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雙十一來臨,搜索引擎如何幫助企業(yè)推動內(nèi)容傳播?

雙十一來臨,搜索引擎如何幫助企業(yè)推動內(nèi)容傳播?

在開始今天的話題之前,我們?yōu)槟銣?zhǔn)備了一個(gè)問題:當(dāng)你坐在冷颼颼的家里刷著雙十一的購物信息,期盼著一杯熱茶的時(shí)候,你會為一個(gè)高顏值、很實(shí)用、有品質(zhì)、口碑好、又正在打折的電熱水壺心動嗎?

雙十一來臨,搜索引擎如何幫助企業(yè)推動內(nèi)容傳播?

你的答案可能是:會。

那么作為企業(yè),如果你想在雙十一被更多消費(fèi)者知道,如果你想要弄清楚消費(fèi)者心動與行動背后的力量,關(guān)鍵字與搜索引擎是你不容忽視的一個(gè)渠道。

使用關(guān)鍵詞可以幫助正確人群發(fā)現(xiàn)企業(yè)的信息,對于從搜索引擎優(yōu)化、社交媒體到博客公關(guān)的每方面都至關(guān)重要,尤其在遇到像“雙十一”這樣重大的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。但除非每個(gè)企業(yè)都有一個(gè)全職的搜索專家,否則在創(chuàng)建網(wǎng)頁、撰寫公司博客或新聞稿時(shí),就會很難找到合適的關(guān)鍵詞。

雙十一來臨,搜索引擎如何幫助企業(yè)推動內(nèi)容傳播?

購買傾向與關(guān)鍵詞的作用

不僅僅是市場團(tuán)隊(duì),很多企業(yè)部門都可以利用關(guān)鍵詞詞庫。任何企業(yè)媒體在撰寫內(nèi)容之前,都需要有效的關(guān)鍵詞,以確保內(nèi)容顯示在恰當(dāng)?shù)乃阉鹘Y(jié)果中。

并且,企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)也可以獲益于關(guān)鍵詞詞庫,比如可以幫助銷售人員使用與企業(yè)營銷信息相似的詞匯;當(dāng)制作銷售材料時(shí),這些關(guān)鍵詞也會加強(qiáng)品牌的聲量和語氣。這種銷售和市場的表達(dá)一致性使品牌更具專業(yè)度,更強(qiáng)的吸引力。

在美通社以往的經(jīng)驗(yàn)中,以“雙十一”為例,我們發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞優(yōu)化可以給品牌帶來強(qiáng)有力的曝光與后續(xù)轉(zhuǎn)化。內(nèi)容與關(guān)鍵字是用戶點(diǎn)擊的動力,企業(yè)可以通過百度指數(shù)或其他監(jiān)測系統(tǒng)了解到在網(wǎng)絡(luò)上哪些詞被用戶搜更多,哪些詞被媒體更頻繁地報(bào)道,這些關(guān)鍵詞就是用戶的核心需求。

企業(yè)需要結(jié)合這些關(guān)鍵詞和自己的產(chǎn)品,將價(jià)值直接表達(dá)給用戶。以2017年美通社為京東定制的“雙十一迎合用戶閱讀‘造’內(nèi)容”為例,在2017年9-10月期間“京東”在百度上的用戶搜索具有明顯的用戶拉動和影響,其中某一篇新聞稿短時(shí)間內(nèi)的轉(zhuǎn)載媒體多達(dá)117家,這意味著品牌能夠有更高被看到的幾率。

在“雙十一”,這些企業(yè)是這么做的:

此外,一旦企業(yè)確定了關(guān)鍵詞,創(chuàng)建付費(fèi)點(diǎn)擊廣告將會更容易。這不但有助于節(jié)省預(yù)算,不為錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞付費(fèi),而且還可以驅(qū)使受眾將注意力集中在企業(yè)品牌上。

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企業(yè)的自我認(rèn)識定義關(guān)鍵詞

在企業(yè)潛心于關(guān)鍵詞詞庫的研究之前,簡單的頭腦風(fēng)暴一下:品牌是什么?關(guān)鍵字要用來推廣什么?想吸引誰?接下來,列出描述自身與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)的詞匯和特性。然后列出自己的服務(wù)可以幫助客戶解決的問題或挑戰(zhàn)。

若企業(yè)需要推出一款新的產(chǎn)品,在關(guān)鍵字的選擇與內(nèi)容的優(yōu)化過程中,一個(gè)技巧是以感性方式切入硬性功能的介紹,以理性方式描述產(chǎn)品的用戶價(jià)值,通過反差使用關(guān)鍵詞,使內(nèi)容能以交叉的方式出現(xiàn)在目標(biāo)人群的搜索。在經(jīng)過新聞的可信性,觀點(diǎn)的引導(dǎo)性等一系列鋪墊,可有效的通過關(guān)鍵詞引導(dǎo)用戶的需求,并以搜索方式引流至企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容。

雙十一來臨,搜索引擎如何幫助企業(yè)推動內(nèi)容傳播?

關(guān)鍵詞與危機(jī)化解

按照客觀角度創(chuàng)制內(nèi)容的規(guī)律,關(guān)鍵字是用戶好奇、需要的內(nèi)容,企業(yè)需要迎合這些關(guān)鍵字生產(chǎn)內(nèi)容從而提高曝光或二次報(bào)道。然而換用逆向思維,在某些情況下,這些能引起用戶好奇的內(nèi)容不完全是企業(yè)希望用戶發(fā)現(xiàn)的,這就是關(guān)鍵字與搜索引擎優(yōu)化在危機(jī)公關(guān)中不可或缺的時(shí)刻。

“危機(jī)公關(guān)過程中,主體對公眾發(fā)聲的時(shí)機(jī)很重要,有時(shí)需要極快的反應(yīng)速度,有時(shí)則需要靜觀其變”,美通社高級經(jīng)理Greely Liang強(qiáng)調(diào)到。以不久前的海底撈事件為例,企業(yè)在第一時(shí)間發(fā)布了公開道歉信安撫消費(fèi)者與員工,防止了話題在社交媒體上繼續(xù)發(fā)酵膨脹,堪稱“危機(jī)公關(guān)典范”;而美聯(lián)航在“強(qiáng)制乘客更換航班”這一事件發(fā)生后,并沒有立即出面發(fā)表聲明,而是由律師與乘客溝通達(dá)成一致后,再對外公布具有法律意義的官方信息,媒體上的各種猜測與謠言不攻自破。

雙十一來臨,搜索引擎如何幫助企業(yè)推動內(nèi)容傳播?

在這兩個(gè)案例中可以看出,搜索引擎的最大作用之一就是爭取時(shí)間。控制搜索引擎關(guān)鍵字,可以減少問題的曝光與話題的發(fā)酵。不僅是在百度,搜狗搜索,微信,微博等各種平臺的搜索關(guān)鍵字,都需要同步處理。

搜索引擎在危機(jī)公關(guān)中起到的另一個(gè)重要作用就是傳達(dá)、補(bǔ)充信息。在某些情況下,公眾的情緒化會導(dǎo)致他們聽不到第二個(gè)聲音。當(dāng)這種情況發(fā)生,搜索引擎則需要以補(bǔ)充信息的形式,冷靜客觀的表達(dá)一些內(nèi)容,或以第三方的視角發(fā)表言論等。

在類似情況中,效果比較好的處理方式除了回應(yīng)本信息之外,可以迎合用戶關(guān)心的關(guān)鍵詞生產(chǎn)內(nèi)容,提供更多的信息,從內(nèi)容上分化原關(guān)鍵詞。以上海網(wǎng)紅餐廳“桂滿隴”為例,2017年8月14日有消費(fèi)者稱在餐廳吃到了蟲子,這對于一家依賴口碑的網(wǎng)紅餐廳無疑是品牌性的沖擊。桂滿隴靜觀其變,在8月19日推出迎合年輕消費(fèi)群體需求的內(nèi)容:《獨(dú)自吃飯也不必將就 桂滿隴推出“一人成宴”外賣套餐》,該內(nèi)容在發(fā)布后被多家媒體轉(zhuǎn)載,使受眾的注意力轉(zhuǎn)移到其提供的其他服務(wù)上。

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獲取關(guān)鍵詞反饋和調(diào)整

創(chuàng)建一個(gè)能夠定義品牌的熱門關(guān)鍵詞詞庫,將有助于企業(yè)吸引更多目標(biāo)人群。值得注意的是,并非所有關(guān)鍵詞都必須是單個(gè)詞匯。在詞庫中涵蓋長尾關(guān)鍵詞可以使內(nèi)容觸達(dá)到更多的受眾。隨著人工智能(AI)的普及,語音關(guān)鍵詞搜索也被越來越多的人使用,而語音輸入與文字輸入的關(guān)鍵詞搜索大不相同。比如語音搜索的問題可能會是“什么是企業(yè)最好的媒體監(jiān)測工具?”而不是“企業(yè)媒體監(jiān)測工具?!蓖ㄟ^研究這些被關(guān)注最多的問題,企業(yè)也可以得到明確的內(nèi)容向?qū)А繕?biāo)人群想要知道哪些內(nèi)容?

在組建關(guān)鍵詞庫的過程中,企業(yè)還應(yīng)該確定是否有不恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞。這可能包括那些過于寬泛、過于具體,或者會被判定為是垃圾郵件的詞組,也可能包括公司正在試圖改變的遺留品牌或產(chǎn)品。

保持關(guān)鍵字庫更新也至關(guān)重要,因?yàn)檫@些關(guān)鍵字可能隨著時(shí)間的推移,競爭加劇,客戶、產(chǎn)品中心的轉(zhuǎn)移而改變。隨時(shí)將根據(jù)媒體監(jiān)測情況更新過的關(guān)鍵詞庫共享給所有涉及到品牌或內(nèi)容的部門和團(tuán)隊(duì),針對關(guān)鍵詞庫生產(chǎn)內(nèi)容,對于打造整體化的企業(yè)與公司形象、搜索引擎的優(yōu)化、甚至是危機(jī)公關(guān)的處理都是十分有效的。

想要了解更多關(guān)鍵字內(nèi)容傳播優(yōu)化與增值內(nèi)容,請?jiān)L問美通社?傳播與優(yōu)化增值。

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