北京2024年3月20日 /美通社/ -- 編者按:出海,是神州泰岳集團"創(chuàng)新驅(qū)動、全球布局"經(jīng)營戰(zhàn)略的核心構(gòu)成,也已成為神州泰岳在資本市場的顯著標(biāo)簽之一。龍年伊始,我們特別推出"揚帆出海"系列文章,今天是第一篇《殼木游戲:沉淀與成長》。
2024年2月10日大年初一,《Age of Origins》的龍年新春活動上線了,整個游戲主城煥然一新,年味十足。敲鑼打鼓,舞龍舞獅,大紅燈籠高高掛,中國傳統(tǒng)元素的裝飾給整個游戲世界增添了濃重的"中式文化氛圍"。身處美國洛杉磯的華人玩家"溫大壯士"在游戲主城燃放煙花,為他所在聯(lián)盟的全球盟友送上龍年祝福。
來自德國柏林的《War and Order》玩家"ShadowBladeX",選擇了一只威武的熊貓作為戰(zhàn)爭神獸;熊貓神獸的專屬皮膚,融合了東方古典元素和古埃及沙漠的神秘風(fēng)情,展現(xiàn)出獨特的文化魅力。這只長相嬌憨的熊貓為戰(zhàn)斗提供強大加成,成為攻城略地的得力伙伴。
《War and Order》、《Age of Origins》這兩款長期"霸榜"中國出海手游TOP30的游戲,均出自殼木游戲之手。以游戲為承載,殼木向世界持續(xù)傳遞著中國元素,也收獲累累碩果——在"中國游戲廠商出海收入排行榜"中,殼木游戲從2018年的第十七名,到2022年首次進(jìn)入前十,再到2023年的第七名,連續(xù)五年排名上升,勢頭強勁;游戲流水也持續(xù)上升,增幅遠(yuǎn)超行業(yè)均值。
出色業(yè)績的背后,是團隊數(shù)十年如一日的堅持——堅持出海,堅持深耕SLG,堅持長線運營。
堅持出海,在充分競爭的市場中成長
2011年前后,智能手機剛剛誕生之時,殼木游戲就伴隨著智能手機和手機游戲成長,同時也開啟了出海之路。自此之后,無論市場環(huán)境如何變換,殼木游戲始終在出海賽道中耕耘,這既是對海外市場空間、海外玩家付費習(xí)慣、付費能力的前瞻性分析與判斷,也隱含著游戲團隊與神州泰岳的經(jīng)營理念:選擇大市場,找準(zhǔn)切入口,持續(xù)成長,沉淀能力。
正如游戲團隊負(fù)責(zé)人所說,"能在這個行業(yè)里面沉浸十年或者沉浸二十年的企業(yè),一直在成長的話,必然會碰到更多的機會,因為時間夠長。有可能能力不足的時候,機會不一定抓得住,但是如果機會足夠多,總有一天能抓住。"
十年沉浸,十年堅持,十年成長。低調(diào)前行的殼木游戲,早已從當(dāng)初的小作坊成長為具有全球化制作能力與發(fā)行能力的游戲公司,游戲玩家覆蓋全球150多個國家,約九成的收入貢獻(xiàn)來自海外及中國港澳臺地區(qū)。
堅持深耕SLG,工程化創(chuàng)新沉淀團隊能力
2011 年底,殼木游戲推出即時戰(zhàn)略類游戲《小小帝國》,采用當(dāng)時較為先進(jìn)的LBS與3D技術(shù),實現(xiàn)了游戲內(nèi)的真實地理位置與 360 度自由視角,一經(jīng)推出即獲 Google 官方市場推薦,長期占據(jù)全球多地區(qū)游戲暢銷榜排行榜首位。這既是殼木打造的首個爆款游戲,也奠定了殼木的SLG基因。
如何沉淀團隊能力?集團董事長給出的答案是"工程化創(chuàng)新":游戲產(chǎn)品從制作到發(fā)行是個系統(tǒng)性項目,需要明確的方法論,更需要將方法論固化成為標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)體系和工作流程;從前期的立項、研發(fā)、產(chǎn)品研制,到上線后的推廣、運營,都需要按照工程化思路構(gòu)建體系,最終實現(xiàn)多模塊的自主運轉(zhuǎn)和流暢銜接。這就是殼木游戲多年來始終堅持的工程化創(chuàng)新。
秉持工程化創(chuàng)新思想,殼木游戲在產(chǎn)品開發(fā)上采用了軟件開發(fā)中慣用的敏捷開發(fā)模式,保持單款產(chǎn)品的高頻版本迭代,不遺余力地豐富游戲內(nèi)容和玩法,有效維持了玩家黏性?!禔ge of Origins》和《War and Order》兩款游戲在一個年度內(nèi),都進(jìn)行了超過40次的版本更新,遠(yuǎn)高于業(yè)界平均更新頻次。
工程化思維也體現(xiàn)在殼木游戲的推廣層面。殼木游戲在行業(yè)中率先運用自有數(shù)據(jù)分析平臺,將每一個用戶的游戲行為進(jìn)行不同維度的精準(zhǔn)刻畫,建立可靠的數(shù)據(jù)模型,通過數(shù)據(jù)驅(qū)動產(chǎn)品調(diào)整、廣告投放以及運營策略,來提升影響營收的用戶付費轉(zhuǎn)化率、平均用戶付費等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。
堅持長線運營,打造精品常青樹
2023年10月,《Age of Origins》舉辦了上線五周年慶典;2024年1月,《War and Order》進(jìn)入運營的第8個年頭。對于游戲產(chǎn)品而言,應(yīng)已屬成熟期產(chǎn)品,但殼木的這兩款爆品游戲,仍保持著產(chǎn)品活力和增長動力?;钴S用戶數(shù)量穩(wěn)定增長,產(chǎn)品流水、利潤率均表現(xiàn)穩(wěn)健,持續(xù)釋放利潤。
去年底,《War and Order》入選SensorTower公布的"長青游戲"榜單,也是在2023年,上線五年的《Age of Origins》依然在持續(xù)創(chuàng)造月度流水記錄。在"2023年中國出海手游收入榜TOP30"中,《Age of Origins》位列第8、《War and Order》位列第24,殼木游戲?qū)τ诋a(chǎn)品的長線運營能力再次被印證。
提升產(chǎn)品長線運營能力的核心,在于產(chǎn)品精品化策略的持續(xù)貫徹,背后是長期打磨、精細(xì)管理構(gòu)建的組織保障。研運一體化的組織管理體系,系統(tǒng)保障了產(chǎn)品研發(fā)端和市場運營端對產(chǎn)品和市場的統(tǒng)一認(rèn)知,產(chǎn)品的研發(fā)、立項全流程基于對玩家需求的精準(zhǔn)把握,產(chǎn)品上線后的更新和推廣節(jié)奏基于對用戶數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析。以用戶偏好為中心,殼木游戲不斷通過"加內(nèi)容"、"加玩法"、"加題材"的方式,保持產(chǎn)品的精品化特質(zhì),增加玩家粘性,擴大玩家圈層,實現(xiàn)產(chǎn)品的長線化運營。
今天的殼木游戲,已經(jīng)成為中國手游出海的中堅力量。殼木游戲高速成長的背后是神州泰岳在業(yè)務(wù)模式、管理模式和戰(zhàn)略選擇層面的持續(xù)沉淀,秉持"堅持出海,堅持深耕SLG,堅持長線運營"的戰(zhàn)略方向,也將推動持續(xù)成長的殼木游戲走向更為寬廣的全球化之路。