南京2022年11月18日 /美通社/ -- 2022年"雙十一"購(gòu)物狂歡節(jié)已落下帷幕。今年"雙十一"各大電商平臺(tái)淡化"唯GMV論"，行業(yè)進(jìn)入品質(zhì)消費(fèi)的新時(shí)代。隨著網(wǎng)購(gòu)行為愈發(fā)趨于理性，品牌紛紛聚焦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和貼心服務(wù)本身，以品牌長(zhǎng)期健康發(fā)展為目標(biāo)，延長(zhǎng)全生命周期的消費(fèi)者之間的關(guān)系。
作為家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，西門子家電秉持百年德系精工，發(fā)揮品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)跑家電智能化、套系化等趨勢(shì)發(fā)展，憑借在洗碗機(jī)、洗干套裝等新興品類的卓越實(shí)力，從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能與情感價(jià)值的需求點(diǎn)出發(fā)，打出一套獨(dú)特創(chuàng)新的營(yíng)銷策略組合拳，在"雙十一"競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
多品類占據(jù)榜單第一 引領(lǐng)品質(zhì)消費(fèi)新熱潮
今年"雙十一"期間，西門子家電在新興品類等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)跑，展現(xiàn)了硬核實(shí)力。
在天貓平臺(tái)，西門子家電洗碗機(jī)銷售額較去年增長(zhǎng)43%，其中西門子洗碗機(jī)極凈魔盒單品更是銷售過(guò)億，排名全網(wǎng)第一。在熱泵式烘干機(jī)單品熱賣榜上，西門子10公斤大容量變頻熱泵烘干機(jī)同樣表現(xiàn)優(yōu)異，排名天貓平臺(tái)第一。
在本屆"雙十一"中，西門子家電取得這樣的"成績(jī)單"，得益于對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的前瞻性判斷，對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察，以及對(duì)營(yíng)銷策略的精準(zhǔn)部署。今年，西門子家電攜手天貓"阿里媽媽"營(yíng)銷策略中心，共同啟動(dòng)首個(gè)雙11專項(xiàng)"西門子大牌爆款"計(jì)劃，通過(guò)定制化的營(yíng)銷玩法打造一套確定性的爆品增長(zhǎng)策略，實(shí)現(xiàn)品牌力和貨品力的雙重爆發(fā)。在品牌領(lǐng)導(dǎo)力上，西門子家電與平臺(tái)共創(chuàng)傳播內(nèi)容，共造創(chuàng)意營(yíng)銷事件。在一系列精細(xì)化的營(yíng)銷策略的加持下，核心爆款湖蘊(yùn)藍(lán)洗烘套裝，在雙11開(kāi)門紅4小時(shí)內(nèi)銷售額突破2800萬(wàn)，位列天貓洗烘套裝品類TOP3 ，也是榜單中最高端的新品套裝。
而在京東平臺(tái)，西門子家電套裝系列產(chǎn)品深受消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)表現(xiàn)漲幅驚人，尤其是冰洗烘套裝同比增長(zhǎng)668%，和冰洗套裝、洗嵌套裝三者均排名第一。在專業(yè)洗烘領(lǐng)域，西門子家電湖蘊(yùn)藍(lán)系列產(chǎn)品的"以舊換新"交易金額同比增長(zhǎng)200%。另外，西門子12套嵌入式洗碗機(jī)SJ636X04JC依然穩(wěn)居平臺(tái)第一。
除此之外，"雙十一"當(dāng)天，西門子家電冰箱等常年保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品類，也有不俗表現(xiàn)，尤以超薄冰箱更為突出。
硬核產(chǎn)品+創(chuàng)意營(yíng)銷 洗碗機(jī)單品銷售破億
西門子家電一直以來(lái)深入洞悉消費(fèi)者需求，將其各項(xiàng)專利技術(shù)創(chuàng)新能力應(yīng)用于產(chǎn)品功能的開(kāi)發(fā)、煥新與升級(jí)。得益于硬核產(chǎn)品實(shí)力加上品效合一的創(chuàng)意營(yíng)銷玩法，西門子家電在天貓和京東兩大平臺(tái)的"雙十一"表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。這些亮眼表現(xiàn)，源于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)西門子家電品牌的認(rèn)可和喜愛(ài)，優(yōu)秀的銷量業(yè)績(jī)背后是西門子家電與用戶的雙向奔赴。
在消費(fèi)復(fù)蘇、理性回暖的本"雙十一"中，西門子家電以情感價(jià)值和功能價(jià)值進(jìn)行細(xì)分場(chǎng)景下的精準(zhǔn)溝通，轉(zhuǎn)化高潛人群為品牌用戶，從而達(dá)到品效合一。在深入剖析自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及目標(biāo)人群特質(zhì)后，西門子家電設(shè)立 "六大標(biāo)準(zhǔn)"，即進(jìn)取、契合、智能、高效、專注、美學(xué)，作為連接產(chǎn)品和進(jìn)取精英的橋梁，完成洗碗機(jī)品類在目標(biāo)人群中的持續(xù)滲透。西門子家電以用戶生活的智趣場(chǎng)景內(nèi)容清晰講述新品利益點(diǎn)，而借與具有進(jìn)取精英風(fēng)格的達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容合作，觸達(dá)關(guān)注高端家居的圈層，通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)意和媒介創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)品牌雙價(jià)值融合，即情感價(jià)值和功能價(jià)值。
西門子家電于抖音平臺(tái)首發(fā)"誰(shuí)能成為‘碗’美生活合伙人"創(chuàng)意征集，掀起高質(zhì)量生活達(dá)人的"應(yīng)征"熱潮，實(shí)現(xiàn)以內(nèi)容為王的種草收割。例如，通過(guò)挖掘具有"硬核科技發(fā)燒友"類型達(dá)人潛力，創(chuàng)意帶出產(chǎn)品的"專注"和"智能"標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)產(chǎn)品功能溝通及擁有相同屬性的消費(fèi)者對(duì)話。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，#碗美生活合伙人#抖音話題實(shí)現(xiàn)7794.5w的曝光量。
品質(zhì)消費(fèi)新時(shí)代，百年德系品牌價(jià)值引領(lǐng)
在品質(zhì)消費(fèi)新時(shí)代下，硬核產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)才是品牌硬實(shí)力，幫助品牌創(chuàng)造更大的贏面。而百年德系精工專業(yè)沉淀的西門子家電，真正做到以消費(fèi)者為核心，持續(xù)將專利創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品功能與設(shè)計(jì)上，為消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜產(chǎn)品的同時(shí)，也以更貼近消費(fèi)者的服務(wù)贏得贊譽(yù)。
未來(lái)，西門子家電將持續(xù)發(fā)揮自身的品牌力優(yōu)勢(shì)，深耕新興品類，打造豐富的先進(jìn)產(chǎn)品矩陣，激發(fā)更多市場(chǎng)活力。與品質(zhì)消費(fèi)新時(shí)代同行，與進(jìn)取精英雙向奔赴，共同探索品質(zhì)生活的更多可能性。
