數(shù)字化瓶頸期的"解題新思路"
上海2023年7月20日 /美通社/ -- 如何在不確定的經(jīng)濟環(huán)境中尋找營銷增長的確定性？如何在困難重重的市場環(huán)境下找到新的增長模式？如何在缺人缺預算的情況下完成KPI?
Focussend修訂的最新版《2023營銷自動化白皮書&產(chǎn)品選型指南》提出了數(shù)字化營銷漸進式發(fā)展的軟著陸路徑，希望可以給當下不確定的市場大環(huán)境下陷入困境的市場部門帶來營銷增長的確定性。
Focussend《2023營銷自動化白皮書》
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營銷自動化的應用將不斷得到CMO以及更高決策層的支持
隨著數(shù)字化深入消費者的日常生活，企業(yè)營銷數(shù)字化也進一步加快。報告顯示，57.3%的廣告主在2022年實際的數(shù)字營銷預算同比增加，多數(shù)參與調研的客戶對營銷數(shù)字化轉型的重要性表示認可并付諸行動。
在CMO支出調查中提到ROI、MQL、SQL、轉化率、客戶滿意度是CMO最關注的5項指標。除此之外，市場負責人更關注提升市場和銷售的協(xié)同性，而營銷自動化可以滿足對整個市場營銷團隊的協(xié)同賦能。
圖示為來自其他來源數(shù)據(jù)
然而，對營銷技術自動化應用的重視，或許只是企業(yè)找到數(shù)字化營銷優(yōu)化路徑的第一步。
如何選擇適合自己的營銷自動化產(chǎn)品？
如何選擇合適的MA服務商？
如何確保MA項目落地？
在MA產(chǎn)品選型中要規(guī)避哪些問題？
多年來，F(xiàn)ocussend作為智能化營銷服務商，持續(xù)賦能大中小型企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營轉型，沉淀出一套"MA產(chǎn)品選型方法論"。
圖示為白皮書內容部分截圖
以下為白皮書的節(jié)選部分（全文共計48頁）
MA并不等同于CRM與SCRM
有不少人會將 CRM 與 營銷自動化系統(tǒng)（MA）混淆，其實他們之間并不能劃上等號。
圖示為白皮書內容部分截圖
B2B和B2C類型企業(yè)的營銷自動化應用差異
數(shù)字化工具通過對業(yè)務和市場的精準映射、智能分析和前瞻預測來賦能企業(yè)的經(jīng)營管理。而處于不同行業(yè)、擁有不同業(yè)務形態(tài)的企業(yè)可能側重鏈條上部分環(huán)節(jié)的數(shù)字化升級，因此，營銷自動化產(chǎn)品對于不同類型企業(yè)有不同的產(chǎn)品匹配度。
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營銷策略匹配與整合（MA與GTM策略的匹配）
企業(yè)在進行各種營銷行為前，都會建立自己的頂層GTM策略（Go To Market），這涉及到一系列市場決策分析和計劃，其中最為重要的是PMF產(chǎn)品市場匹配（Product Market Fit）、市場進入策略（又可向下細分為營銷洞察分析、營銷增長策略及目標客群匹配）和銷售運營策略。
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