廣州2021年11月9日 /美通社/ -- 10月20日,德商會(huì)華南區(qū)總監(jiān)Martin來到柏曼的燈具展廳,與中國區(qū)商務(wù)代表Kahlen就如何在本土市場(chǎng)獲取成功,展開訪談。旨在了解柏曼在中國的發(fā)展?fàn)顟B(tài),為德商會(huì)對(duì)其未來的商務(wù)合作規(guī)劃做準(zhǔn)備。
已有53年歷史的柏曼,在歐洲地區(qū)是家喻戶曉的家居照明燈飾國民品牌,大街上隨處可見它的燈具商店。2013年走入中國,開設(shè)第一家線下體驗(yàn)店,2014年,售賣業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到電商領(lǐng)域,2017年摘下天下網(wǎng)商“新勢(shì)力獎(jiǎng)”、2018年&2019年“京東年度品牌”。多次在天貓、京東平臺(tái)大促中排列燈具品牌TOP10,是唯一上榜的德國高端品牌。出色的成績證明了柏曼在中國這幾年的發(fā)展形勢(shì) -- 快而穩(wěn)。
如何在中國重新創(chuàng)造其在歐洲的成功?Kahlen說“我們?cè)?011年看到了消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì),人們?cè)絹碓阶⒅赜闷恋臒?、漂亮的家具裝飾自己的家,因此我們抓住這個(gè)機(jī)會(huì)在中國推出了柏曼。中國市場(chǎng)競爭非常激烈,我們看到柏曼作為高端DIY照明品牌在歐洲的市場(chǎng)定位也可以在中國發(fā)揮作用。我們的產(chǎn)品使用與歐洲一樣高標(biāo)準(zhǔn)和高質(zhì)量,覺察到這機(jī)會(huì)太大了,我們不能放過?!?/p>
被問及中歐消費(fèi)者的差異,Kahlen表示是住房狀況。歐洲的很多住宅是獨(dú)棟的,有花園、有庭院,非常寬敞,他們會(huì)自己進(jìn)行裝修和規(guī)劃,知道如何利用燈光按照不同的功能需求劃分區(qū)域。而在過去的10年里,一個(gè)房間用一盞燈則是中國的家裝主流。
因此柏曼特別為中國用戶設(shè)計(jì)了10大家居燈具系統(tǒng),包括吸頂燈、吊燈、閱讀臺(tái)燈、落地?zé)?、筒射燈、壁燈、裝飾臺(tái)燈、戶外燈、軌道燈、柜燈。產(chǎn)品系列覆蓋全屋照明,能夠滿足用戶的主照明和輔助照明需求。獨(dú)創(chuàng)的BESN護(hù)眼光科技是柏曼燈光的核心技術(shù),在色溫方面,2700K-3000K的柔暖色調(diào)讓家居環(huán)境溫馨動(dòng)人,充滿詩意;在眼睛呵護(hù)、皮膚保護(hù)、高顯色指數(shù)等指標(biāo)上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐洲和亞洲的家居照明標(biāo)準(zhǔn)。特別是Ra>95的顯色指數(shù),接近自然光,讓家居色彩鮮艷生動(dòng)。
新潮的“分區(qū)照明”布燈概念,使每個(gè)空間都擁有各種美好生活的面貌。柏曼創(chuàng)造的沉浸式燈光環(huán)境讓身心感受無限愜意 -- 與愛人浪漫晚餐、陪伴孩子夜間閱讀、自己一個(gè)人安逸獨(dú)處……越來越多的中國消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到,購買柏曼不僅是購買了一套燈具,而是獲得了更優(yōu)質(zhì)的生活方式,甚至無須大動(dòng)干戈進(jìn)行裝修,通過照明產(chǎn)品的合理使用就能輕松達(dá)到用光來舒展空間、優(yōu)化空間的效果,從而改善居家質(zhì)量。
柏曼是德商會(huì)著名會(huì)員之一,談及未來合作,雙方表示都在期待一個(gè)光明的未來。德商會(huì)將繼續(xù)為柏曼在中德之間的交流合作提供支持。聚焦“品質(zhì)燈光照亮未來”,以推動(dòng)德國柏曼在中國各領(lǐng)域的合作交流,促進(jìn)雙邊經(jīng)貿(mào)合作,為其在當(dāng)前背景下創(chuàng)造豐富機(jī)遇。