提升品牌價值，實現(xiàn)出海手游長效增長
上海2022年8月9日 /美通社/ -- 全球領(lǐng)先的廣告科技公司萃弈（The Trade Desk）聯(lián)合調(diào)研公司NielsenIQ BASES 游戲今日共同發(fā)布《北美手游市場品牌出海增長白皮書》（以下簡稱"白皮書"）。基于近期相關(guān)調(diào)研，白皮書顯示，雖然中國手游廠商在北美地區(qū)表現(xiàn)出色，但如何在數(shù)字世界和北美手游消費群體中講好品牌故事，對其持續(xù)增長至關(guān)重要。
白皮書及調(diào)研結(jié)果指出，北美地區(qū)手游市場正高速增長，為中國游戲出海廠商帶來巨大商機。數(shù)據(jù)顯示2019年美國手游市場收入達153億美元，并預計將在2022年達到創(chuàng)紀錄的228億美元，4年間增長約50%。其中，中國手游廠商的表現(xiàn)令人驚艷 -- Data.ai最新數(shù)據(jù)顯示，在美國手游收入50強中，中國手游高達12款。
盡管成績亮眼，但許多中國手游廠商同時也面臨著行業(yè)競爭和營銷推廣等方面的壓力與挑戰(zhàn)。中國游戲出海廣告主應如何打破傳統(tǒng)"買量"思路，深入洞察北美地區(qū)當?shù)赜脩?，以?shù)據(jù)驅(qū)動的全渠道購買策略實現(xiàn)營銷觸達的最大化，并擴大品牌影響力，是此次白皮書關(guān)注的重點。
重度手游玩家、東西海岸居民和千禧一代成手游消費主力軍
白皮書及調(diào)研結(jié)果顯示，重度手游玩家、家庭年收入在十萬美元以上的東西海岸居民，以及年齡在25-35歲的千禧一代，無論是在游戲時長、高端設備和游戲付費方面，都愿意投入更多，是目前美國手游玩家中的主力軍。其中，重度手游玩家每天游戲時間超過了2個小時，千禧一代日均游戲時間大概為1.5個小時，而東西海岸居民也會每天花費1個小時以上來玩游戲。
相比其他玩家群體，重度手游玩家、東西海岸居民和千禧一代擁有高端手機的比例高達70%以上，預示著他們擁有更強的消費能力 -- 這三個群體中超過一半的人每周至少為游戲付費一次，遠高于其他手游群體，是美國手游市場的消費主力。
下載vs不下載？品牌影響力與廣告投放的形式和渠道至關(guān)重要
調(diào)研發(fā)現(xiàn)，品牌是否具有影響力，廣告以什么形式投放在什么渠道，是美國受訪手游玩家們決定是否下載，甚至是否停玩某款游戲的重要考量。
舉例來說，在吸引玩家們下載手游的十大原因中，除與游戲本身相關(guān)的類型、畫質(zhì)、故事趣味性、暢銷程度等各種因素之外，游戲品牌的知名度也起到了重要作用。事實上，接近一半（49%）的北美重度手游玩家表示，他們更有可能下載經(jīng)由知名發(fā)行商或開發(fā)商打造的游戲。相比之下，有些營銷方式則可能會適得其反。有33%的玩家就表示，他們不再玩某款游戲的原因是"不喜歡游戲中的廣告"。報告進一步顯示，在阻止玩家們下載游戲的十大原因中，"太多應用內(nèi)廣告（33%）"和"廣告讓你厭煩（23%）"占據(jù)兩席。
智能大屏：不可忽視的手游玩家"第二屏"
根據(jù)調(diào)查，在北美手游玩家最常見的10個游戲場合中，排在第一的是"在家放松"，"在電視機前"則緊隨其后 -- 有高達53%的受訪重度手游玩家表示，他們更喜歡一邊游戲一邊觀看電視。智能大屏（Connected TV或CTV）已成為手游玩家除手機外常伴左右的"第二屏"。而最受他們歡迎的電視內(nèi)容源，則是以流媒體電視和電影為代表的智能大屏。同時，有61%的重度玩家表示，帶廣告的智能大屏是他們觀看電視的重要來源。這意味著智能大屏廣告更容易觸達重度玩家群體。
白皮書指出，智能大屏的另外一個好處是，相比較小的手機屏幕，它能讓用戶捕捉到更多細節(jié)。其播放的廣告內(nèi)容往往擁有較高的質(zhì)量，有強烈的視覺效果，有故事、劇情和角色，能帶來更具沖擊力的視覺體驗，這也符合北美重度玩家對廣告的期待。
在數(shù)字世界中講好品牌故事，抓住出海增長新機遇
根據(jù)白皮書和相關(guān)調(diào)研，雖然營銷技術(shù)手段不斷發(fā)展，但中國手游廠商要在北美市場持續(xù)增長，建設長久的品牌影響力將是必由之路。而智能大屏在北美的崛起和它所傳播的高質(zhì)量廣告為中國手游廠商在數(shù)字世界講好品牌故事，提供了全新的機會。
實際上，不管從性別、家庭收入、手機分類還是游戲時間和數(shù)量來看，智能大屏用戶群體和重度玩家群體的畫像都高度相似，這讓智能大屏成為中國出海手游觸達關(guān)鍵受眾的理想渠道。智能大屏廣告能以更精準的受眾定位、顆粒度更細的數(shù)據(jù)洞察，幫助中國手游出海廠商精準出擊，實現(xiàn)與用戶的鏈路轉(zhuǎn)化，助力長期增長和變現(xiàn)。
萃弈中國業(yè)務拓展總監(jiān)吳昱霖表示："品牌能助力游戲脫穎而出，是因為人們更容易被他們認可的東西所吸引。中國手游出海北美市場的熱度正不斷高漲，不過長足的發(fā)展需要強有力的品牌加持，而選擇智能大屏這樣的優(yōu)質(zhì)渠道，以強有力的廣告內(nèi)容來觸達更多關(guān)鍵目標用戶，將成為突圍買量瓶頸的首選解決方案。萃弈是全球領(lǐng)先的獨立廣告科技公司之一，更是智能大屏廣告領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。我們相信，通過萃弈提供的包括智能大屏等新興渠道在內(nèi)的全渠道廣告解決方案，中國手游廠商將能更好地講述自己的品牌故事，優(yōu)化獲客成本和提升觸達率、轉(zhuǎn)化率，提升品牌價值和影響力，加速拓展海外市場。"
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關(guān)于萃弈
萃弈（The Trade Desk?）是一家為買方提供全渠道程序化廣告購買服務的廣告技術(shù)公司。通過萃弈的自助云端平臺，廣告買方可以建立、管理和優(yōu)化多種形式和終端的數(shù)字廣告活動。萃弈的平臺結(jié)合了主要數(shù)據(jù)、流量資源和媒體資源，能夠確保覆蓋面和決策能力的最大化。同時，萃弈的平臺通過企業(yè)API可以支持定制化功能開發(fā)。萃弈總部位于美國加州文圖拉，并在北美、歐洲和亞太區(qū)設有辦公室。了解更多詳情，請瀏覽萃弈中國官網(wǎng)https://cn.thetradedesk.com/ ，或者關(guān)注萃弈微信公眾號（ID：thetradedesk_cn）。
