上海2016年3月22日電 /美通社/ -- 2016年3月17日，在象征著中國高度、世界高度的上海中心大廈，伽藍(lán)集團(tuán)JALA15周年商業(yè)零售客戶大會隆重舉行，千余位百貨渠道客戶出席了此次會議，共同見證了中國品牌崛起的力量。
據(jù)統(tǒng)計，2015年，伽藍(lán)集團(tuán)在中國護(hù)膚品市場份額中位列第五，成為唯一躋身前五名的中國化妝品企業(yè)。與發(fā)達(dá)國家化妝品市場十分穩(wěn)定相比，中國的化妝品行業(yè)正處于一個歷史性的發(fā)展階段。中國品牌的增速已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于進(jìn)口品牌，中國市場增長驅(qū)動力源于中國品牌的崛起?，F(xiàn)如今，外資品牌在全國所有級別城市的市場份額均有所下降，即便在外資品牌占據(jù)較大優(yōu)勢的一線城市亦是如此。與之相反，中國品牌則表現(xiàn)得可圈可點。據(jù)統(tǒng)計，中國品牌整體化妝品類銷售在2014年增長了18%，2015年增長了22%，而國際品牌連續(xù)兩年均只增長了3%，中國品牌快速躋身中國市場化妝品前十榜單。公開數(shù)據(jù)顯示，伽藍(lán)集團(tuán)旗下主力品牌自然堂在保濕補水面霜品類中全渠道排名第一，30個主要的中國品牌對中高端護(hù)膚品市場金額成長貢獻(xiàn)73%，其中，自然堂對中高端護(hù)膚品市場金額成長貢獻(xiàn)了9%。在2016年，自然堂以點帶面實現(xiàn)了全局性突破。
成功逆襲深耕十年自然堂成商超渠道第一品牌
自然堂在中國化妝品市場的成功得益于十年前的戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌創(chuàng)立初期的化妝品專營店一直處于混沌未開的狀態(tài)，沒有人可以準(zhǔn)確判斷出它在未來的價值到底有多大？自然堂卻看到了龐大的市場容量和潛力，將專營店作為重要的渠道之一來精耕細(xì)作。品牌在2001年創(chuàng)立之初，一直處于默默無聞，面臨的首要問題，是去哪里找到目標(biāo)消費者，市場在哪里。渠道創(chuàng)新，這是自然堂在最初幾年開足馬力的奮斗方向。雖然是很多品牌在當(dāng)時不愿意進(jìn)入的專營店渠道，自然堂卻作為重要的市場，以合作共贏共同成長的心態(tài)努力開拓。對于以專營店渠道反攻商超的渠道戰(zhàn)略，鄭春影表示，逆勢而為并不是盲目賭博，而是在行動之前，做了大量的分析和論證。伽藍(lán)在當(dāng)時的市場調(diào)研中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，很多品牌之所以做不好，第一是品質(zhì)不夠好，所以消費者最終一定會拋棄你。第二是很多企業(yè)把全部的力量放到了商超渠道，一旦遇到經(jīng)營上的困難，甚至沒有資金維持下去，“而自然堂在確立了專營店渠道的穩(wěn)固地位之后也擁有了較為充足的現(xiàn)金流支持和利潤的來源。所以我們才認(rèn)為可能會比競爭對手走得遠(yuǎn)，而且我們自信也一定會比他們走得遠(yuǎn)?！?于是，2003年，自然堂成功晉級專營店渠道第一品牌。
在化妝品專營店渠道取得全面成功之時，其他的中國品牌也開始紛紛轉(zhuǎn)向這一渠道布局下沉。此時，自然堂卻展開了第二次逆行業(yè)趨勢發(fā)展的戰(zhàn)略，“當(dāng)時行業(yè)當(dāng)中大部分的國產(chǎn)和合資品牌從商場和超市當(dāng)中逐漸撤離，也把重點放到化妝品專營店類渠道上和一些流通渠道，因為在商超渠道的經(jīng)營成本太大，稅負(fù)重，經(jīng)營的規(guī)模卻很小，當(dāng)時很多企業(yè)都在虧損。這時，我們決定逆勢而行，2006年開始進(jìn)入到商超渠道。我們也把它理解為在渠道上創(chuàng)新的行為?！编嵈河盎仡櫟馈?/p>
2005年，自然堂再度憑借商超5G戰(zhàn)略又大舉進(jìn)攻商場和KA渠道，成功逆襲商超渠道并繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)渠道變革。2010年，自然堂以化妝品領(lǐng)軍企業(yè)的身份成為“2010年上海世博會”唯一參展的中國化妝品企業(yè)，成功邁入中國企業(yè)第一陣營。這是自然堂飛速發(fā)展的十年，成功進(jìn)駐全國2000多家商超專柜的自然堂不僅成為國貨新標(biāo)桿，也成為中國品牌“領(lǐng)跑者”，而且?guī)恿艘慌袊放频目焖籴绕稹?012年3月，自然堂正式成為中國跳水隊官方合作伙伴，這是中國體壇夢之隊與中國品牌的強強合作。如今，自然堂穩(wěn)居中國女性護(hù)膚品市場份額的第一名，全國過萬個零售網(wǎng)絡(luò)已深深扎根于中國所有城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有了最深、最廣的銷售渠道，成為年輕時尚白領(lǐng)的護(hù)膚理想之選。在2015年9月3日的大閱兵上，自然堂脫穎而出為首次亮相閱兵式的儀仗隊女兵提供彩妝產(chǎn)品打造了最美“閱兵妝”，向世界刷新了“中國女性美”的形象！中國品牌已經(jīng)通過市場份額的不斷擴(kuò)大，形象的不斷提升，向世界展現(xiàn)了中國品牌的美好形象。
在2016年初的伽藍(lán)集團(tuán)代理商大會上，公開發(fā)布了自然堂品牌年度成績與突破點，再一次用漂亮的數(shù)據(jù)亮出了自然堂品牌在中國護(hù)膚品市場的領(lǐng)跑者地位。2015年，自然堂斬獲了2個市場份額第一名，自然堂保濕補水乳霜類產(chǎn)品銷售穩(wěn)居全渠道第一，自然堂冰肌水市場份額成為化妝水細(xì)分類的第一。商超渠道方面，自然堂超計劃完成拓展新柜、優(yōu)化老柜臺任務(wù)，商超專柜總數(shù)達(dá)到2600家。此外，在產(chǎn)品銷售方面，綜合商超和專營店兩個渠道，自然堂有16款單品銷售過億元，有2個系列銷售過十億元，強勁的市場表現(xiàn)，穩(wěn)固的市場根基，自然堂以開拓者的姿態(tài)成功實現(xiàn)逆襲商超渠道。
深圳提前實現(xiàn)全渠道市場份額第一 北京上海雙城銷售破億
對于伽藍(lán)的銷售增長，貢獻(xiàn)較大的無疑就是自然堂品牌。2015年，自然堂在深圳市場提前實現(xiàn)了全渠道突破，這意味著自然堂已經(jīng)超過了巴黎歐萊雅和玉蘭油，成為深圳市場女性護(hù)膚品第一大品牌。早在2012年，伽藍(lán)集團(tuán)宣布：深圳正式成為伽藍(lán)集團(tuán)第一階段(2013年—2015年)重點突破城市。發(fā)展目標(biāo)是三年內(nèi)在深圳全渠道超越巴黎歐萊雅、玉蘭油。
一連串的數(shù)據(jù)和排名是自然堂崛起的真實寫照：2015年，自然堂商超渠道首次單日銷售突破3000萬，全年13天單日銷售破千萬，相比去年翻番。同時，在KA客戶大潤發(fā)全年銷售突破1.6億元，在女性護(hù)膚與彩妝品類全國總量超越巴黎歐萊雅。2015年雙11當(dāng)日，大潤發(fā)唯一單日銷售“破百萬”的化妝品品牌。從尤其在渠道發(fā)展上，自然堂在一線城市的銷售取得了重大突破。2015年，自然堂在北京的零售額突破1億。時隔不久，自然堂上海分公司再傳佳績，2015年自然堂上海地區(qū)商超渠道突破1.05億。北京、上海雙城先后破億，這給整個中國化妝品市場打了一針強心劑。
中國品牌的集體崛起，有賴于天時地利人和的外部因素，也依托于企業(yè)自身的創(chuàng)新發(fā)展，步入中國品牌發(fā)展的快車道是中國制造轉(zhuǎn)向中國創(chuàng)造的必修課?！懊總€企業(yè)都有自己或長或短的戰(zhàn)略規(guī)劃，這個戰(zhàn)略規(guī)劃究竟應(yīng)該怎么做，方法上很復(fù)雜，這里不去展開講，我只講一點，就是要根據(jù)國家政策、市場環(huán)境來確定自己的發(fā)展節(jié)奏?？炫c慢 -- 目前我們需要的是加快速度，過去幾年我們提倡穩(wěn)健發(fā)展，到2016年要加速度，這就是一個節(jié)奏，要快慢相宜，就像一場馬拉松比賽，在過程當(dāng)中要控制節(jié)奏，什么時候該快什么時候該慢，要根據(jù)環(huán)境、對手、市場而定，現(xiàn)在我認(rèn)為我們到了加快速度的時候了，因此代理商的戰(zhàn)略也要加快速度進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。面對全渠道的競爭，我們要建立合理的品牌結(jié)構(gòu)和品類結(jié)構(gòu)。要低端的、中檔的、中高檔的、高檔的品牌組合起來，特別是要重視中高檔、高檔品牌的市場份額，這樣才能從中低端產(chǎn)品的混戰(zhàn)中脫穎而出，增強自身的競爭力。每個人、每個企業(yè)都有夢想，如果在這個國家生活的人，在這里運營的企業(yè)都能實現(xiàn)自己的夢想，那或許是‘中國夢’最主要想實現(xiàn)的途徑，它讓人們生活的幸?？鞓?。伽藍(lán)集團(tuán)的‘中國夢’其實也是希望能成為一家可持續(xù)發(fā)展，具有良好成長性的世界級化妝品企業(yè)；能為消費者提供具有世界一流品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這就是我們的‘中國夢’?！编嵈河氨硎?。
