深圳2014年11月12日電 /美通社/ -- 近日，騰邦國際并購欣欣旅游成為了旅游界的焦點新聞，騰邦國際的名字瞬間進入了大眾的視線。騰邦國際表示，并購欣欣旅游，是公司進行行業(yè)整合，建立大旅游生態(tài)的起點，將騰付通、融易行等金融工具接入欣欣旅游行成交易閉環(huán)，借助欣欣的平臺資源掌握大數據，開發(fā)供應鏈金融。騰邦國際商旅+金融的戰(zhàn)略借此得到進一步深化。
騰邦國際在2011年成功于創(chuàng)業(yè)板上市，除了持續(xù)盈利的成績、穩(wěn)健的發(fā)展步伐和前沿的戰(zhàn)略方向獲得資本市場認可外，其集團公司更在2013、2014連年邁進中國五百強企業(yè)，彰顯其強大的企業(yè)實力。騰邦國際在短短三年間，從傳統(tǒng)的 B2B 機票分銷業(yè)務，逐步強化 TMC 差旅管理、OTA 在線旅游，再伸出互聯(lián)網金融業(yè)務的觸角，其“商旅+金融”雙輪驅動的戰(zhàn)略得到不斷發(fā)展，一個商旅巨頭儼然已經創(chuàng)造出金融帝國的雛形。
說起商旅金融，第一個想到的典型企業(yè)就是美國運通。美國運通是創(chuàng)立自1850年的國際旅游服務及綜合性財務、金融投資及信息處理的公司，在信用卡、旅行支票、旅游、財務計劃及國際銀行業(yè)占領先地位。運通公司進入我國市場后, 啟動了我國的旅游金融業(yè)務。據《環(huán)球旅訊》分析，美國運通的成功很大程度依靠于旅游業(yè) -- 這一在當時對銀行卡支付需求十分迫切的行業(yè)，從而打造了其信用卡+商務旅行服務+旅行支票+財務計劃服務相互依托，緊密結合的獨一無二的商業(yè)模式。至今，越來越多的中國旅游相關企業(yè)將美國運通作為對標企業(yè)，而其中騰邦國際便是首家。騰邦國際的相關負責人表示，不同于大部分對標美國運通的中國企業(yè)，騰邦國際并不是照貓畫虎地一味模仿，而是比照美國運通得以成功的發(fā)展節(jié)奏，尋找行業(yè)需求的突破口，將視野從旅游消費的金融需求，放大至挖掘整個商旅產業(yè)中可融入的金融元素。
打造堅實的商旅稟賦資源
騰邦國際的金融是在其穩(wěn)固的商旅根基上發(fā)展的。騰邦國際是第一批進入機票代理行業(yè)的公司，一直在商旅市場摸爬滾打，直至2007年借電子客票誕生的契機，開始大力發(fā)展電子商務。通過16年在商旅市場和電子商務的深耕細作，騰邦國際積淀了深厚的行業(yè)經驗和領先優(yōu)勢，與110多家海內外航空公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，擁有豐富的國際、國內機票資源，建立了B2B、TMC、OTA 三大業(yè)務渠道。上市后，騰邦國際以資本為翼，通過并購實現(xiàn)快速的全國布局，隨著分布在全國各地的領先 TMC 或 B2B 公司收入囊中，全國各地始發(fā)的優(yōu)勢產品資源得到不斷地補充，建立成全國最優(yōu)產品資源庫，再通過騰邦國際內部的云產品平臺等工具輸出到各大銷售渠道和全國分子公司。騰邦國際依靠堅實的基礎設施和不斷的技術創(chuàng)新，先后獲得了市級“企業(yè)技術中心”和“廣東省創(chuàng)新型企業(yè)”稱號，并連年獲得政府的資金扶持。
騰邦國際在商旅板塊的拳頭業(yè)務是機票 B2B 分銷，出票量多年在華南地區(qū)排名第一，隨著發(fā)展全國占有率也在不斷攀升。為了解決機票代理行業(yè)轉型的困境，騰邦國際自主研發(fā)了 B2B 超級分銷工具 GSS 系統(tǒng)，實現(xiàn)黑白屏一體化、政策一體化、客戶服務一體化、商旅產品一體化、資金管理一體化等突破，幫助代理商解決多渠道采購繁復、款項積壓、下級代理管理松散、培訓成本高等問題。通過一年的用戶培育，GSS 系統(tǒng)已經成為騰邦國際下游機票代理商的日常工具。除此之外，騰邦國際在今年收購了在線旅游交易平臺成都八千翼，八千翼是中立交易平臺，匯集了6萬家客戶，實現(xiàn)產品集群化，亦極大地提升了騰邦國際在機票細分市場的占有率。
而作為商旅板塊的明星業(yè)務，騰邦國際 TMC 也通過并購的方式得到快速的增長。在由中國社會科學院旅游研究中心、勁旅咨詢聯(lián)合編制的《2013中國差旅管理服務市場研究報告》中提到，以騰邦國際為代表的本土化、專業(yè)化、品牌化、規(guī)?；l(fā)展的大型差旅公司將隨著企業(yè)對差旅管理的重視獲得更好的發(fā)展機遇，通過并購整合，發(fā)揮其在管理服務、產品、技術、資金等方面的優(yōu)勢，必將對機票代理人轉型升級起到更好的引領和支撐作用。目前，騰邦國際已完成對全國三十多個城市的戰(zhàn)略布局，基本覆蓋了全國重要的出港城市，通過并購加快 TMC 業(yè)務的發(fā)展和全國化進程，至此，騰邦國際在全國已擁有超過2000家企業(yè)客戶。
在 OTA 方面，騰邦國際早在2007年便上線了可可西 MALL，在華南地區(qū)有一定名氣，后改版并更名為騰邦飛人網。和其他 OTA 網站不一樣，騰邦國際的 OTA 主戰(zhàn)場并不在自身平臺，而是更多地通過渠道合作為個人客戶提供服務。借助大電商平臺的流量，騰邦國際不斷積累個人客戶，為未來 OTA 的發(fā)力聚集能量。同時，騰邦國際并沒有停下技術創(chuàng)新的腳步，保險、租車等頻道陸續(xù)上線，同時也完成移動端的布局，研發(fā)了移動 APP 騰邦旅行，反向定價和機場導航等功能在國內同類產品中是標新立異的。
騰邦國際在行業(yè)中已享有盛名，為了讓大眾也能認識自己，騰邦國際在近兩年逐步開始了有針對性的品牌建設。其在全國各地的機場、公交車輛、樓宇電梯等商務人士能見度較高的地方進行了廣告投放，覆蓋傳統(tǒng)媒體和網絡媒體的多層次立體傳播讓騰邦國際逐漸走進大眾的視野。
一個企業(yè)如果只有好的商業(yè)模式是容易被模仿被超越的，如果想要做大做強做長久，必須要有堅實地基。深厚的產業(yè)基礎和資源積累，令騰邦國際在發(fā)展互聯(lián)網金融的道路上擁有別人無法超越的稟賦資源，和穩(wěn)健發(fā)展的自信步伐。
商旅衍生金融 金融驅動商旅
騰邦國際根植于商旅，因此對于商旅的概念有著深刻的理解。騰邦國際認為，能夠融入到商旅過程當中的信息流、資金流的元素便是互聯(lián)網和金融。自上市以來，騰邦集團董事局主席鐘百勝先生便洞察先機，引領騰邦國際把觸角伸向了互聯(lián)網金融業(yè)務。證券分析師、《環(huán)球旅訊》等權威媒體，均對騰邦國際商旅+金融的優(yōu)先布局給出了高度的評價。
騰邦國際發(fā)展金融業(yè)務的第一個里程碑，是2011年12月，獲得了央行頒發(fā)的第三方支付牌照。騰付通目前已獲得了互聯(lián)網那個支付、移動支付、全國銀行卡收單業(yè)務許可證，及門檻極高的基金銷售支付結算業(yè)務許可，是國內一級的第三方支付品牌才具備的資質。騰付通和中國銀聯(lián)總部合作設立產品創(chuàng)新基地，共同研發(fā)、實驗新的支付產品，包括語音認證支付等。在第三方支付后，騰邦國際連續(xù)孵化了融易行小額貸款和騰邦創(chuàng)投。融易行的誕生，正源自騰邦國際下游擁有的大量中小機票代理商的融資需求，針對商旅行業(yè)客戶，融易行設計了商旅循環(huán)貸產品。當然，融易行作為獨立的盈利點，也以自身發(fā)展為目的擴展業(yè)務范圍，以國家政策支持的行業(yè)為主，設計多樣化的信貸產品，目前也以穩(wěn)健的步伐有意識地進行市場拓展，成績良好。和融易行同時進行孵化的是 P2P 業(yè)務，但由于早兩年的 P2P 市場仍不明朗，魚目混雜，市場監(jiān)管不夠規(guī)范，因此直至今年上半年，在監(jiān)管部門有了明確意見后開始實施落地，創(chuàng)立了騰邦創(chuàng)投開展網貸業(yè)務，“P2P178”平臺于九月正式上線，并投入使用當中。
騰邦國際的金融業(yè)務是和商旅高度融合的。首先，騰付通和騰邦國際自身的商旅業(yè)務關聯(lián)密切，接入了騰邦飛人網、GSS 超級分銷平臺、八千翼平臺等騰邦國際旗下的商旅服務平臺，后續(xù)亦會和新并購的欣欣旅游兩大平臺對接，形成一個交易閉環(huán)。通過商旅交易，資金在騰付通歸攏、駐足，使得騰邦國際能夠在金融上發(fā)展更多的可能性。騰邦國際和眾多的機票代理商之間是上下游關系，這讓融易行獲得了天然的高質量客戶。在中國的商旅企業(yè)當中，騰邦國際無疑是唯一介入到融資授信服務的公司，這從側面亦拉動了機票的出票量。而融易行隨著項目越來越多，騰邦創(chuàng)投則成為了其另一個資金來源。融易行也為騰邦創(chuàng)投提供了上游項目的資源，并發(fā)揮其信貸管控優(yōu)勢，為 P2P 平臺嚴格控制風險。三方緊密關聯(lián)，形成了一定規(guī)模的金融生態(tài)圈，并高度融合了騰邦國際穩(wěn)固的商旅產業(yè)，在中國企業(yè)中獨樹一幟。騰邦國際在已有的三大金融品牌上不斷發(fā)展外，還會開展保險經紀等業(yè)務，不斷深化及擴展其商旅金融的生態(tài)圈，形成一個雙向融合的產業(yè)閉環(huán)。
在騰邦國際發(fā)布的2014年三季度財報顯示，前三季度營收為3.31億元，同比增長24.41%；凈利潤為9436.94萬元，同比增長53.41%。證券分析師認為，騰邦國際營收上的快速增長，其金融業(yè)務作出了很大貢獻。從騰邦國際骨架上的良好發(fā)展趨勢，側面證明了其戰(zhàn)略上的成功。2012-2014年是騰邦國際的第一個三年規(guī)劃，主要從區(qū)域機票運營商走向全國，實行“以 B2B 為基礎、TMC 為戰(zhàn)略重點，OTA 為長期增長點”的發(fā)展思路。騰邦未來三年的戰(zhàn)略：大旅游、平臺戰(zhàn)略和互聯(lián)網金融。騰邦國際從商旅切入金融，時機準確，角度獨特，面對行業(yè)競爭勇于另辟蹊徑?；谏搪玫暮诵馁Y源，根據新的商業(yè)模式制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，騰邦國際在進行價值鏈創(chuàng)新上實現(xiàn)了華麗的轉身，逐步邁向“商旅金融體”。
