廣州2022年12月14日 /美通社/ -- 11月13日，天貓官方發(fā)布“雙11”最終成績單：2022年“雙11”全階段（10月31日至11月11日），溪木源勇奪“快消全行業(yè)新銳品牌”“國內(nèi)外新銳品牌”兩項第一；實現(xiàn)全渠道GMV2.8億元，為去年同期150%。“雙11”后一周，溪木源天貓旗艦店躍升為國貨品牌第4名，行業(yè)第13名。
與此同時，溪木源旗下各產(chǎn)品系列全面開花：山茶花潔面泡沫、山茶花修護(hù)水乳、層孔菌控油水乳、山茶花奶皮面膜四個王牌產(chǎn)品月銷超過10萬套，在敏感肌各細(xì)分領(lǐng)域超越外資品牌和傳統(tǒng)國貨，穩(wěn)坐第一。數(shù)據(jù)顯示，截至今年10月底，溪木源天貓旗艦店12個月平均復(fù)購率已超過50%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。
如今，中國美妝產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)行一場“破釜沉舟”式的升級變革。在產(chǎn)業(yè)變革分水嶺之上，溪木源以超乎想象的速度完成了自身的跨越發(fā)展。截至11月底，溪木源全年GMV已近14億元，一舉跨入“10億俱樂部”，搖身成為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟新動能的“扛把子”。其對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的眼光與膽識，以及對資本與實業(yè)的巧妙運用，無疑是廣州乃至整個大灣區(qū)美妝企業(yè)升級的示范樣本。
緣起廣州：花城的存量之爭，溪木源強韌突圍
中國美妝看廣東，廣東美妝看廣州。自1988年日化巨頭寶潔在中國的第一家合資企業(yè)落地廣州后，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，廣州已成為全國最大化妝品ODM、OEM生產(chǎn)基地，擁有大量原料工廠、模具制造、包裝設(shè)計等上下游配套鏈條，是全國化妝品產(chǎn)業(yè)鏈配套最齊全的地區(qū)之一。
然而，這只是廣州美妝產(chǎn)業(yè)的A面。B面是廣州美妝產(chǎn)業(yè)一直大而不強，絕大部分GDP來自代工。整體品牌少，也缺乏高端自主品牌。企業(yè)整體科研水平低 ，科學(xué)配方研制開發(fā)仍處于模仿階段，創(chuàng)新實力弱，整體產(chǎn)業(yè)處于微笑曲線的底端。
因此，廣州齊全的產(chǎn)業(yè)配套，一方面為國貨美妝崛起做好了準(zhǔn)備，另一方面，也急需有效的產(chǎn)業(yè)整合政策、升級措施以及帶頭企業(yè)，拉動美妝產(chǎn)業(yè)從微笑曲線的底部即制造，向兩端品牌及研發(fā)進(jìn)行升級。
以溪木源為核心的研發(fā)和供應(yīng)鏈模式就是典型例證，首創(chuàng)五維科研模型，整合“消費者、高校研究所、原料實驗室、三甲醫(yī)院以及智能制造”五大板塊，實現(xiàn)“需求洞察、基礎(chǔ)研究、原料配方、功效測評、智能制造”的研發(fā)閉環(huán)，最大化推動產(chǎn)學(xué)研成果轉(zhuǎn)化。
除組建自己的實驗室Simpcare Lab®，溪木源還擁有與基因工程藥物國家工程研究中心聯(lián)合共建的功能性護(hù)膚實驗室，與北京工商大學(xué)三立慧評檢測技術(shù)中心合作的功效聯(lián)合實驗室，近期還與清華大學(xué)珠三角研究院達(dá)成協(xié)議，2023-2025年內(nèi)就“敏感肌功能性原料”展開一系列深度合作。
單2022年，溪木源通過獨立及聯(lián)合研究，已申請并應(yīng)用專利超過21項，其中包含發(fā)明專利5項，還投稿了4篇SCI論文。其中，促滲透皮吸收技術(shù)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)論文已發(fā)表在影響因子6.165的國際知名學(xué)術(shù)期刊上。目前，溪木源已完成臨床功效測試?yán)塾?50項。
正是對科研護(hù)城河的持續(xù)深耕，令溪木源得以逐個擊破敏肌護(hù)膚難題，打造出深受消費者信賴的產(chǎn)品矩陣，覆蓋干敏肌、油敏肌、痘敏肌群體，撬動了美白、控油、祛痘等敏感肌細(xì)分功能板塊，坐穩(wěn)了“全膚質(zhì)敏感肌專業(yè)護(hù)理市場第一”寶座，將“自然療愈力量”的品牌主張深入人心。
溪木源產(chǎn)品組圖
譜寫傳奇：逆境中穩(wěn)健發(fā)展，創(chuàng)標(biāo)桿廣貨品牌
從企業(yè)初創(chuàng)到如今躋身“10億俱樂部”，溪木源的成長并非一帆風(fēng)順。
2020年1月疫情剛暴發(fā)，溪木源就遭遇唯一倉庫白云倉無法發(fā)貨的危機。彼時溪木源淘寶店鋪方才開張一個月，如果關(guān)閉倉庫，將很快無貨可發(fā)。為此，創(chuàng)始團(tuán)隊爭分奪秒，趕在關(guān)鍵時刻徒手“搶”出63箱貨品，才得以穩(wěn)住貨品供應(yīng)。
今年“雙11”，溪木源再次于逆境中實現(xiàn)穩(wěn)步增長。得益于成熟的數(shù)字化供應(yīng)鏈體系和全國分倉規(guī)劃，一方面提前儲備足夠的產(chǎn)能和成品供應(yīng)，另一方面就全國的分倉布局制定物流預(yù)案。除了廣州，在廣東省其他城市以及河北、江蘇、湖北省都有分布全商品倉庫。如遇上個別地區(qū)物流受阻，可實現(xiàn)物流靈活調(diào)配，以規(guī)避個別情況下物流不穩(wěn)定的風(fēng)險。
能夠在“雙11”前“硬核”穩(wěn)住供應(yīng)鏈及時供貨，顯示其背后自主研發(fā)和供應(yīng)鏈的“強大”。能否主動靈活調(diào)配生產(chǎn)計劃，關(guān)鍵在于將核心配方和生產(chǎn)工藝?yán)卫伟盐赵谧约菏掷铩?/p>
溪木源創(chuàng)立的三年也正是疫情持續(xù)的三年，其憑借自身逆勢發(fā)展，不等、不靠、不要，積極創(chuàng)造GDP，創(chuàng)造社會就業(yè)，創(chuàng)造品牌及產(chǎn)業(yè)影響力。
溪木源強勁的創(chuàng)收能力和科研成果也吸引了地方產(chǎn)業(yè)力量的關(guān)注。近日，溪木源獲評“2022年創(chuàng)新型中小企業(yè)”“2022年未來獨角獸創(chuàng)新企業(yè)”。至此，溪木源已經(jīng)是連續(xù)兩年上榜廣州市政府指導(dǎo)評定的“未來獨角獸”創(chuàng)新企業(yè)榜單。今年6月，溪木源還入選杭州市政府和中國科協(xié)評選的中國未來獨角獸TOP100，位列化妝品行業(yè)第一。
除吸引了地方產(chǎn)業(yè)力量的關(guān)注，溪木源在資本市場的表現(xiàn)也尤為亮眼：2021年8月，溪木源完成真格基金、寇圖資本、H Capital私募資金等共同參與的超3億元C輪融資，投后估值近40億元，短短半年時間漲了近3倍。2022年12月，溪木源在廣州市地方金融監(jiān)督管理局指導(dǎo)下的2022年廣州擬上市企業(yè)“領(lǐng)頭羊”評選項目中，被評為“2022年廣州最受資本關(guān)注領(lǐng)頭羊企業(yè)”，成為唯一上榜的護(hù)膚品品牌。
成立僅僅24個月就獲得了知名機構(gòu)的6輪融資，這些資金，為溪木源提供了寶貴的發(fā)展窗口期，溪木源得以實現(xiàn)從輸血到造血，創(chuàng)造社會效益。有數(shù)據(jù)顯示，溪木源累計引進(jìn)超過6000萬美元外資，帶動上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，共計創(chuàng)造了1.5萬個就業(yè)崗位。曾經(jīng)擲下重金的資本機構(gòu)，也因這筆富有前瞻性的投資，收獲頗豐。
溪木源的初步勝利，不僅成就企業(yè)發(fā)展的里程碑，同時也在向外傳遞：新實體經(jīng)濟的騰飛，始于實業(yè)與資本的正向循環(huán)。
探索未來：打造美妝企業(yè)升級樣本，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
大浪淘沙沙去盡，沙盡之時見真金。
2021年5月，藥監(jiān)局出臺新規(guī)，明確上市銷售的美妝產(chǎn)品配方必須在網(wǎng)站備案。無論品牌方、生產(chǎn)方還是原材料商，其配方、產(chǎn)品原料必須保證百分之百無瑕疵、無摻假。這樣一來，入局者的門檻變高了，不合規(guī)產(chǎn)品難以流入市場，一批中小美妝企業(yè)就此被洗下牌桌。
2022年1月，藥監(jiān)局再發(fā)規(guī)定，要求美妝產(chǎn)品的宣傳功效需測評才能備案，再次考驗品牌對產(chǎn)品的把控能力。加上新消費融資收緊，數(shù)百家拿不到融資又不具備自我造血能力的美妝企業(yè)淘汰出清。據(jù)人民法院公告網(wǎng)顯示，自2020年1月22日以來，截至2022年3月，已有逾1000家企業(yè)發(fā)布破產(chǎn)公告。
連續(xù)的政策調(diào)整所引發(fā)的劇烈產(chǎn)業(yè)震蕩，連同廣州“產(chǎn)業(yè)第一，制造業(yè)立市”的方針，以及致力于在“十四五”期間高質(zhì)量發(fā)展化妝品產(chǎn)業(yè)，打造國內(nèi)一流“美妝之都”的目標(biāo)，都折射出中國美妝產(chǎn)業(yè)正在自上而下地掀起一場“破釜沉舟”式的變革。
聚焦品牌力，打造時尚產(chǎn)業(yè)名片，加快產(chǎn)業(yè)“控鏈”；增強科技力，強化創(chuàng)新驅(qū)動引領(lǐng)，實施產(chǎn)業(yè)“強鏈”；深耕產(chǎn)品力，推動質(zhì)量、品牌雙提升，突出產(chǎn)業(yè)“優(yōu)鏈”……在美妝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展需求下，能否徹底改變中國美妝產(chǎn)業(yè)長期處于微笑曲線底部的不利局面，關(guān)鍵在于具有國際影響力的國貨品牌對整個產(chǎn)業(yè)鏈的引領(lǐng)。
顯然，溪木源對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的眼光與膽識，以及對資本與實業(yè)的巧妙運用，成為廣州乃至整個大灣區(qū)美妝企業(yè)升級的示范樣本。未來，日益壯大的溪木源，必將繼續(xù)以用戶為本，深耕科研，做強品牌，進(jìn)一步反哺產(chǎn)業(yè)鏈，將其自身命運融入中國新實體騰飛的歷史進(jìn)程。
