杭州2015年10月21日電 /美通社/ -- 國人瘋狂的海外“爆買”不斷成為中外媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，最近，一場國內(nèi)知名家電企業(yè)九陽在日本的真實(shí)測試備受關(guān)注，測試的過程和結(jié)果也引發(fā)了廣大網(wǎng)友的熱烈討論，國貨終于得到了正名。
九陽的這次日本之行并不是一時(shí)興起之作，而是在上述社會(huì)背景下，為了證明產(chǎn)品，贏得國人信任的重要舉措。此次九陽4.0鐵釜電飯煲的推廣案例使得“中國制造”在今天重獲消費(fèi)者青睞和熱捧。
曝膽量，4.0豈止于重
有調(diào)查顯示，口碑、價(jià)格、質(zhì)量是影響國人購買電飯煲的重要影響因素。隨著生活水平的日益提高，價(jià)格已經(jīng)不是消費(fèi)者選購產(chǎn)品的重要因素，而電飯煲的質(zhì)量成為了主要的衡量因素。因此盡管日系電飯煲價(jià)格較高，但其質(zhì)量上的優(yōu)勢使得很多人愿意接受高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品。
基于上述對消費(fèi)者的洞察，九陽深挖“材質(zhì)”和“重量”兩個(gè)痛點(diǎn)，在去年鐵釜電飯煲的基礎(chǔ)上推出了“4.0鐵釜飯煲”-- 鐵質(zhì)鍋膽，重量高達(dá)4斤，新產(chǎn)品在原材料、制作工藝、內(nèi)膽厚度和形狀等方面做了全面的升級。有了這么好的產(chǎn)品，剩下的工作就是怎么在推廣中不斷強(qiáng)化，一場浩浩蕩蕩的話題營銷就此展開。
9月初，九陽官方微博透露了一套高逼格諜照海報(bào)，從不同側(cè)重點(diǎn)去渲染電飯煲的神奇，引起了網(wǎng)友的猜測和好奇，吊足網(wǎng)友胃口。
隨后九陽官方微博正面發(fā)聲，宣布“九陽4.0鐵釜飯煲”正式上市。同時(shí)創(chuàng)建了名為#4.0豈止于重#的微博話題，面向廣大網(wǎng)友發(fā)起了一場“4斤有多重”的微博互動(dòng)，引導(dǎo)網(wǎng)友一起腦洞大開，尋找身邊4斤重的東西。為了更大限度地激發(fā)網(wǎng)友的參與度，推動(dòng)活動(dòng)的傳播，九陽還選擇了每天送出100臺(tái)“4.0鐵釜飯煲”的大手筆活動(dòng)，讓消費(fèi)者得到實(shí)在的好處，為產(chǎn)品的初次登場造足了聲勢，同時(shí)也是預(yù)埋了第一批口碑傳播的種子用戶。在第一輪微博互動(dòng)剛剛結(jié)束，消費(fèi)者意猶未盡時(shí)，第二輪“一張圖證明你缺鐵”互動(dòng)又立刻跟上，新的互動(dòng)延續(xù)前一階段積累的傳播熱度，深化消費(fèi)者對“鐵釜”的認(rèn)識(shí)，網(wǎng)友的參與熱情也始終居高不下。
微博互動(dòng)的影響力及傳播效果遠(yuǎn)超預(yù)期，截止發(fā)稿時(shí)，單話題閱讀量超過了5200萬，話題討論數(shù)超過52萬。一大波微博大V也參與了這場全民腦洞打開的微博互動(dòng)，小野妹子、榜姐、一起神回復(fù)等紅人都玩得不亦樂乎。此外，九陽發(fā)布的引導(dǎo)用戶參與活動(dòng)的海報(bào)也頗具趣味和創(chuàng)意。
雙平臺(tái)互動(dòng)，覆蓋消費(fèi)者社交媒體
短短幾天，微博的大面積曝光已經(jīng)讓九陽積累了足夠多的用戶關(guān)注度，而一個(gè)全面的社會(huì)化營銷當(dāng)然不能忽視了微信的深度溝通。9月中旬，H5互動(dòng)游戲“瘋狂討飯王”上線。
九陽特地制作的這款H5小游戲，一方面是為了讓消費(fèi)者更全面了解“4.0鐵釜飯煲”，另一方面也為了增加傳播的深度，填補(bǔ)微博傳播中遺漏的潛在用戶。H5通過邀請好友共同參與，收集米粒，贏取飯煲的形式，抓住了受眾拉好友贏大獎(jiǎng)的心理，提高了用戶自主轉(zhuǎn)發(fā)傳播的積極性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，H5互動(dòng)游戲，最終獲得超過1000萬曝光，傳播效力完全不遜于微博。
鐵釜飯煲PK日系飯煲，從中國制造到中國“質(zhì)”造
在微博和微信互動(dòng)中積累了足夠多的事件預(yù)埋和發(fā)酵，讓九陽4.0鐵釜電飯煲在上市后短短數(shù)天內(nèi)積累了足夠多的曝光量和知名度。而九陽團(tuán)隊(duì)趁熱打鐵，緊隨其后啟動(dòng)了#帶著鐵釜去日本#的測試活動(dòng)，帶著4.0鐵釜飯煲遠(yuǎn)赴日本東京，在當(dāng)?shù)刈隽艘粓鱿M(fèi)者測試活動(dòng)。眾所周知，日本人對米飯的要求可以用挑剔來形容，得到他們的認(rèn)可并非易事。經(jīng)過一周的準(zhǔn)備和緊張的現(xiàn)場測試，結(jié)果如第一段視頻所示，日本“吃貨”們對鐵釜的表現(xiàn)大加贊賞，這也強(qiáng)化了國內(nèi)消費(fèi)者對鐵釜品質(zhì)的認(rèn)知與信任，一定程度上激發(fā)了大家的民族自豪感，只要用心和專注，中國制造也有被認(rèn)可的一天。
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