PR傳經(jīng):公關(guān)自媒體,如何各個(gè)擊破?
摘要:從PR價(jià)值的角度,自媒體分為三種:①純商業(yè)合作。這類自媒體都非常好合作,他們已經(jīng)非常專業(yè)化,恪守商業(yè)規(guī)則,很好合作;②人情方式合作。這類自媒體比較難控制,你給錢不要,人情卻又用不了幾次;③零關(guān)系。這類自媒體更難控制,他不讓你任何形式的買單。
上周,鈦媒體資深專欄作者魏武揮發(fā)文探討“企業(yè)PR如何勾搭自媒體人”,在方向上講明了企業(yè)PR和自媒體們的各自訴求點(diǎn)。他說:
PR不是賣人情,不是送材料通道,而是聯(lián)絡(luò)內(nèi)部和外部的一個(gè)樞紐。PR的真意在于深度溝通,某種程度上講,有點(diǎn)像個(gè)“總編輯”,找合適的人和另外一個(gè)合適的人一起聊一個(gè)有必要的話題。賣人情這個(gè)事,賣一回可以,賣多了,就賣不動(dòng)了。
受此文影響,鈦媒體上另外一位作者廬陵子村專門為我們分門別類的更細(xì)化地從方法論上闡述了如何“勾搭”自媒體。
最近圈子里出現(xiàn)了一個(gè)新名詞——自媒體公關(guān)。何解?即維護(hù)自媒體關(guān)系,建立企業(yè)輿論新陣地。通俗一點(diǎn)說,就是拉攏一批比較有影響力的自媒體為企業(yè)發(fā)聲,公信力背書。
這里,我先不討論自媒體該不該參與企業(yè)的這種公關(guān)行為,因?yàn)槲覐牟粎⑴c這些口舌之爭(zhēng),對(duì)待這些問題也很簡(jiǎn)單,你要么做,要么不做!
今天,我想和大家探討一下如何做自媒體公關(guān)?
上周看到魏武揮老師首發(fā)于鈦媒體的《企業(yè)PR如何勾搭自媒體人》一文,感觸頗多。因?yàn)楸旧砦易约阂彩亲鯬R的,剛好也認(rèn)識(shí)一些自媒體人,所以對(duì)于自媒體公關(guān)也有自己的一些看法。
自媒體分為哪幾類?
從PR價(jià)值的角度,自媒體分為三種:
1)行業(yè)影響者。這類自媒體很少,一般是這個(gè)細(xì)分行業(yè)的非常具有權(quán)威性的自媒體;
2)輿論影響者。這類自媒體比較多,一般都有自己的輿論陣地,比如微信公眾號(hào),能夠有自己的影響范圍;
3)輿論發(fā)聲者。這類自媒體就比較多了,他們一般是各大媒體網(wǎng)站的專欄作者,本身沒有自己的發(fā)聲平臺(tái),但其能憑借某一媒體平臺(tái)為企業(yè)發(fā)聲。
從自媒體合作性質(zhì)角度,也可以分為三類:
1)純商業(yè)合作。這類自媒體都非常好合作,他們已經(jīng)非常專業(yè)化,恪守商業(yè)規(guī)則,很好合作;
2)人情方式合作。這類自媒體比較難控制,你給錢不要,人情卻又用不了幾次;
3)零關(guān)系。這類自媒體更難控制,他不讓你任何形式的買單。
也許,你會(huì)不屑的蹦出兩個(gè)字:矯情。但自媒體就在那里,盡管你罵他全家都是自媒體,但你老板卻硬要和他做朋友,你又如何?
回到主題。我們來探討一些如何和自媒體做朋友?前面說了,從PR價(jià)值和合作性質(zhì)來看,自媒體都有不同類型。怎么勾搭?
我們嘗試以PR價(jià)值的角度為主線,自媒體合作性質(zhì)的角度為分支線,探討一些不同的勾搭技巧。
首先,行業(yè)影響者
這些人要么是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,要么是該行業(yè)的資深媒體人。據(jù)我了解,一般行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是不會(huì)接受商業(yè)合作的,他們要么接受人情,要么油鹽不進(jìn)。一般資深媒體人會(huì)接受商業(yè)合作,但很少,合作形式也不會(huì)太明顯。至于原因,不解釋。
OK。我們來看一下行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者里愿意接受商業(yè)合作的自媒體的注意事項(xiàng)。這些自媒體更注重的是自己的名聲,當(dāng)然,適當(dāng)?shù)腻X財(cái)也OK。所以這之間一定要把握好一個(gè)度。舉一個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子,如果你有一篇深度分析稿需要他寫時(shí),你不要一上來就給人家材料然后讓人家寫。你要先問下他對(duì)于你這個(gè)事的基本看法,如果一致,然后最好聯(lián)系他對(duì)你老板采訪。一來他能更多地了解需求,二來這也算一個(gè)報(bào)道,而不是純軟文。
我們?cè)賮砜匆幌滦袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者里因?yàn)槿饲楹献鞯淖悦襟w。這類自媒體不差錢,所以也不會(huì)接受商業(yè)合作,但他重感情,愿意交際。所以,和他們你最好談感情。時(shí)不時(shí)舉辦一次一些主題沙龍,或高峰論壇,社交游玩,這些他們都是愿意參加的。久而久之,他雖然不會(huì)幫你寫好話,但至少不會(huì)寫壞話。你還可以聽一些他們第三方對(duì)你企業(yè)的客官評(píng)價(jià)。何樂而不為呢?
最后一種,零關(guān)系這樣的自媒體比較難搞。和第二種的處理方式有點(diǎn)類似,帶他吃喝玩樂。但有一點(diǎn),不能太頻繁,也不能太目的。聰明的PR還會(huì)經(jīng)常給他們一點(diǎn)驚喜。因?yàn)樗麄兇蟛糠侄际歉行缘?,要知道他們都是有文字信仰的一群人。所以,他們生日、?jié)日的時(shí)候,有個(gè)小禮物的話,說不定免費(fèi)夸你一番也不定哦。
其次,輿論影響者
這些輿論影響者一般都有自己的平臺(tái),而且還有比較大的粉絲基數(shù)。這類自媒體的發(fā)聲往往能影響到一定的范圍,基本相當(dāng)于一個(gè)媒體的影響力。那如何勾搭呢?也基本分三類。
愿意商業(yè)合作的。這類自媒體比較好溝通,他們基本會(huì)以商業(yè)方式處理。甚至有的自媒體有助理、秘書,而你與其合作的對(duì)接都是助理完成。當(dāng)然,作為職業(yè)PR,你要做的當(dāng)然不是止于與助理溝通。你肯定要與其真人有進(jìn)一步溝通。方法可參考上文。
愿意賣人情的。這類自媒體還是比較有節(jié)操的,他們一般是有人文情節(jié)的媒體人。他們不接受商業(yè)合作,但又一般不參加社交活動(dòng),比如企業(yè)主辦的沙龍、游玩,人家都不care。這個(gè)時(shí)候,你就要熟人介紹了,而且介紹還需要一個(gè)“巧妙”的場(chǎng)合,之后你們可以偶爾單獨(dú)喝個(gè)咖啡,探討你的企業(yè)或其他,但這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。
零關(guān)系的。這類自媒體更難搞了。方法可以和上一段的一樣,但有一個(gè)禁區(qū)就是絕對(duì)不能主動(dòng)提讓他幫忙。不然他會(huì)認(rèn)為你之前都是有目的性的“勾引”,那你基本完了。還有,也最好不要有送小禮物這種的心思,他們很敏感。
最后,輿論發(fā)聲者
這類其實(shí)也不一定算自媒體,因?yàn)樗麄兇蠖嗍菍谧髡?,暫且我們稱他們?yōu)樽悦襟w吧。
這類自媒體從基數(shù)來說是比較龐大的,而且一撥又一撥地出現(xiàn)。雖然他們影響力不那么大,但我認(rèn)為企業(yè)更應(yīng)該維護(hù)關(guān)系的是他們。他們是最活躍的輿論發(fā)聲者,也是個(gè)大媒體的內(nèi)容產(chǎn)出者。也就是說,他們是當(dāng)下媒體環(huán)境的輿論發(fā)聲者。
我們也簡(jiǎn)單根據(jù)上述三種分類來判斷下怎么處理和這些自媒體的關(guān)系。
愿意商業(yè)合作的。這類的自媒體比較多,只要價(jià)錢合適,一般都可以合作的。但PR需要注意的是,你需要建立一個(gè)比較規(guī)范的稿費(fèi)機(jī)制。而且可以把他們組成一個(gè)獨(dú)立的圈子,他們將來可能會(huì)成為你的輿論發(fā)聲地。
愿意賣人情的。這類的自媒體媒體圈的比較多,他們更注重自己的名譽(yù),不方便商業(yè)合作。而且人情也賣不了幾次。這個(gè)時(shí)候,你可以給他提供素材的形式給他一些資料,當(dāng)然,方向也很難控制。但如果你們是比較好的朋友的話,度他還是會(huì)把握的。
零關(guān)系的。這個(gè)要么交朋友,要么井水不犯河水。因?yàn)槟阋坏┑米锼?,你很難收?qǐng)?。人家光腳的不怕穿鞋的,誰怕誰呢?
所以,所有歸結(jié)一點(diǎn):自媒體公關(guān)一定是從朋友開始的。因?yàn)槟忝鎸?duì)的不是機(jī)構(gòu),不是組織,而是一個(gè)個(gè)人。而人都是有人性的,人性都是有弱點(diǎn)的。這也是自媒體公關(guān)不同于其他PR的地方(本文獨(dú)家首發(fā)鈦媒體)。
來源:鈦媒體
原創(chuàng)文章,作者:王琪,如若轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處:http://m.trenddesign.com.cn/blog/archives/7225