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上海2017年8月28日電 /美通社/ -- 2016年隨著國(guó)際市場(chǎng)需求低迷、國(guó)內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、原料價(jià)格大幅波動(dòng)、制造成本依然較高等復(fù)雜的外部環(huán)境，家紡行業(yè)呈現(xiàn)出總體增速趨緩的特點(diǎn)。家紡行業(yè)是橫向發(fā)展做大做寬還是縱向延伸做強(qiáng)做深？面對(duì)這些問(wèn)題，作為家紡行業(yè)的引領(lǐng)者水星家紡?fù)ㄟ^(guò)自己的實(shí)際行動(dòng)給出了答案。
在家紡產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，如何走出差異化并且能為自己的消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品，這對(duì)于水星家紡而言是重中之重。為了擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化，水星家紡決定以科技創(chuàng)新作為產(chǎn)品差異化的核心，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行新技術(shù)、新材料、新功能三個(gè)層面的探索創(chuàng)新，并將之寫(xiě)入到自身的企業(yè)頂層設(shè)計(jì)中。
隨著2016年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的整體放緩，國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)也明顯呈現(xiàn)出放緩的態(tài)勢(shì)，但是在當(dāng)下這個(gè)追求投資少、周期短、見(jiàn)效快的時(shí)代下，人心躁動(dòng)使得很多的企業(yè)和企業(yè)家圍繞著如何賺取更多的短期利益而盲目地進(jìn)行多元化擴(kuò)張，忘卻了自己的初心 -- 為消費(fèi)者生產(chǎn)好的產(chǎn)品。據(jù)日本調(diào)查公司東京商工研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，全日本超過(guò)150年歷史的企業(yè)竟達(dá)21666家之多。日本有如此多的百年企業(yè)最主要的原因就在于他們不斷的提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)，為自己的每一位用戶提供令其滿意又符合自己“匠心”的匠產(chǎn)品。
對(duì)于立志成為百年家紡品牌的水星家紡而言，家紡是自己的根本和未來(lái)，因此在面對(duì)復(fù)雜多變的行業(yè)環(huán)境時(shí)，水星家紡并未如自己的同行一樣轉(zhuǎn)型做大家居，而是一直堅(jiān)定如一的做家紡。水星家紡堅(jiān)信家紡市場(chǎng)深耕的較大利器就在于產(chǎn)品，產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)。要想塑造一個(gè)讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品就需要不斷的精益求精，如果說(shuō)品牌傳播是企業(yè)可以說(shuō)話的嘴，而產(chǎn)品則是企業(yè)品德與能力的直接體現(xiàn)。對(duì)于消費(fèi)者而言，企業(yè)那張說(shuō)話的嘴只是給消費(fèi)者傳遞信息。而這些信息能不能被消費(fèi)者聽(tīng)到或者說(shuō)能否抓到用戶的癢點(diǎn)，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講都不重要，因?yàn)橄M(fèi)者知道自己需要什么，而企業(yè)提供的產(chǎn)品能否讓用戶實(shí)實(shí)在在的認(rèn)可、認(rèn)同并產(chǎn)生認(rèn)知才是最關(guān)鍵的。以工匠精神做出匠產(chǎn)品，只有匠產(chǎn)品才可以為企業(yè)獲得更多客戶以及更多的二次復(fù)購(gòu)，也正是因?yàn)樗羌壹弻?duì)于產(chǎn)品的關(guān)注和執(zhí)著，才能在近年來(lái)獲得近20億的銷(xiāo)售額。
家紡企業(yè)困局，產(chǎn)品同質(zhì)化
在家紡產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，如何走出差異化并且能為自己的消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品，這對(duì)于水星家紡而言是重中之重。目前，家紡產(chǎn)品同質(zhì)化主要表現(xiàn)在外觀和材質(zhì)這兩個(gè)方面。
1) 外觀同質(zhì)化
首先，在消費(fèi)者選擇家紡產(chǎn)品中，外觀是其選擇的首要因素，家紡產(chǎn)品是家用產(chǎn)品，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的外觀非常關(guān)注，久而久之就形成了一種“眼緣”。這種“眼緣”對(duì)于用戶的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)有很大的影響，但家紡產(chǎn)品的外觀非常容易被模仿，需要說(shuō)明的是產(chǎn)品外觀同質(zhì)化主要集中在花型和花色兩個(gè)方面。雖然花色和花型的組合可以讓產(chǎn)品的外觀有很大的變動(dòng)，但僅僅外觀還難以起到有效的防護(hù)作用，仿制品也因?yàn)榈蛢r(jià)的關(guān)系會(huì)造成同款產(chǎn)品價(jià)格高低不一的現(xiàn)象，不僅僅阻礙消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)原創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品的欲望，同時(shí)影響到企業(yè)的品牌形象甚至是未來(lái)發(fā)展。
2) 材質(zhì)同質(zhì)化
目前國(guó)內(nèi)家紡產(chǎn)品的材質(zhì)主要是最流行棉、亞麻、羊絨、真絲、蠶絲、化纖等各種纖維，而這些材質(zhì)都是各家紡企業(yè)都可以使用的，而在同種材質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最容易發(fā)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，因此如何破解同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)乎水星家紡未來(lái)發(fā)展的核心和關(guān)鍵。
為了擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化，水星家紡內(nèi)部高層在經(jīng)過(guò)慎重考慮，決定以科技創(chuàng)新作為產(chǎn)品差異化的核心，并將之寫(xiě)入到自身的企業(yè)頂層設(shè)計(jì)中。那么，水星家紡的科技創(chuàng)新又是如何做的呢？
水星家紡破局之道，科技研發(fā)
水星家紡在確立以科技創(chuàng)新作為未來(lái)的發(fā)展方向后，在2010年成立技術(shù)研發(fā)部門(mén)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行新技術(shù)、新材料、新功能三個(gè)層面的探索創(chuàng)新。
1) 新功能：
新功能的打造主要是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者潛在需求的不斷深挖和研究，結(jié)合新技術(shù)的應(yīng)用來(lái)實(shí)現(xiàn)。水星家紡了解到用戶尚未關(guān)注但會(huì)成為未來(lái)趨勢(shì)的新功能，在通過(guò)科學(xué)化和體系化的論證以及市場(chǎng)調(diào)研后，研發(fā)了例如負(fù)離子、抗菌、防螨等功能性新產(chǎn)品。水星家紡的新功能產(chǎn)品有很多，例如：香薰產(chǎn)品 -- 水星家紡麗薇花夢(mèng)玫瑰芳香冰絲席，這款涼席以玫瑰精油為主并散發(fā)著持久的玫瑰香味，使用戶沉浸在玫瑰花香的世界中，還有薰衣草香清涼席、綠茶芳香涼席等等具有特殊芳香的涼席。正是通過(guò)特殊工藝對(duì)家紡產(chǎn)品新功能的賦予，有效的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，使得水星家紡的產(chǎn)品可以區(qū)別于市面上的產(chǎn)品，擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)獲得消費(fèi)者的親睞。同時(shí)新功能的高科技含量既有效的避免被小企業(yè)復(fù)制和模仿，也極大的提升自身產(chǎn)品的附加價(jià)值，因此水星家紡“匠產(chǎn)品”在市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2) 新科技：
水星家紡一直在做兩手工作，一是進(jìn)行新材料新科技的研發(fā)工作，例如硅藻凈享科技，就是水星家紡科技研發(fā)人員將一定細(xì)度的硅藻土和光觸媒材料以及其他材料按一定配比混合，可有效的分解室內(nèi)空氣中的甲醛。水星家紡的新科技不僅有硅藻凈享科技、負(fù)離子沁息科技、輕盈控溫科技，還有納米技術(shù)、竹炭科技等，由此生產(chǎn)更多的新產(chǎn)品；二是對(duì)現(xiàn)有材料進(jìn)行解析，從而掌握生產(chǎn)方法獲得更低的成本可以保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由此水星家紡生產(chǎn)出的“匠產(chǎn)品”不僅質(zhì)量?jī)?yōu)越同時(shí)還具有很高的性價(jià)比，因此會(huì)被消費(fèi)者接受和親睞。
3) 新工藝：
新工藝主要在產(chǎn)品架構(gòu)、生產(chǎn)工藝等方面在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和優(yōu)化，不斷地改進(jìn)產(chǎn)品使產(chǎn)品更加的精益求精，水星家紡?fù)瞥隽酥T如3D數(shù)碼印染、可水洗工藝等新工藝產(chǎn)品。
水星家紡?fù)ㄟ^(guò)新工藝、新材料、新功能三個(gè)層面的創(chuàng)新，既有效的解決現(xiàn)有家紡行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，也同時(shí)為自己的產(chǎn)品差異化找到方向并且在市場(chǎng)中擁有很強(qiáng)的溢價(jià)能力，可以有效的降低自身產(chǎn)品的成本，同時(shí)因?yàn)榭萍紕?chuàng)新水星家紡也將為消費(fèi)者帶來(lái)更多有價(jià)值的新功能家紡產(chǎn)品，真正的實(shí)現(xiàn)匠產(chǎn)品的打造和供給。
