北京2017年6月16日電 /美通社/ -- 近期，中國領(lǐng)先的移動社交營銷管理公司時趣，聚集來自IBM、Forrester、易觀的行業(yè)專家和世界500強企業(yè)代表及中國新銳企業(yè)操盤人，在上海舉辦了一場營銷人的思享盛會。會上，時趣發(fā)布了“2017年移動社交營銷10大趨勢”。從媒體環(huán)境、營銷技術(shù)、消費者洞察及品牌管理四大板塊，同與會嘉賓進(jìn)行了全方位深度溝通，激發(fā)營銷思維破局，看到本質(zhì)，想到下一步！
關(guān)鍵趨勢1：平臺營銷精細(xì)化管理
平臺型媒體是移動環(huán)境中無法忽視的媒介巨頭。如何使用好這些平臺，成為了企業(yè)營銷必須打好的第一仗。各大移動平臺，都在不斷完善自身的廣告系統(tǒng)。利用自身的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢與用戶粘性，廣告產(chǎn)品不斷更新，優(yōu)化能力不斷加強。
時趣觀察到，今天大量品牌對平臺營銷的理解仍然停留在展示廣告時代，過于依賴入口級廣告位置的購買，簡單、粗暴、直接，但卻沒有真正利用起來平臺提供的數(shù)據(jù)優(yōu)化能力、深入的用戶人群洞察能力和精細(xì)化預(yù)算管理能力，并沒有從大水漫灌，真正變成精準(zhǔn)滴灌。
關(guān)鍵趨勢2：抓住短視頻紅利風(fēng)口
短視頻用戶人均單日使用時長較高達(dá)到68分鐘，人均單日啟動次數(shù)較高也達(dá)到8.2次。短視頻，以其豐富的表現(xiàn)力和碎片化的特點，正在快速成為移動社交內(nèi)容之王。
然而，目前短視頻市場上MCN質(zhì)量良莠不齊、品牌故事與短視頻結(jié)合的方法論尚不成熟。時趣最新組建了專門針對品牌營銷的MCN團(tuán)隊 -- “時趣優(yōu)拍”，通過其視頻拍攝及投放一體化的效果保證和更懂受眾的創(chuàng)意內(nèi)容和量產(chǎn)能力，致力提供移動社交時代種草力較強的短視頻解決方案。
30萬自媒體，從長尾到腰部，從超級個人到頭部IP；對品牌客戶來說，是求安全，做價值投資，還求驚喜，選擇風(fēng)險投資，是從以引爆為目的還是以賣貨為KPI，一個KOL是用一次還是用一年？大部分品牌今天并沒有系統(tǒng)性的思考和規(guī)劃其KOL組合營銷的策略，只是陷入了或者追逐熱點自媒體的買買買，或者單純依靠比價做決策。
時趣觀察到，2017年大部分品牌客戶在KOL的采購預(yù)算將占到“媒介預(yù)算的10%以上”，這是一個分水嶺。但是大部分企業(yè)直接采用了純粹的媒介采買的管理方式，只定量管理了KOL的媒介價值，而粗暴地丟掉了在與KOL的合作中挖掘他們內(nèi)容和作為一個人、一個超級用戶的價值。這才是KOL合作中較大的風(fēng)險。
KOL的管理最終一定會從粗暴管理，過渡到媒介數(shù)據(jù)管理，進(jìn)而發(fā)展到影響力與傳播度并行的管理模式。
營銷技術(shù)篇
關(guān)鍵趨勢4：豐富在線化營銷場景
營銷技術(shù)領(lǐng)域向來充滿了各種不明覺厲的時髦概念，而時趣堅定地認(rèn)為：沒有應(yīng)用場景的營銷技術(shù)都是耍流氓。
數(shù)字營銷技術(shù)雖然發(fā)展多年，但截至目前僅僅實現(xiàn)了廣告投放場景的在線化管理。而其他營銷環(huán)節(jié)場景，仍然大量依賴線下操作，并沒有真的搬到線上去：贈品派發(fā)、促銷員激勵、產(chǎn)品試用、口碑推薦、體驗反饋、推薦獎勵、消費者社區(qū)……只有這些營銷環(huán)節(jié)從線下搬到線上，才能豐富整體數(shù)字營銷的在線體驗。做到數(shù)據(jù)的全面采集，清洗挖掘和管理運營，才能談得上真正的“在線營銷”。
時趣SCRM軟件與時趣創(chuàng)新的O2O用戶拉新解決方案，致力于為企業(yè)快速提供豐富的在線化營銷場景，更有效地增加品牌與消費者通過移動社交的各種互動機會。在頻繁的接觸中，讓消費者養(yǎng)成與企業(yè)密不可分的生活習(xí)慣。
關(guān)鍵趨勢5：營銷自動化能力建設(shè)
機器學(xué)習(xí)與人工智能所賦予的自生長自更新的速度，是企業(yè)營銷需要搶抓的下一個風(fēng)口。除了天天加班的營銷部門和Agency合作伙伴之外，品牌同樣應(yīng)該問問自己，每一分每一秒，是否有算法和程序，在不知疲倦地代表品牌和消費者自動溝通？
時趣SCRM幫助著名化妝品和母嬰品牌，整合多種數(shù)據(jù)來源，構(gòu)建智能算法，實現(xiàn)了品牌與消費者一對一的自動化溝通，顯著提升了消費者在瀏覽、復(fù)購、轉(zhuǎn)化、到店等多方面的互動深度，創(chuàng)造了明顯的價值。時趣認(rèn)為：今天還沒有自動化溝通能力的品牌，很難在未來的智能時代繼續(xù)發(fā)展。
消費者篇
關(guān)鍵趨勢6： 抓住對品牌價值認(rèn)可度較高的95后消費者
2017年大學(xué)畢業(yè)的95后，可能成為最為品牌買單的新一代消費者。在他們世界觀形成的關(guān)鍵歲月中，中國已經(jīng)進(jìn)入了物質(zhì)豐富、商業(yè)發(fā)達(dá)和資訊爆炸的時代，品牌在越嘈雜的環(huán)境中，對消費者產(chǎn)生的價值更大。
另一方面，95后消費者在一個相對安全的消費環(huán)境中成長起來，他們對產(chǎn)品品質(zhì)的擔(dān)心較上一代消費者更少，對傳統(tǒng)知名品牌的依賴度也相對更少，但是對品牌代表意義的吸引力更加看重。這個關(guān)鍵的變化將給營銷管理者帶來更多的機會。
關(guān)鍵趨勢7：移動支付環(huán)境中，種草比覆蓋更重要
移動端的支付流程，比線上支付和線下刷卡支付的環(huán)節(jié)更加簡便和即時。消費者在多種支付方式可選擇的情況下，明確更青睞使用移動支付方式。眾多移動電商平臺的支付數(shù)據(jù)分析顯示，晚上購買商品的消費者，相當(dāng)大一部分是在床上躺著完成的支付。消費者在社交媒體分享的曬單圖片，90%都是移動端支付完成的頁面。
移動支付的時代才剛剛開始，消費者在移動端購物的沖動會繼續(xù)顯著。在移動環(huán)境中漏斗轉(zhuǎn)化的最后一環(huán)在變得更加高效，要提升移動的轉(zhuǎn)化率，只有在內(nèi)容深度長草力以及內(nèi)容精準(zhǔn)性上下功夫，才可能帶來轉(zhuǎn)化率的提升，才能抓住消費者指尖的沖動。
時趣認(rèn)為，首先，了解消費者花多少時間都不嫌多。但在這個變化才是不變真理的時代，用最小成本試錯、不斷迭代、最終找到答案，比花大價錢做各種調(diào)研和頭腦風(fēng)暴來得更加有效。我們也看到，想用一個聲音討好不同的人，已經(jīng)不可能。在不同場景用不同的聲音去吸引不同的人，這也能提升決策的速度。
品牌管理篇
關(guān)鍵趨勢8：利用社群打造復(fù)合競爭優(yōu)勢
在移動社交時代，品牌到底是什么？這個問題值得每位營銷人深入思考。品牌肯定不僅僅還只是難以衡量的記憶、信任和選擇。品牌的表現(xiàn)形態(tài)在變得更加具象、跨界和流動。
品牌和媒體正在完美的結(jié)合。自媒體的電商化趨勢，特別是服裝領(lǐng)域的網(wǎng)紅電商的興起，讓很多品牌意識到也許自己的下一個競爭對手，就來自于自己廣告投放的合作媒體。
而能成功建設(shè)大規(guī)模社群的品牌，也明顯在積累著越來越大的勢能，成為競爭中的殺手級應(yīng)用。
社區(qū)運營、內(nèi)容策劃，這些陌生的工作逐步成為了品牌營銷部門的工作重心。這是一個跨界的時代、這是一個整合的時代，品牌可以繼續(xù)以不變應(yīng)萬變，也可以開始和時趣一起準(zhǔn)備你的“達(dá)爾文計劃”。
關(guān)鍵趨勢9：選擇新的戰(zhàn)略合作伙伴
在過去1年中，時趣正在有意或無意的成為許多重要品牌的Leading Agency。為什么Social Agency社交代理商在成為品牌更傾向選擇的Leading Agency 首席代理商？
總結(jié)之后，我們認(rèn)為移動社交時代的Leading Agency，需要具備以下幾個關(guān)鍵條件：
1. 能夠通過移動社交碎片化的環(huán)境，通過測試持續(xù)找出好的內(nèi)容，而不再依靠可遇不可求的大師靈感。Leading Agency自身需要建立海量內(nèi)容制作能力和大規(guī)模內(nèi)容分發(fā)測試能力，才能成為品牌源源不斷產(chǎn)出好內(nèi)容的穩(wěn)定引擎。
2. 能快速對營銷機會和市場熱點做出反應(yīng)，從“電視+商場”時代的營銷節(jié)奏，變成“信息流+電商”的節(jié)奏。
3. 當(dāng)媒介的有效性快速向內(nèi)容型媒體轉(zhuǎn)移的時候，Leading Agency需要對內(nèi)容創(chuàng)意有極強的把握能力，以及與媒介采購整合執(zhí)行的端到端能力。
關(guān)鍵趨勢10：營銷部門必須創(chuàng)造商業(yè)價值
可口可樂將CMO（首席營銷官），重新定義為CGO（首席增長官），傳遞了一個非常明確的信號：市場營銷部門需要為商業(yè)結(jié)果承擔(dān)更大責(zé)任。創(chuàng)造營銷價值的新機會是在于設(shè)計新的銷售場景、銷售模式甚至是定價模式。
在移動社交時代，CMO必須更加勇敢的把過去看向外部的目光，從創(chuàng)意、媒介價格、KPI等這些中間環(huán)節(jié)上，更多的轉(zhuǎn)向內(nèi)部和銷售相關(guān)的環(huán)節(jié)，包括新銷售場景的創(chuàng)建、新銷售模式的創(chuàng)建、甚至是新的定價機制的創(chuàng)建。利用移動社交媒體所帶來的極短的從注意力到購買的效率突破，更加積極的縮短營銷與銷售之間的空隙。這會把CMO推向自己的傳統(tǒng)舒適區(qū)之外，但是，也會讓CMO站在一個更廣闊的大舞臺上。
時趣的愿景是構(gòu)建智慧營銷生態(tài)，在這個大的愿景之下，我們希望我們能成為客戶的業(yè)務(wù)增長動力，通過我們持續(xù)對媒體環(huán)境、消費者、智能與數(shù)據(jù)技術(shù)的深刻關(guān)注與理解，幫助客戶制定能拉動業(yè)務(wù)增長的營銷策略和端到端解決方案，成為客戶成功的核心伙伴。
