亞馬遜云科技打造"3+3價值成就體系" 強(qiáng)化合作伙伴網(wǎng)絡(luò) 與合作伙伴攜手共贏未來

北京2022年10月14日 /美通社/ -- 2022年10月14日，亞馬遜云科技舉辦一年一度的中國合作伙伴峰會。本屆峰會以"價值成就 探索無限"為主題，面向合作伙伴推出"3+3價值成就體系"，將通過核心能力建設(shè)、深度行業(yè)賦能和全域覆蓋三大有力舉措，以及技術(shù)支持、協(xié)同銷售和人才培養(yǎng)的三層底座支撐，賦能合作伙伴，助力合作伙伴成就更多價值。其中，亞馬遜云科技還推出了ISV全成長路徑和發(fā)布了亞馬遜云科技Marketplace新計劃。在峰會上，亞馬遜云科技還與德勤中國發(fā)布三本白皮書，幫助企業(yè)加速上云轉(zhuǎn)型并在云上實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時，34家合作伙伴獲得了亞馬遜云科技2022各項年度獎項。

"今年是亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN）和Marketplace成立十周年。我們在全球已經(jīng)擁有超過12萬家合作伙伴，在中國也發(fā)展了數(shù)千家合作伙伴。新推出的‘3+3價值成就體系'將進(jìn)一步強(qiáng)化APN，加速為合作伙伴賦能，推動他們的業(yè)務(wù)發(fā)展與價值提升，實現(xiàn)共創(chuàng)共贏。" 亞馬遜云科技大中華區(qū)創(chuàng)新成長企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理倪殿令表示。

三大舉措成就合作伙伴價值

亞馬遜云科技將進(jìn)一步打造合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，從合作伙伴核心能力建設(shè)、行業(yè)解決方案開發(fā)、新領(lǐng)域開拓三個方面，實現(xiàn)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)全類型、全行業(yè)、全地域的覆蓋。

第一，亞馬遜云科技將加強(qiáng)合作伙伴核心能力建設(shè)，提升合作伙伴的技術(shù)和服務(wù)客戶的能力。亞馬遜云科技擁有業(yè)界首創(chuàng)的能力計劃，幫助合作伙伴全方位提升專業(yè)度，建立自身差異化的競爭優(yōu)勢。因為其全面性和含金量，亞馬遜云科技能力認(rèn)證現(xiàn)已成為云計算行業(yè)合作伙伴能力的參考基準(zhǔn)。目前，能力計劃涵蓋行業(yè)、解決方案和工作負(fù)載三個維度的29個大類的50多個認(rèn)證領(lǐng)域，供合作伙伴進(jìn)行選擇。今年，亞馬遜云科技還新推出了安全托管服務(wù)商認(rèn)證，并在安全能力、容器能力和DevOps能力增加了新的認(rèn)證分類，為合作伙伴持續(xù)提供全球前沿的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加速提升合作伙伴的能力。目前，在全球已有1,800家合作伙伴獲得了超過4,500項能力認(rèn)證，在大中華區(qū)已有近70家合作伙伴獲得了超過120項能力認(rèn)證。

第二，亞馬遜云科技將進(jìn)一步支持和幫助合作伙伴利用亞馬遜云科技廣泛而深入的云服務(wù)開發(fā)一站式的行業(yè)解決方案，滿足行業(yè)客戶的特定需求。目前，亞馬遜云科技已經(jīng)在國內(nèi)與行業(yè)ISV構(gòu)建了200多個聯(lián)合行業(yè)解決方案；未來將繼續(xù)以金融、制造、汽車、零售快消、醫(yī)療與生命健康、媒體與娛樂、游戲、教育、電商、能源與電力等十大行業(yè)為重點，加大力度為合作伙伴賦能，開發(fā)行業(yè)解決方案。本次峰會上，亞馬遜云科技展示了與合作伙伴軟通動力推出的針對制造行業(yè)的供應(yīng)鏈控制塔方案。該方案可以幫助客戶實現(xiàn)全局業(yè)務(wù)對象檢測及可視、預(yù)測與根因的智能分析決策，以預(yù)警驅(qū)動的協(xié)同處理鏈路，以及端到端的可視洞察。

第三，亞馬遜云科技將幫助合作伙伴加速全區(qū)域覆蓋，一方面利用亞馬遜云科技全球化優(yōu)勢和基礎(chǔ)設(shè)施支持合作伙伴走向全球；另一方面加大對國內(nèi)區(qū)域覆蓋的投入，助力合作伙伴深耕本地。在中國，除北上廣深等一線城市，亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到中國很多的二三線城市，在西北、西南、東南、中部等不同地區(qū)，更好地為各區(qū)域的企業(yè)提供就近服務(wù)和支持。

為此，亞馬遜云科技還推出ISV全成長路徑，計劃賦能數(shù)千家不同成長階段的ISV的云上轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，支持?jǐn)?shù)百家ISV成為全球領(lǐng)先企業(yè)。ISV全成長路徑分為能力構(gòu)建、業(yè)務(wù)啟動、合作加速和走向全球四個階段。合作伙伴將在每個階段都獲得來自亞馬遜云科技的最佳支持。在能力構(gòu)建階段，亞馬遜云科技將提供云創(chuàng)計劃、沙盒開發(fā)資金、SaaS工廠等技術(shù)支持，幫助合作伙伴加速產(chǎn)品SaaS化和服務(wù)專業(yè)化；在業(yè)務(wù)啟動階段，通過PoC測試支持，優(yōu)良架構(gòu)項目，商機(jī)推薦資金，全球初創(chuàng)計劃等方面的賦能，助力合作伙伴快速發(fā)展業(yè)務(wù)；在合作加速階段，提供包括商機(jī)分享，聯(lián)合銷售系列支持，以及多元化的業(yè)務(wù)拓展渠道，差異化認(rèn)證等多項賦能項目，助力合作伙伴打造業(yè)務(wù)增長飛輪；最后，利用亞馬遜獨有的全球資源和支持，亞馬遜云科技Marketplace助力合作伙伴拓展海外業(yè)務(wù)，加強(qiáng)對全球客戶的觸達(dá)。

以三層底座提供全方位技術(shù)和資源支持

配合三大合作伙伴支持舉措，亞馬遜云科技還將提供技術(shù)支持、協(xié)同銷售、人才培養(yǎng)三層底座的支撐。在技術(shù)支持方面，亞馬遜云科技為合作伙伴提供全流程的專業(yè)支持，加速合作伙伴的解決方案優(yōu)化、落地與推廣；在方案設(shè)計階段，亞馬遜云科技與合作伙伴一起規(guī)劃云上方案參考設(shè)計，針對參考架構(gòu)專項賦能，參與原型測試，并針對特定需求提供SaaS產(chǎn)品規(guī)劃，最終通過基礎(chǔ)技術(shù)審核（FTR）實現(xiàn)方案優(yōu)化與升級，提高解決方案競爭力。目前，亞馬遜云科技已為數(shù)百家合作伙伴解決方案提供支持。

在協(xié)同銷售方面，亞馬遜云科技提供商機(jī)推薦、聯(lián)合推廣等全球各類資源和支持，幫助合作伙伴創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)機(jī)會，加快其業(yè)務(wù)增長。亞馬遜云科技Marketplace也為合作伙伴提供了有效的渠道，幫助他們觸達(dá)全球用戶，同時，顯著降低銷售成本，并縮短銷售周期。亞馬遜云科技Marketplace目前覆蓋中國區(qū)域在內(nèi)的26個亞馬遜云科技區(qū)域，提供來自超過3,000家合作伙伴的涵蓋65個品類的逾12,000個產(chǎn)品。亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)）自2020年上線以來，也快速發(fā)展，客戶增長超兩倍，業(yè)務(wù)量增長超三倍。目前已支持來自超過150家ISV的逾300款軟件。未來兩年，亞馬遜云科技Marketplace（中國區(qū)）還將推動投入更多技術(shù)和運(yùn)維資源，支持超過1,000家合作伙伴上線，為中國區(qū)的客戶提供更多的產(chǎn)品選擇。

在人才培養(yǎng)方面，亞馬遜云科技打造了全面的課程組合和完整培訓(xùn)體系，為合作伙伴云轉(zhuǎn)型的每個階段提供支持和賦能。多元化的課程內(nèi)容包括云基礎(chǔ)課程、如何進(jìn)行安全治理、優(yōu)良架構(gòu)最佳實踐分享、現(xiàn)代化應(yīng)用構(gòu)建和如何進(jìn)行業(yè)務(wù)加速等240多門課程。這將幫助合作伙伴建立強(qiáng)大的云人才團(tuán)隊，更好地服務(wù)客戶。目前，亞馬遜云科技已經(jīng)為數(shù)百個合作伙伴開展了2萬人次的多種形式和內(nèi)容的免費(fèi)培訓(xùn)，超過1萬人獲得了亞馬遜云科技認(rèn)證。

峰會上，亞馬遜云科技還與德勤中國共同發(fā)布三本白皮書。《加速智慧企業(yè)云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》幫助企業(yè)客戶以快速、安全的方式采用SAP RISE上云；《數(shù)領(lǐng)未來，打造數(shù)據(jù)驅(qū)動型企業(yè)白皮書》解析汽車、消費(fèi)、工業(yè)等行業(yè)的數(shù)據(jù)場景與案例，并以全球視野探討中國企業(yè)成為數(shù)據(jù)驅(qū)動型企業(yè)之道；《探路可持續(xù)，數(shù)智創(chuàng)未來》為客戶提供如何在云上實現(xiàn)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的藍(lán)圖和路徑。

亞馬遜云科技還為34家合作伙伴頒發(fā)了2022年度獎項，涵蓋軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、增值推廣、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、安全、遷移、人工智能/機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)分析、DevOps、可持續(xù)、社會影響力等19個類別，旨在表彰、展示各位合作伙伴在各領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中取得的優(yōu)秀成績。

（以下排名不分先后。）