自媒體商業(yè)模式成立的五個(gè)前提

1.廣告銷(xiāo)售與內(nèi)容創(chuàng)作分離；2.以自媒體庫(kù)的形式，而不是以孤膽英雄的形式；3.要有一個(gè)突出自媒體品牌價(jià)值的落地平臺(tái)；4. 平臺(tái)的生態(tài)環(huán)境適合自媒體；5. 自媒體的價(jià)值需要第三方平臺(tái)來(lái)提煉和評(píng)估。

可能有些朋友曾經(jīng)看過(guò)我前兩個(gè)月發(fā)表的數(shù)篇文章，當(dāng)時(shí)在漫漫旅途中碼字自?shī)?，所以不加收斂地?duì)新舊媒體做了不少吐槽和評(píng)點(diǎn)，但一味談概念談理念談模式地務(wù)虛也不是個(gè)事，所以這篇文章就干凈利索表明態(tài)度：我認(rèn)為自媒體必將成事，但其商業(yè)化進(jìn)程需要以下五大前提。

關(guān)注自媒體的朋友們看了這五個(gè)前提，不妨掂量一下各自眼前資源勝算如何，或者干脆按圖索驥去尋找和補(bǔ)上自己的短板。這五點(diǎn)是否以偏概全請(qǐng)大家自行判斷，反正我是正在努力按照這五個(gè)前提去建立商業(yè)基礎(chǔ)（啰嗦一句：為了方便各位網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載高手的工作，我特意把文章提煉整理成以下五點(diǎn)，大家轉(zhuǎn)載寫(xiě)摘要什么的都省心，我也不擔(dān)心內(nèi)容被斷章取義）

1.廣告銷(xiāo)售與內(nèi)容創(chuàng)作分離。內(nèi)容創(chuàng)作者是這些具備影響力的自媒體們，而廣告銷(xiāo)售者則是深諳廣告業(yè)門(mén)路病具備廣告資源的傳統(tǒng)媒體大佬們。（被我吐槽過(guò)的傳統(tǒng)媒體們，這里其實(shí)有你們的大商機(jī)！）

廣告銷(xiāo)售要從賣(mài)版面、賣(mài)展示數(shù)轉(zhuǎn)換成賣(mài)文章、賣(mài)粉絲、賣(mài)影響力。要有真正懂得廣告商需求和自媒體粉絲特征的專(zhuān)業(yè)人員，幫助二者進(jìn)行對(duì)接。

2.以自媒體庫(kù)的形式，而不是以孤膽英雄的形式。除了個(gè)別異類(lèi)超能作家以外，99％的個(gè)人是無(wú)法作為一個(gè)穩(wěn)定可以商業(yè)化的自媒體作家而存在的，就算是羅振宇、韓寒也是有自己的團(tuán)隊(duì)做支持。所以，為了避免“人在媒體在，人走媒體散”問(wèn)題，應(yīng)該通過(guò)同時(shí)覆蓋類(lèi)似目標(biāo)領(lǐng)域人群的多個(gè)自媒體來(lái)避免單個(gè)自媒體的不穩(wěn)定性。

3.要有一個(gè)突出自媒體品牌價(jià)值的落地平臺(tái)。再好的內(nèi)容也需要落地，需要能方便地到達(dá)目標(biāo)讀者的手中。自媒體需要一個(gè)以作者為核心的媒體平臺(tái)，讓讀者可以方便地訂閱作者，讓自媒體成為平臺(tái)的核心內(nèi)容來(lái)源。大家自己想一想目前的主要媒體平臺(tái)、信息聚合平臺(tái)，有誰(shuí)真正把作者當(dāng)成核心基礎(chǔ)來(lái)推薦來(lái)運(yùn)營(yíng)的？ 微信算是基本具備上述特點(diǎn)，所以盡管微信采用了折疊公共訂閱號(hào)這么激烈的做法，其相對(duì)粗糙的管理后臺(tái)也遭到各種吐槽，可自媒體的玩家們還是不離不棄。

搜狐客戶端對(duì)自媒體的支持應(yīng)該說(shuō)是比較積極的，訂閱也算是方便，但她把自媒體和諸如參考消息、南方周末這種傳統(tǒng)大媒體放到了同一個(gè)舞臺(tái)上，對(duì)于自媒體來(lái)說(shuō)，這就如同單槍匹馬一個(gè)人與正規(guī)軍一個(gè)師的不平等競(jìng)爭(zhēng)。

4. 平臺(tái)的生態(tài)環(huán)境適合自媒體。比如說(shuō)，不能像微博那樣總是被一些大號(hào)把持住話語(yǔ)權(quán)，而應(yīng)該通過(guò)隨機(jī)、讀者推薦、算法推薦甚至是看誰(shuí)最后更新內(nèi)容等手段，不斷地給新作者呈現(xiàn)自己內(nèi)容的機(jī)會(huì)。同時(shí)要提供可供作者和讀者順暢交流的渠道，讓讀者／粉絲的反饋來(lái)激勵(lì)起作者的創(chuàng)作欲望，同時(shí)也讓高度互動(dòng)的用戶行為轉(zhuǎn)化成高回報(bào)的商業(yè)價(jià)值。

5. 自媒體的價(jià)值需要第三方平臺(tái)來(lái)提煉和評(píng)估。一個(gè)作者的文章是否真的有料、質(zhì)量是否穩(wěn)定、在哪個(gè)領(lǐng)域影響力大？要想真正做到商業(yè)化，這些都需要有一個(gè)以第三方形式存在的評(píng)估體系給予支持。自媒體的玩家自己宣布有多少粉絲、多少反饋，就算是句句屬實(shí)，往往也難以得到普遍的商業(yè)化支持。

我相信隨著自媒體的發(fā)展，會(huì)出現(xiàn)第三方所提供的算法體系或者評(píng)估體系，可以通過(guò)一些指標(biāo)來(lái)評(píng)估自媒體帳號(hào)在各自擅長(zhǎng)領(lǐng)域的影響力，可以根據(jù)讀者的興趣來(lái)推薦作者，或者有選擇性地只把自媒體的一部分文章給到有興趣的讀者，以及最重要的，把符合定位的廣告內(nèi)容呈現(xiàn)給目標(biāo)讀者。

作為總結(jié)，我傾向于認(rèn)為，改變媒體行業(yè)游戲規(guī)則和帶給自媒體商業(yè)模式的人或公司，更有可能來(lái)自IT行業(yè)而不是傳統(tǒng)媒體行業(yè)。

來(lái)源：鈦媒體