深圳2015年8月24日電 /美通社/ -- 廣告平臺的價值，在于滿足廣告主的需求。推出任何廣告產(chǎn)品或者做產(chǎn)品新戰(zhàn)略部署，都是基于對廣告主需求的洞察。另外，從行業(yè)生態(tài)考慮，行業(yè)重組洗牌過程中，一個怎樣架構(gòu)的廣告平臺可以生存下來？或者怎樣的一個移動營銷產(chǎn)品架構(gòu)體系能夠撐起一個移動營銷人的野心？
移動營銷平臺點媒，近期發(fā)布戰(zhàn)略重整，核心是：從“DSP”到“DSP+”。morkting 偏向思考它的戰(zhàn)略意圖以及價值。
“互聯(lián)網(wǎng)+”，是用互聯(lián)網(wǎng)的手段和思維去重新拆解和連接，從而構(gòu)成新的商業(yè)形態(tài)。那么，在廣告營銷圈，點媒提出的“DSP+”又是什么？DSP 的核心是自動化、程序化、透明化。
點媒李曉指出：“在‘互聯(lián)網(wǎng)+’成為大趨勢之時，點媒在原有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上做了個“+”的調(diào)整，這個戰(zhàn)略變更，其核心是，DSP 可以實現(xiàn)品牌到人群的到達(dá)后，“+”上移動社交、搜索、視頻等其他，進(jìn)行“人群”到“社群”的升級，從而構(gòu)造一個移動端的整合營銷生態(tài)。
詳解點媒從“本地DSP”到“DSP+”
從2013年開始，點媒致力于做 DSP 本地化營銷，歷經(jīng)一年多發(fā)展，點媒逐漸意識到先有移動媒介的價值，然后才會有新媒體新營銷的價值。
今年點媒事業(yè)群總經(jīng)理李曉提出，接下來我們要做的不僅是移動 DSP，不是單純的為品牌客戶提供廣告投放服務(wù)，而更希望能夠在品牌和服務(wù)方面，幫助客戶搭建線上平臺和線上營銷服務(wù)，最終幫助品牌解決傳播問題，從而達(dá)到拉動銷售的目的。
從圖中可以看到，在點媒 DSP+ 移動整合營銷平臺戰(zhàn)略中，包含了幾大項：移動策略制定 -- DMP 分析 -- 社會化營銷 -- 微信運營 -- APP 推廣 -- 廣告創(chuàng)意策劃，形成一個完整的閉環(huán)。
可以說，一站式的滿足廣告主的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的傳播需求。
“DSP+”中的重要一環(huán)“社群”
移動時代，用戶和品牌的關(guān)系得以重塑。“傳統(tǒng)產(chǎn)品到用戶的單向營銷邏輯已經(jīng)結(jié)束，未來營銷商業(yè)模式的基礎(chǔ)是建立品牌與人群、社群與產(chǎn)品之間的強關(guān)系連接。品牌和人群建立連接之后，形成品牌社區(qū)或者產(chǎn)品社區(qū)，然后在社群基礎(chǔ)上再來構(gòu)架產(chǎn)品?！崩顣匀缡钦f。
商業(yè)邏輯在改變，而傳統(tǒng)廣告公司過往一直是從產(chǎn)品或品牌為出發(fā)點，以廣告創(chuàng)意和媒介投放為主的典型寄生業(yè)務(wù)模式，而進(jìn)入未來商業(yè)的入口是找到人群，使品牌與社群融合在一起。
從人群到社群，實質(zhì)是分為3個步驟：1、人群覆蓋，基于線上流量，移動端流量比較聚集的是 APP。因此可以通過基于 DMP 分析的 DSP 投放，覆蓋各類型 APP 人群，同時，也可以通過直接和 HeroApp 合作，進(jìn)行精準(zhǔn)人群標(biāo)簽覆蓋；2、通過整合微博、微信和優(yōu)質(zhì)社交 APP 資源，搭建移動關(guān)系平臺，建立人群與社群的強關(guān)聯(lián)關(guān)系；3、通過互動廣告、互動游戲、話題炒作和事件營銷等社會化營銷策略為品牌搭建移動端的傳播矩陣，以達(dá)成線上引流，線下營銷的閉環(huán)。李曉總結(jié)，點媒通過整合這些資源，從四個方面給客戶做傳播，即互動廣告、互動游戲、話題炒作和事件營銷。
從而實現(xiàn)兩個目的：一，品牌和產(chǎn)品的推廣；二，關(guān)系平臺導(dǎo)流，把線上流量導(dǎo)流到線上關(guān)系平臺。
相較于傳統(tǒng)移動 DSP，DSP+ 顛覆性地明確了以人群和社群為中心，并且可以支持 RTB+PPB 程序化購買的“雙通道”模式，為廣告主提供一個綜合性的操作平臺，避免復(fù)雜的媒體購買方式帶來的資源浪費。
數(shù)據(jù)內(nèi)核支撐 DSP+，研究用戶是基石
在“用戶”為王的移動時代，對于用戶的研究是品牌成功的關(guān)鍵。而如何進(jìn)行用戶分析和研究，現(xiàn)階段，較好的方式莫過于 DMP 數(shù)據(jù)管理的構(gòu)建和使用。
李曉表示，我們?yōu)榭蛻舸蛟炱髽I(yè)級 DMP，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放。他舉例說當(dāng)他和做廣告多年的人交談，他對自己的廣告用戶是男是女、多大年齡等信息一無所知，可見廣告投放中存在很大的盲目性。
點媒的解決方案是充分發(fā)揮數(shù)據(jù)在移動端的作用，通過移動端將廣告進(jìn)行投放，嵌入 SDK 后將數(shù)據(jù)進(jìn)行回收，再結(jié)合自己建立的 DMP 大數(shù)據(jù)庫，準(zhǔn)確掌握廣告投放效果，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。
另外，點媒還幫企業(yè)打造和運營自媒體平臺，幫助企業(yè)建立客戶關(guān)系并將產(chǎn)品嫁接于社群之上。
DSP+新部署的意義
“DSP”到“DSP＋”，這樣的戰(zhàn)略變更，主要圍繞企業(yè)客戶的營銷痛點。李曉說，“企業(yè)進(jìn)行移動營銷，定向新客戶只是開始，即使實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化，也還處于初級，能夠打造品牌社群，從產(chǎn)品到人群，再由人群形成社群，社群反導(dǎo)產(chǎn)品，才能形成一個良性的營銷閉環(huán)。好比小米手機，小米手機的很多設(shè)計思路來源于“米粉”。這是對傳統(tǒng)的營銷思維的一定顛覆，且在移動端，正需要這樣的思維，去進(jìn)行移動營銷閉環(huán)的打造?！?/p>
“移動 DSP 已經(jīng)成為業(yè)界標(biāo)配，程序化購買的理念已經(jīng)被行業(yè)廣泛接受，但移動 DSP 的功能體驗不能止步于此，需要不斷進(jìn)化升級”李曉總結(jié)。
圖片 - http://photos.prnasia.com/prnh/20150824/0861507860-a
圖片 - http://photos.prnasia.com/prnh/20150824/0861507860-b
圖片 - http://photos.prnasia.com/prnh/20150824/0861507860-c
