5招教你如何讓媒體報道你的企業(yè)
首先我先問你一個問題,誰是第一個飛上天空的人?
萊特兄弟?錯!是GustaveWhitehead。
那為什么我們現在把萊特兄弟視為現代飛行器的鼻祖?因為他們利用了媒體的力量。
重要的不是誰第一個飛上天空,而是誰第一個讓大眾知道了自己飛上了天空。
蘋果不是發(fā)明鼠標的公司,但他們是讓所有人知道了鼠標這個東西的人。谷歌不是第一個做搜索的企業(yè),但是他們是讓所有人認識到搜索引擎的人。這樣的例子數不勝數。
比爾蓋茨曾說過:“如果我只有兩美元,我會將其中一美元花在公共關系上?!?/p>
要想賣產品,首先需要讓別人知道你。沒有辨識度和影響力,酒再香也怕巷子深。
作為創(chuàng)業(yè)者,我們都面臨一個問題:如何讓媒體對我的企業(yè)進行報道?
當然,如果你資金足夠充足,可以去購買廣告。但是并非所有初創(chuàng)企業(yè)都能夠負擔得起昂貴的廣告費。
那么如何為企業(yè)打造一個低價、可持續(xù)性的公共關系呢?其實一直以來很多人都在對這個問題進行研究,你所要做的就是吸取他們的經驗而已。
1.真誠的講述企業(yè)故事
那些滿嘴跑火車的人總是會被人們鄙視,最終遭遺忘。如果你也是這樣的人,那一定要改改這個毛病。
不要大聲嚷嚷你的產品有多萬能,請真誠的介紹你的企業(yè)。
沒人喜歡聽廢話和謊話。能讓人們感興趣的是真實的故事。一個真誠的故事可以包含以下幾點:
你為何進入這個行業(yè)
你如何克服了困難
你的寵物狗尾巴怎么沒了
你為什么有黑眼圈
你的好朋友推倒了你的女友,你是如何處理的
這些瑣碎的小事讓你顯得更真誠。事實上,你不妨嘗試告訴人們你的秘密,或是羞于啟齒的事情。
這些正是人們希望知道的,請摘掉面具。
2.先給予,再發(fā)聲
約會過嗎?在約會的時候,男的只想推倒女的,女的只想榨干男的的錢包,這種事情很常見,相信你也見識過。
現在大部分人都有一種索取心態(tài)。不行的是,對于企業(yè)來說,如果也保持著這種心態(tài),是不會有人愿意對你進行了解的。
有一種東西叫做“互惠法則”:我先給你一些東西,你就會下意識的認為應該給我一些東西作為報答。這也是自由市場的基本原則。
當你在和媒體接觸時,總是喊著:“報道我!報道我!報道我!”時,記者是會不悅的。
不但記者會不高興,他們還會把對你的看法傳達給身邊的人,甚至是讀者,也就是你的潛在客戶。
因此,在于媒體交流的過程中,你應該先對他們進行給予。例如邀請他們參加你主辦的活動,請他們在活動上發(fā)言,給他們寄去感謝信等等。這將有助于你和媒體保持良好的關系。
3.撰寫有趣的案例研究
內容營銷的基本原則是:如果你的內容寫的引人入勝,營銷工作就會水到渠成。
如果你是個牙醫(yī),你不妨介紹一下你最近的患者和他們的癥狀,以及你近兩年一共拔了多少顆牙,與患者之間發(fā)生了哪些有趣的事情。
如果你是一名平面設計師,你可以介紹一下你在調整圖片尺寸時的趣事,以及你和甲方之間發(fā)生的有趣的事情。
以我舉例,我是一個報道電子產品市場的記者。我曾寫過一篇關于無用流量的案例研究,這篇報道在互聯網營銷社區(qū)內很受歡迎。
重點是,你的案例研究中一定要有數據、事實、分析以及企業(yè)的歷史。
這樣做能夠給你帶來三個好處:
1)每天做這樣的事情,能夠讓你更好的了解自己的企業(yè)和所處的市場
2)在潛在買家中建立信任感
3)搜索引擎能夠將你的案例研究排在考前的位置。
4.與你的受眾中的重要任務人物合作
人們都喜歡談論自己,不信的話,你去看看Facebook、Instagram、Twitter和Google+的用戶,他們所發(fā)的大部分內容都是關于自己的。
那我們?yōu)楹尾荒芾眠@一點來推廣自己呢?
我當然不是說讓你在媒體前不斷的談論自己,換一個角度,你可以主辦一些活動,請名人來發(fā)言,讓他們隨心所欲的談論自己。這樣人們在聽他們的演說的時候,也會注意到這次活動的主辦方,以此來達到宣傳你的企業(yè)的目的。
5.讓其他專業(yè)人士在你的博客上發(fā)表客座文章
暫時放開話筒,讓其他人跟你的觀眾說幾句。
為何要這樣做?有兩大原因:
1)這樣能夠為你的博客獲得免費的專家文章
2)這些人都有自己的固定追隨者,讓他們在你的博客上發(fā)表文章,一部分他們的追隨者將會開始關注你的博客,你的企業(yè)。
但是你要注意,一定要審核這些客座文章的質量。過于垃圾的內容不但無法幫你獲得更多受眾,還會讓已有的關注者離你而去。
來源:快鯉魚
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