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內(nèi)容營銷的特別之處

我們在”內(nèi)容營銷: 十個你應(yīng)該知道的內(nèi)容創(chuàng)意來源“提到了許多概念,可以讓你的內(nèi)容營銷不怕沒有內(nèi)容可以寫,現(xiàn)在我們再來探討內(nèi)容營銷真的跟以往的營銷有什么不同嗎? 到底內(nèi)容營銷 Content Marketing 有何特別之處呢? Check it out!

What’s So Special about Content Marketing?“寫到了許多人對于內(nèi)容營銷的定義。

Wikipedia說Content Marketing: 是一個umbrella term (雨傘術(shù)語),也就是指內(nèi)容營銷 Content Marketing是一個概括性的語詞,任何營銷牽涉到產(chǎn)生及分享內(nèi)容,以吸引消費者而產(chǎn)生利潤的行為。

Social Media Examiner的Jason Falls說: 以任何形式的內(nèi)容去吸引你所希望營銷的對象,就是內(nèi)容營銷。

Mass Relevance的Sam Decker說: 產(chǎn)生或策展出與產(chǎn)品無關(guān)的內(nèi)容,讓這些內(nèi)容具有信息性、教育性、與娛樂性,并且展示在消費者的面前去吸引注意力,讓這些注意力圍繞在你的解決方案周遭,讓他們更加了解你。

所以上面的說法,只有三個重點:

(1) 產(chǎn)生高質(zhì)量的非產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。

(2) 以該內(nèi)容與你的對象建立關(guān)系。

(3) 這些內(nèi)容是跟你的產(chǎn)品是有間接關(guān)系的。

為什么要靠非產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容,去跟消費者建立關(guān)系呢? 既然是非產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容,有如何跟產(chǎn)品有間接關(guān)系呢?

因為消費者不喜歡被牽著鼻子走,但是他們喜歡有信息性、教育性、與娛樂性的內(nèi)容,所以太有廣告性質(zhì)的內(nèi)容無法有任何營銷作用。而一旦內(nèi)容被消費者喜歡,表示他們對于該內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品可能會需要,例如喜歡養(yǎng)生信息的人,可能就需要有機的產(chǎn)品,或是處理有機產(chǎn)品的工具。

但不是有很多內(nèi)容就可以營銷,太商業(yè)化、自賣自夸的內(nèi)容根本沒有作用,或是內(nèi)容根本就躲在深山當中,沒有被讀者看到,都只是白費工夫。

所以內(nèi)容營銷的特別之處,就在于如何設(shè)定內(nèi)容策略,可以既不直接宣傳產(chǎn)品,但又能夠圍繞在產(chǎn)品周圍,并且讓消費者喜歡。

內(nèi)容營銷不是為了每天產(chǎn)生很多內(nèi)容,而是必須思考”sales funnel (銷售漏斗)”,也就是如何讓內(nèi)容層層的縮小范圍,引導(dǎo)消費者進到完成訂單。

話說回來,內(nèi)容營銷不是隨便亂寫,你必須要有以下類型的內(nèi)容 (如下圖):

內(nèi)容營銷的特別之處(1) 吸引流量的內(nèi)容,也就是在你的網(wǎng)站范圍內(nèi),天南地北可以吸引目光的內(nèi)容。

(2) Top of the Funnel (TOFU) 的內(nèi)容,也就是讓讀者開始進入漏斗的頂部。

(3) Middle of the Funnel (MOFU) 的內(nèi)容,也就是讓讀者開始進入漏斗的中段。

(4) Bottom of the Funnel (BOFU) 的內(nèi)容,也就是讓讀者開始進入漏斗的底部。

所以內(nèi)容營銷 Content Marketing 有何特別之處? 他不是你想象的只是抄一大堆內(nèi)容然后就可以營銷,你必須思考在不同階段,要提供什么給消費者,然后才可能進入收成而達成銷售。

本文由美通社編輯,轉(zhuǎn)載需注明出處

 

原創(chuàng)文章,作者:王琪,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://m.trenddesign.com.cn/blog/archives/4082

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