上海2016年11月3日電 /美通社/ -- “雙十一”臨近，各大消費(fèi)品牌的促銷戰(zhàn)場(chǎng)早已硝煙彌漫，今年“雙十一”天貓近1200億銷售額預(yù)測(cè)也意味著物流行業(yè)將迎來(lái)空前挑戰(zhàn)，而末端物流效率的問(wèn)題仍是整個(gè)物流行業(yè)不能言說(shuō)的痛。聚寶網(wǎng)絡(luò)（新三板代碼：831226）自2015年并購(gòu)南京魔格智能快遞柜項(xiàng)目后，已快速成為業(yè)內(nèi)唯一一家專注于社區(qū)場(chǎng)景、將末端物流與O2O營(yíng)銷傳播相結(jié)合的公司。除了解決末端物流痛點(diǎn)，今年“雙十一”聚寶網(wǎng)絡(luò)還與多個(gè)品牌攜手，打造了一場(chǎng)特別的社區(qū)場(chǎng)景O2O體驗(yàn)式營(yíng)銷。
開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特的社區(qū)場(chǎng)景O2O體驗(yàn)式營(yíng)銷模式
本次同時(shí)與聚寶網(wǎng)絡(luò)合作的品牌，其主推產(chǎn)品均針對(duì)年輕網(wǎng)購(gòu)人群，為在2016年“雙十一”再創(chuàng)佳績(jī)，確立了找準(zhǔn)精準(zhǔn)渠道和受眾，通過(guò)對(duì)品牌高頻次曝光、試用裝派發(fā)體驗(yàn)、最終引導(dǎo)用戶參與品牌“雙十一”活動(dòng)提升銷量的推廣策略。
聚寶網(wǎng)絡(luò)立足社區(qū)場(chǎng)景，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)22個(gè)主流城市，受眾普遍為年輕的網(wǎng)購(gòu)人群，契合品牌對(duì)傳播場(chǎng)景和目標(biāo)人群的要求，整合旗下格格貨棧、格格小區(qū)App和格格小區(qū)微信公眾號(hào)、聚寶樂(lè)派LCD互動(dòng)屏為品牌構(gòu)建一個(gè)集高品質(zhì)的品牌傳播渠道、高效的試用品分發(fā)渠道和高活躍度互動(dòng)引流平臺(tái)于一體的O2O體驗(yàn)營(yíng)銷傳播平臺(tái)。
基于這樣的契機(jī)，多家品牌與聚寶網(wǎng)絡(luò)聯(lián)手在全國(guó)社區(qū)場(chǎng)景內(nèi)進(jìn)行一次O2O體驗(yàn)式營(yíng)銷的大膽嘗試，將在一個(gè)月內(nèi)針對(duì)社區(qū)渠道的精準(zhǔn)用戶派送百萬(wàn)份體驗(yàn)裝。聚寶網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)意、研發(fā)團(tuán)隊(duì)與品牌策略團(tuán)隊(duì)多次頭腦風(fēng)暴，制定了精準(zhǔn)傳播、較高效派樣、較佳用戶體驗(yàn)的營(yíng)銷目標(biāo)。
10月中旬，全國(guó)20多個(gè)城市數(shù)千個(gè)社區(qū)的格格貨棧快遞柜、聚寶樂(lè)派以及擁有數(shù)百萬(wàn)活躍用戶的格格小區(qū)線上平臺(tái)，先后上線本次百萬(wàn)派發(fā)活動(dòng)。安裝在社區(qū)主通道的格格貨?？爝f柜上近六平米的柜貼廣告尤其吸引社區(qū)住戶的眼球。
格格貨棧的用戶只需簡(jiǎn)單兩步操作就能開(kāi)柜領(lǐng)取試用裝，流暢的活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)既不影響取件流程又方便用戶隨時(shí)參與，活動(dòng)日均派發(fā)量超過(guò)2萬(wàn)份。
格格小區(qū)App、微信公眾號(hào)是同步對(duì)活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)容推廣與互動(dòng)引流線上陣地。格格小區(qū)App的用戶不但可以在微社區(qū)內(nèi)分享試用體驗(yàn)還能從App的推廣圖直接進(jìn)入品牌線上旗艦店。格格小區(qū)微信公眾號(hào)在活動(dòng)期內(nèi)持續(xù)發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，保持活動(dòng)熱度，僅以首篇推文為例，內(nèi)容閱讀量近20萬(wàn)。
高效派發(fā)與用戶體驗(yàn)兼得 實(shí)現(xiàn)品效合一
聚寶網(wǎng)絡(luò)通過(guò)線上線下廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)、互動(dòng)引流直通線上旗艦店整合推廣，使品牌的目標(biāo)用戶可以多渠道獲悉品牌營(yíng)銷活動(dòng)、即時(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品、快速領(lǐng)取優(yōu)惠券，同時(shí)通過(guò)微信內(nèi)容、App微社區(qū)為用戶提供了分享體驗(yàn)，口碑傳播的互動(dòng)平臺(tái)，大大縮短了用戶對(duì)新品從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化的過(guò)程，提升了用戶對(duì)品牌的好感度。格格超能箱派發(fā)則通過(guò)智能設(shè)備代替?zhèn)鹘y(tǒng)人工，降低人工派發(fā)的損耗，提升派發(fā)效率，也為品牌切實(shí)降低了營(yíng)銷成本。
這次獨(dú)特新穎的O2O體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，也讓社區(qū)用戶對(duì)格格貨棧智能快遞柜有了全新的認(rèn)知，在對(duì)社區(qū)用戶進(jìn)行攔訪時(shí)，多數(shù)用戶均表示“原來(lái)快遞柜不單單只能收發(fā)快遞，里面還有實(shí)實(shí)在在的驚喜福利，很有意思！”
“雙十一”前夕，各大品牌群雄鏖戰(zhàn)，戶外、樓宇、網(wǎng)絡(luò)、電視等傳播平臺(tái)都被形形色色的營(yíng)銷廣告占據(jù)，受眾每天被無(wú)數(shù)的廣告信息轟炸，很難產(chǎn)生較強(qiáng)的記憶度。聚寶網(wǎng)絡(luò)開(kāi)創(chuàng)的將品牌傳播、即時(shí)體驗(yàn)、互動(dòng)引流合而為一的社區(qū)場(chǎng)景O2O體驗(yàn)式營(yíng)銷模式無(wú)疑更能被受眾接受，并且印象深刻，可實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷傳播閉環(huán)的平臺(tái)也將從傳統(tǒng)單一的強(qiáng)制傳播形式中脫穎而出，獲得更多品牌主肯定，此次的成功經(jīng)驗(yàn)或?qū)楦嗥放茽I(yíng)銷提供有益借鑒。
