(fā)行業(yè)增值產(chǎn)品包，同時(shí)文思海輝還可不斷將中國行業(yè)客戶的特殊需求反饋給SAP，經(jīng)過SAP產(chǎn)品部門分析消化后迅速進(jìn)行開發(fā)、測試，及時(shí)將產(chǎn)品推向客戶。
自2016年底Ariba落戶中國以來，文思海輝和Ariba緊密合作，基于SAP的SNAP PROGRAM，就Ariba 未來在中國市場推廣、聚焦的重點(diǎn)行業(yè)、適合的客戶群體、產(chǎn)品銷售策略、服務(wù)定價(jià)策略、實(shí)施策略和交付能力等，進(jìn)行了多輪深入探討，并制定了適合中國客戶的快速部署解決方案包，使客戶的簡單業(yè)務(wù)需求能夠?qū)崿F(xiàn)快速部署、快速見效。此外，客戶還可借此擁有Ariba快速迭代的能力，快速運(yùn)用最新功能。
未來商業(yè)計(jì)劃
隨著Ariba在中國市場的推廣應(yīng)用，客戶對于Ariba的功能需求愈發(fā)強(qiáng)烈。文思海輝將與SAP緊密合作，依據(jù)中國市場需求聯(lián)合推出有針對性的市場推廣策略及解決方案包，以擴(kuò)大SAP采購云在中國市場上的市場份額。
1. 開拓新市場 -- 加強(qiáng)宣傳、捆綁銷售
Ariba基于云的特點(diǎn)將拉近企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系，并能快速貫通企業(yè)內(nèi)、外部供應(yīng)鏈協(xié)作渠道，S/4 HANA與Ariba捆綁使用將成為企業(yè)供應(yīng)鏈管理運(yùn)作的新模式。在這個(gè)背景下，文思海輝將與SAP緊密配合，聯(lián)合組織、舉辦市場推廣活動(dòng)，并邀請國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)航企業(yè)共同參與，提升Ariba在國內(nèi)的影響力，建立銷售機(jī)會跟蹤計(jì)劃，加強(qiáng)對新客戶銷售機(jī)會的跟蹤及落實(shí)。
2. 新老轉(zhuǎn)換 -- 升級客戶現(xiàn)有SRM解決方案
在SAP產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型規(guī)劃中，SAP對原有SAP SRM產(chǎn)品將支持到2025年。到目前為止，不再對原有SAP SRM產(chǎn)品進(jìn)行功能更新，SAP將主要研發(fā)力量投入到Ariba，使Ariba從功能方面完全覆蓋并超過原有SAP SRM產(chǎn)品，這將給目前已使用SAP SRM客戶帶來更好的選擇。作為在中國擁有最多SAP SRM實(shí)施客戶的服務(wù)商，文思海輝會聯(lián)合SAP，從盡可能保護(hù)原有投資、降低升級風(fēng)險(xiǎn)并提高回報(bào)率的角度，向SAP老客戶推廣升級方案包，協(xié)助老客戶快速完成產(chǎn)品的新老轉(zhuǎn)換。
與業(yè)務(wù)伙伴的合作模式及愿景
文思海輝與SAP ARIBA的合作模式以合作、創(chuàng)新、共享三個(gè)方面進(jìn)行。
首先，基于我們將快速建立Ariba的樣板客戶和行業(yè)模板；其次，除通過傳統(tǒng)的銷售和聯(lián)合市場活動(dòng)等方式與SAP共同開拓市場外，我們還希望通過與各地政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的戰(zhàn)略合作，將Ariba解決方案帶入到政府和園區(qū)服務(wù)的解決方案包中，進(jìn)而向其下的企業(yè)、客戶進(jìn)行宣傳并推進(jìn)使用；最后，我們將以Ariba為核心，拓展和完善Ariba的產(chǎn)品能力，包括電子發(fā)票支持（與百望或航信合作）、釘釘平臺審批（與阿里合作）、大型互聯(lián)網(wǎng)采購平臺對接（與京東合作）等，我們將與采購供應(yīng)鏈的其它合作伙伴合作推出基于Ariba+的完善解決方案，并將創(chuàng)新成果形成SAP增值服務(wù)包，部署到Ariba 的Paas平臺，與其他實(shí)施合作伙伴共享，以更好開拓Ariba的中國市場。
Ariba是國際知名的采購管理云平臺，文思海輝真誠希望與SAP就此方面進(jìn)行全方位的合作，與SAP共同成立Ariba聯(lián)合開發(fā)試驗(yàn)室（共享信息、合作研發(fā)），主要聚焦在中國本地化和中國行業(yè)的特殊需求方面，將SAP無法滿足的本地化需求通過項(xiàng)目實(shí)踐和文思海輝在采購供應(yīng)鏈方面的經(jīng)驗(yàn)沉淀，與SAP共同投入，研發(fā)出適合中國本地化市場的業(yè)務(wù)功能增強(qiáng)包，供客戶選用，并在此基礎(chǔ)上建立Ariba中國增強(qiáng)包本地化支持團(tuán)隊(duì)，為Ariba開拓中國市場提供更多支持。
以數(shù)字科技領(lǐng)先全球、用行業(yè)服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值是我們的使命，成就更美好的數(shù)字化新世界是我們的愿景。作為數(shù)字夢想家，文思海輝愿與各界一道，用數(shù)字科技點(diǎn)亮未來。
