福州2021年8月31日 /美通社/ -- 2021秋季中國跨境電商交易會(huì)將于9月24日-26日在廣交會(huì)展館舉行。本屆展會(huì)覆蓋面廣、影響力大、產(chǎn)業(yè)帶多、生態(tài)鏈全的優(yōu)勢,繼續(xù)遙遙領(lǐng)先國內(nèi)同類活動(dòng),打造中國跨境電商第一展。本屆展會(huì)覆蓋面廣。
此次展會(huì)規(guī)模躍升至業(yè)內(nèi)首屈一指的13萬平方米,分為11大展區(qū),覆蓋全國60多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶,展示SKU超過300萬個(gè),包括沃爾瑪全球電商、谷歌、Shopee、Wish、新蛋等55個(gè)平臺(tái)齊聚,保守預(yù)計(jì)超過15萬名專業(yè)采購商到會(huì),這些數(shù)據(jù)都是迄今業(yè)界單場活動(dòng)之冠。展會(huì)不僅是“中國制造”新品優(yōu)品的集中展示,而且是跨境電商年終大促選品備貨的大采購。本屆展會(huì)最大一個(gè)亮點(diǎn)就是感受從OEM到ODM,再到OBM的蛻變。
OEM、ODM、OBM,這一個(gè)個(gè)舶來語,一個(gè)字母之差,但卻是中國外貿(mào)近30年發(fā)展歷史的重要分界標(biāo)。OEM是制造的代工年代,ODM是智造的設(shè)計(jì)年代,OBM則是品牌的營銷年代。三家參與秋季跨交會(huì)的企業(yè)對此有著不同的感受。
從OEM到ODM 外貿(mào)企業(yè)新趨勢
米多多是一家專注于為國內(nèi)企業(yè)的品牌出海提供整體數(shù)字營銷方案的科技型企業(yè),服務(wù)涵蓋多語種建站、海外推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、跨境技術(shù)服務(wù)等。CEO鄧海曾是一家知名的外貿(mào)類展會(huì)公司高管。從業(yè)以來,他一路見證著中國制造的成長和變化。早年他組團(tuán)帶領(lǐng)眾多國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)四處參展,風(fēng)風(fēng)火火踏足五洲,看著客戶接單不亦樂乎,他覺得這是中國外貿(mào)的陽光大道。后來,他看到國貨里慢慢有一些品牌舉旗,數(shù)量雖少,但星星之火可以燎原。再后來,在廣交會(huì)和海外展,他注意到,掛著自有品牌的特裝展位越來越多,逐漸可以與海外品牌一掰手腕,分庭抗禮了。此時(shí),他敏銳地感覺到這極可能是一個(gè)趨勢,而且與他正在思索的外貿(mào)數(shù)字化品牌化出海方向不謀而合。
而這個(gè)時(shí)期,在浙江義烏,歐馳進(jìn)出口有限公司的創(chuàng)始人劉名洋也在思考同樣的問題。歐馳是一家主營絲綢產(chǎn)品的出口型企業(yè),主要市場在歐美。劉名洋表示,浙江絲綢產(chǎn)業(yè)特別發(fā)達(dá),工藝優(yōu)良,價(jià)格公道,產(chǎn)品出口大有可為,所以,在創(chuàng)業(yè)伊始,歐馳就聚焦絲綢研發(fā)和出口。但他很快發(fā)現(xiàn),雖然前景看好,但中國企業(yè)都在給外國品牌做嫁衣,那時(shí)國際市場上,竟沒有叫得響的中國人自己的絲綢品牌。品牌夢于千千萬萬的產(chǎn)業(yè)鏈底端的中國企業(yè)遙不可及。
上海法孚萊機(jī)電科技發(fā)展有限公司也同樣感同身受。法孚萊是一家化工機(jī)械廠商,外貿(mào)總監(jiān)郭亮說,公司在大約10年前開始走上規(guī)?;隹诘牡缆?,主要銷往東南亞、非洲、中東等新興市場,同大多數(shù)中國企業(yè)一樣是貼牌出口,依靠價(jià)格優(yōu)勢擠占一角市場份額,海外市場鮮有人知曉法孚萊的名字。雖然利潤不高,但彼時(shí)的公司上下并無樹立品牌的念頭。
從ODM到OBM 跨境電商新渠道
作為外貿(mào)先行者的代表,三家企業(yè)不約而同發(fā)現(xiàn)了“中國制造”有生產(chǎn)缺品牌,乃至“中國智造”有品牌缺營銷的短板。同時(shí),他們也看到,正在崛起的跨境電商將傳統(tǒng)外貿(mào)鏈條長和每環(huán)節(jié)必溢價(jià)的弊病改造壓縮,這些都給中國品牌帶來新的契機(jī)。
歐馳創(chuàng)立并注冊品牌,自己設(shè)計(jì),自己制造,自己營銷找市場,把小小的絲綢賣向海外大千世界。品牌出海的夢想在歐馳腳下一步步地靠近。目前,美國排名前三的線上買家,以及英國、法國、德國的第一大買家,都已經(jīng)成為他們穩(wěn)定的經(jīng)銷商。
米多多,則選擇為跨境電商賣家們“做嫁衣”,通過提供海外數(shù)字營銷服務(wù),幫助有意品牌出海的企業(yè)開拓市場。隨著圈內(nèi)名氣的漸起,慕名上門取經(jīng)和主動(dòng)報(bào)名參加米多多舉辦的各類培訓(xùn)班的企業(yè)也越來越多,其中有品牌的規(guī)模企業(yè)占比不小。
法孚萊,從2017年開始布局跨境電商,把品牌通過外貿(mào)云平臺(tái)、Facebook等渠道源源不斷地輸出到海外目標(biāo)市場。未雨綢繆,讓企業(yè)在疫情期間度過難關(guān),并先于同行恢復(fù)生機(jī)。郭亮說,公司的早布局不僅讓他們嘗到了甜頭,而且讓他們在疫情中站穩(wěn)了腳跟,擴(kuò)大了在海外的知名度,贏得了不少潛在客戶。
首屆跨交會(huì) 品牌出海新橋梁
2020年疫情突發(fā),打亂了許多企業(yè)的陣腳,不少單純依靠外展獲取訂單的企業(yè)陷入危機(jī),習(xí)慣了等、靠、要訂單,已經(jīng)明顯不適應(yīng)形勢,不少依靠在平臺(tái)上鋪貨為生的跨境電商賣家,也把目光投向做品牌。危中藏機(jī)的疫情無意中大大提速了中國品牌出海的列車。但是怎么轉(zhuǎn)型?怎么出海?無法出國交流的外貿(mào)人,和急需品牌貨源的跨境人,四處尋覓、寢食難安。就在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻,中國跨境電商交易會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。
疫情影響下的跨境電商成為了從上到下眼中的外貿(mào)新業(yè)態(tài)。跨境電商、品牌出海、展會(huì),三個(gè)場景,看似無關(guān),但如果合力起來推動(dòng)外貿(mào)升級,前景無限。作為跨交會(huì)的承辦方,鄧海做了一個(gè)形象的比喻,交易會(huì)像一艘航船,借著跨境電商的風(fēng),揚(yáng)著中國品牌的帆,想不快速破浪前進(jìn)都難。
中國跨交會(huì)3月18日在福州如期開幕。3天的時(shí)間,米多多展位一直被熱情的觀眾圍得水泄不通,應(yīng)接不暇??吹接縿?dòng)的人潮、數(shù)百張的名片和實(shí)在加不下的微信群,鄧海讀到了眾多渴望的眼神,他深知接下來的工作更加艱巨,更加有挑戰(zhàn)性和使命感,也堅(jiān)定了他繼續(xù)幫助國內(nèi)優(yōu)秀的制造企業(yè)通過跨境電商、通過大數(shù)據(jù)營銷把品牌推向海外的決心。
作為一名專業(yè)采購商,劉名洋和他的團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)場接洽到許多絲綢企業(yè)。無論是電商公司還是制造工廠,品牌部署意識(shí)都明顯增多。他表示,那次展會(huì),他看到中國品牌的希望,中國智造的光明。他相信,不久的將來一定有更多的中國品牌,而且不僅僅是絲綢品牌,閃現(xiàn)在海外的線上和線下。
在中國跨交會(huì)現(xiàn)場,抱著取經(jīng)和驗(yàn)證心態(tài)的郭亮同樣不虛此行?;鸨默F(xiàn)場、政府的表態(tài)、平臺(tái)的解讀、同行的現(xiàn)身說法,無一不證明了法孚萊的判斷,而回到公司后的下一步海外策略部署,就是要堅(jiān)決打造品牌效應(yīng),扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品和售后,讓中國品牌更快成長為世界品牌。
放眼國家對跨境電商的支持和全國跨境電商的蓬勃發(fā)展,劉名洋認(rèn)為未來的5-10年一定會(huì)是跨境電商的風(fēng)潮,不久的將來,通過跨境電商和數(shù)字營銷,更多的中國品牌將令世界刮目相看。在鄧海眼里,中國千千萬萬的企業(yè)正身負(fù)品牌,整裝待發(fā),OBM的時(shí)代正在降臨,秋季中國跨交會(huì)上數(shù)十場豐富的活動(dòng),將為更多的企業(yè)提供交流機(jī)會(huì),形成思想的碰撞。郭亮也看到了這是一條與時(shí)俱進(jìn)的外貿(mào)提升的新路,中國制造在崛起,中國的品牌出海之路也越走越寬。