上海2013年9月29日電 /美通社/ -- 目前我國(guó)文儀行業(yè)市場(chǎng)容量已經(jīng)突破10000億元，近幾年來(lái)的增幅也都在10％以上。目前僅單辦公用品一項(xiàng)即有3500億的市場(chǎng)規(guī)模，而行業(yè)龍頭的市場(chǎng)占有率卻只有千分之幾。目前，行業(yè)已進(jìn)入后競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，從傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中的賣方市場(chǎng)逐步過渡形成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的買方市場(chǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為呈現(xiàn)為高層次化的品牌競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)。
隨著文具專賣店、專業(yè)化市場(chǎng)的漸趨成熟，經(jīng)營(yíng)者的管理水平和服務(wù)內(nèi)涵有著向高層延伸的趨勢(shì)，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為未來(lái)消費(fèi)的主流。后競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的文儀產(chǎn)業(yè)，品牌競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)將成為文儀行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主力。市場(chǎng)在優(yōu)化的過程中將扶持一批優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，同時(shí)淘汰一批品質(zhì)較差的企業(yè)，從而將改善行業(yè)集中度低的現(xiàn)狀。
創(chuàng)新產(chǎn)品，優(yōu)化客戶體驗(yàn)
3M作為一家永不停止發(fā)明創(chuàng)造的創(chuàng)新型企業(yè)，依仗強(qiáng)大技術(shù)洪流，在文儀市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。3M較著名的發(fā)明就是可再貼便條紙，以“Post-it”“報(bào)事貼”品牌行銷全球。1973年，3M的研究員Art Fry在教堂的唱詩(shī)班中發(fā)明了報(bào)事貼（Post-it），目前已被廣泛應(yīng)用于家庭、單位、公司，人們利用它方便地進(jìn)行留言、傳遞信息、摘要提示。
3M另一知名品牌“Scotch”“思高”神奇隱形膠帶具備可手撕，可書寫，復(fù)印不留痕跡的強(qiáng)大功能，為辦公和學(xué)習(xí)帶來(lái)極大方便。3M思高(TM)膠帶產(chǎn)品系列至今已有七十多年的歷史了。在英文字典中，“Scotch”除了有“蘇格蘭人，蘇格蘭語(yǔ)”的意思外，還有一種解釋就是“薄而易粘的膠帶”。可見Scotch(TM)已經(jīng)成為了膠帶的代名詞。
在過去的100多年里，3M的創(chuàng)新科技和產(chǎn)品以細(xì)節(jié)打動(dòng)人心，裝點(diǎn)著人們的生活。3M的產(chǎn)品幾乎無(wú)處不在，通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新提升著消費(fèi)者生活質(zhì)量；與此同時(shí)，3M依仗自身的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，在文儀行業(yè)中成為“創(chuàng)新派”的領(lǐng)頭人。
與3M以產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢(shì)的策略不同，齊心則以高效的集成服務(wù)模式和強(qiáng)勢(shì)的渠道網(wǎng)絡(luò)，在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。齊心作為一家以滿足終端客戶辦公需求為宗旨的辦公用品集成服務(wù)商，能夠提供幾乎覆蓋全品類辦公用品的近2000多種單品，產(chǎn)品集成程度不斷提高的同時(shí)，也促進(jìn)了渠道效率的不斷改善，當(dāng)前齊心已經(jīng)完成全國(guó)地市縣網(wǎng)絡(luò)的布局，合計(jì)覆蓋超過30000個(gè)終端；同時(shí)還在全國(guó)范圍內(nèi)大力發(fā)展齊心專營(yíng)店和齊心標(biāo)準(zhǔn)店；齊心以強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的銷售模式建立了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和行業(yè)地位。
近年來(lái)，齊心根據(jù)市場(chǎng)潛力不斷挖掘渠道，搶占中國(guó)巨大的文儀市場(chǎng)份額。齊心是依托自身齊全的產(chǎn)品種類和渠道網(wǎng)絡(luò)，直接爭(zhēng)取高端客戶的訂單，提升品牌效應(yīng)；同時(shí)充分發(fā)揮自身客戶資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步與各級(jí)經(jīng)銷商共贏合作，加深對(duì)中小客戶的滲透力度。目前看來(lái)，齊心在發(fā)展品牌渠道方面的資源優(yōu)勢(shì)具有較大的優(yōu)勢(shì)。
2013年一季度，齊心中標(biāo)國(guó)家電網(wǎng)4.39億的直銷采購(gòu)訂單，集成模式優(yōu)勢(shì)同時(shí)彰顯。集成基礎(chǔ)上的渠道擴(kuò)張是分享“黃金二十年”的必然方式，國(guó)內(nèi)公司目前的商業(yè)模式基本處于初級(jí)水平，包括貼牌出口、制造經(jīng)銷、單品加盟、連鎖加盟、區(qū)域整合等模式，均沒有如齊心文具那樣同時(shí)滿足集成及兼容渠道條件。憑借符合國(guó)內(nèi)行業(yè)特征及趨勢(shì)并領(lǐng)先同業(yè)的商業(yè)模式，齊心文具將有機(jī)會(huì)分享這場(chǎng)整合盛宴。
中國(guó)文儀市場(chǎng)未來(lái)仍有具大的潛力，需要3M、齊心此類的優(yōu)質(zhì)企業(yè)來(lái)促進(jìn)市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化文儀產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式的不斷優(yōu)化中，更多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)將獲得更多的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取到更多的市場(chǎng)份額。未來(lái)中國(guó)文儀市場(chǎng)將會(huì)有更多標(biāo)桿性企業(yè)出現(xiàn)。
