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北京和上海2014年5月23日電 /美通社/ -- 唯品會(huì)的成功讓“庫(kù)存”也成了香餑餑。途牛旅游網(wǎng)認(rèn)為旅游行業(yè)的產(chǎn)品時(shí)效性特征，比實(shí)體商品更需要“唯品會(huì)”模式的平臺(tái)，來消化行業(yè)普遍存在的供應(yīng)商因控位而造成的“庫(kù)存”壓力，讓供應(yīng)商能夠及時(shí)回籠資金，擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模。途牛特賣頻道以極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品吸引了針對(duì)性客源，開辟出旅游業(yè)一片新的藍(lán)海，通過高效轉(zhuǎn)化，為供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)“秒殺”速度清庫(kù)存，達(dá)成旅游產(chǎn)業(yè)鏈共贏。
自4月11日途牛特賣頻道悄然上線試運(yùn)營(yíng)以來，受到了全國(guó)眾多供應(yīng)商的青睞。截至5月20日，途牛特賣頻道已與數(shù)百家供應(yīng)商成功聯(lián)手，推出了近百款特賣產(chǎn)品，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品100%售賣的高銷售率，獲得了合作供應(yīng)商的一致好評(píng)。負(fù)責(zé)營(yíng)銷的途牛旅游網(wǎng)副總裁陳福煒表示，途牛特賣頻道以遠(yuǎn)超同行的流量?jī)?yōu)勢(shì)、專業(yè)的特賣產(chǎn)品上線系統(tǒng)、高效的上線速度以及大面積的品牌覆蓋效果，旨在打造行業(yè)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力、售賣率最優(yōu)的特賣平臺(tái)。途牛這一舉動(dòng)意在建設(shè)在線旅游的“唯品會(huì)”。
途牛特賣頻道如何保證實(shí)現(xiàn)“秒殺”，快速清庫(kù)存？目前途牛通過首頁(yè)一級(jí)入口與站外引流，直接保證了特賣頻道的關(guān)注度和售賣率。有別于同業(yè)其他特賣的“點(diǎn)綴”功效，途牛將大量的資金、人力與技術(shù)支持投入特賣頻道，流量從途牛首頁(yè)以及站外直接引入特賣頻道，每一款特賣產(chǎn)品的日均曝光率較分類頁(yè)面的常規(guī)產(chǎn)品平均高出20倍以上，直接保證了較佳的眼球效應(yīng)和銷售效果。4月25日在途牛特賣頻道推出的“普吉島4晚6日自助游”“爆款”產(chǎn)品，該供應(yīng)商產(chǎn)品僅1分鐘就賣出了近200個(gè)位置。特賣產(chǎn)品當(dāng)日流量是常規(guī)產(chǎn)品的25倍，從預(yù)熱到特賣，整體活動(dòng)期總流量比常規(guī)產(chǎn)品高出近數(shù)十倍。
“提前預(yù)告也是特賣產(chǎn)品的快速高效售賣秘籍。特賣‘尾貨’產(chǎn)品僅在‘途牛旅游’APP 客戶端有售，是途牛 APP 用戶的專享福利?！蓖九Ｌ刭u頻道工作人員表示，在特賣產(chǎn)品上線前，途牛將提前通過微博、微信等多渠道推廣預(yù)告，讓特賣產(chǎn)品萬(wàn)事俱備，只等被“秒”。通過活動(dòng)預(yù)告，途牛特賣頻道在產(chǎn)品上線前就完成了消費(fèi)者消費(fèi)“預(yù)約”，增強(qiáng)了特賣產(chǎn)品的售賣率、縮短了售賣完成時(shí)間。
與唯品會(huì)的商品有更長(zhǎng)的售賣期相比，時(shí)效性對(duì)于旅游產(chǎn)品來說至關(guān)重要。對(duì)臨近出游團(tuán)期、位置售賣壓力較大的供應(yīng)商來說，最需要的是一個(gè)能夠及時(shí)上線和銷售出庫(kù)存“尾單”產(chǎn)品的平臺(tái)。截至目前，與其他 OTA 相比，途牛是國(guó)內(nèi)首家能做到特賣產(chǎn)品即時(shí)上線，也是首家擁有獨(dú)立特賣運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的在線旅游商。途牛特賣頻道擁有獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從洽談合作、產(chǎn)品上線、產(chǎn)品售賣及金額結(jié)算等都有專人負(fù)責(zé)。途牛自主研發(fā)的 N-booking 系統(tǒng)中有專為特賣頻道提供的產(chǎn)品上線入口，供應(yīng)商可自主上線特賣產(chǎn)品、自主定價(jià)；途牛特賣頻道的團(tuán)隊(duì)將在最多4小時(shí)內(nèi)完成審核，確保產(chǎn)品即時(shí)上線。
與唯品會(huì)相同的是，途牛特賣頻道產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力在于足夠優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，目標(biāo)人群為對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感且可較自由支配時(shí)間的消費(fèi)群體。負(fù)責(zé)營(yíng)銷的途牛旅游網(wǎng)副總裁陳福煒表示：“具絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的旅游產(chǎn)品在途牛特賣頻道售賣率達(dá)100%。如以4月24日某供應(yīng)商推出的‘蘇州、常州自駕2晚3日’產(chǎn)品為例，途牛特賣爆款價(jià)約230元，僅為常規(guī)價(jià)的51%，該產(chǎn)品上線6分鐘即成功售賣數(shù)百個(gè)名額，平均每1秒不到即售出1個(gè)席位。”
供應(yīng)商壓力巨大的“庫(kù)存”問題卻在途牛特賣頻道一下子實(shí)現(xiàn)幾近秒殺的售賣速度，讓途牛特賣頻道收獲了眾多供應(yīng)商的高度肯定。合作供應(yīng)商三亞天域?qū)崢I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“旅游行業(yè)的淡旺季都跑不掉，淡季有壓力是肯定的，但只要價(jià)格有足夠優(yōu)勢(shì)，放在途牛特賣頻道上，賣得比旺季還快?！绷硪缓献鞴?yīng)商彩虹假期同樣給出了高度評(píng)價(jià)：“途牛特賣是目前國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)上較高效、最見血的尾貨甩賣平臺(tái)，即上即賣，流程通暢快速，尾單一上線就有客人簽約付款，半小時(shí)就賣光的售賣速度加深了我們繼續(xù)和途牛深入合作的信心?！?/p>
途牛特賣頻道負(fù)責(zé)人表示，“周末、節(jié)假日的產(chǎn)品基本不愁賣，所以更多的供應(yīng)商庫(kù)存壓力，來自于工作日?qǐng)F(tuán)期控位較多的產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品實(shí)際比例很大。供應(yīng)商都是提前控位，誰(shuí)都不能保證百分百成功的產(chǎn)品售賣。途牛特賣頻道就是要為供應(yīng)商解這些產(chǎn)品的燃眉之急。途牛特賣頻道是個(gè)平臺(tái)，對(duì)所有的旅行社產(chǎn)品供應(yīng)商開放?！?/p>
