精銳教育公布2021財(cái)年第二季度業(yè)績(jī)

2021財(cái)年第二財(cái)季業(yè)績(jī)：

• 現(xiàn)金銷售額總計(jì)9.39億元人民幣，較2019財(cái)年和2020財(cái)年分別同比增長(zhǎng)44.2%和18.9%
• 集團(tuán)凈收入總計(jì)9.32億元人民幣，同比增長(zhǎng)5.2%，環(huán)比增長(zhǎng)36.0%；精銳個(gè)性化一對(duì)一業(yè)務(wù)凈收入同比上漲21.9%
• 公司整體月均人科數(shù)達(dá)到 135,714
• 截至2021年2月28日，全國(guó)36個(gè)城市共有457間學(xué)習(xí)中心，其中有286家精銳個(gè)性化學(xué)習(xí)中心，較一年前的266家增加了20家

上海2021年5月13日 /美通社/ -- 2021年5月13日，精銳國(guó)際教育集團(tuán)有限公司，中國(guó)領(lǐng)先的高端K-12課后輔導(dǎo)教育公司（紐交所股票代碼：ONE，以下簡(jiǎn)稱“精銳教育”或“精銳”或“公司”），公布了2021財(cái)年第二財(cái)季（截至2021年2月28日）未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

2021財(cái)年第二財(cái)季經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)

自第二財(cái)季以來(lái)，由于客戶青睞我們的個(gè)性化一對(duì)一輔導(dǎo)與升學(xué)規(guī)劃等高端教育服務(wù)，我們的線下學(xué)習(xí)中心的運(yùn)營(yíng)得以強(qiáng)勁復(fù)蘇。我們很高興地看到，隨著中國(guó)教育領(lǐng)域的消費(fèi)升級(jí)高端戰(zhàn)略取得了初步的成功。新推出的高端產(chǎn)品受到了我們目標(biāo)客戶的好評(píng)，進(jìn)一步加強(qiáng)了我們?cè)谠擃I(lǐng)域的高端地位。下面具體介紹我們的三項(xiàng)核心業(yè)務(wù)： 

1. 精銳個(gè)性化：本季度，精銳個(gè)性化業(yè)務(wù)的現(xiàn)金銷售額同比增長(zhǎng)25.1%。精銳個(gè)性化業(yè)務(wù)的凈收入為人民幣7.4億元，占該季度總凈收入的78.9%，同比增長(zhǎng)7.4%，環(huán)比增長(zhǎng)51.0%。月均人科數(shù)為75,199。按照一對(duì)一輔導(dǎo)（剔除一對(duì)三輔導(dǎo)）可比口徑來(lái)看，現(xiàn)金銷售同比增長(zhǎng)了22.6%，凈收入同比增長(zhǎng)了21.9%，這得益于12%上漲的生產(chǎn)課時(shí)數(shù)和8.8%上漲的生產(chǎn)課時(shí)單價(jià)。這表明，隨著學(xué)校上課和考試日程回到正軌，我們通過(guò)升級(jí)一對(duì)一業(yè)務(wù)，推出新的VIP產(chǎn)品，翻新學(xué)習(xí)中心以及升級(jí)服務(wù)，成功的提升了客戶體驗(yàn)并取得了強(qiáng)勁的客戶需求。
2. 精銳少兒教育：本季度，精銳少兒教育的凈收入為人民幣1.6億元，占該季度總凈收入的16.6%。月均人科數(shù)為45,462。
3. 精銳在線：作為精銳線下業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，我們的在線平臺(tái)采用與線下同價(jià)“外賣服務(wù)”的OMO模式。本季度，精銳在線業(yè)務(wù)的凈收入為人民幣3,200萬(wàn)元，占該季度總凈收入的3.5%。月均人科數(shù)為6,524。

精銳高端戰(zhàn)略

1. 精銳個(gè)性化：自2020年12月以來(lái)，我們?cè)谥饕某鞘羞M(jìn)行了一系列高端品牌宣傳與本地市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，有效觸及目標(biāo)家庭，大幅提高精銳教育的品牌知名度。截至2021年4月末，為了給學(xué)生提供更為優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，我們對(duì)學(xué)習(xí)中心進(jìn)行升級(jí)，并升級(jí)和新開(kāi)了14個(gè)VIP旗艦學(xué)習(xí)中心。在2021年上半年，VIP產(chǎn)品的現(xiàn)金銷售額占精銳個(gè)性化現(xiàn)金銷售額的11%，該產(chǎn)品旨在滿足客戶對(duì)“一站式升學(xué)規(guī)劃”更高的訴求，服務(wù)品質(zhì)提升，學(xué)習(xí)效果更好。未來(lái)幾年，我們將持續(xù)推進(jìn)VIP產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為我們重要的成長(zhǎng)動(dòng)力并優(yōu)化我們的收入結(jié)構(gòu)。進(jìn)入第三財(cái)季，我們的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)將繼續(xù)改善。2021年3月至4月，精銳個(gè)性化業(yè)務(wù)現(xiàn)金銷售額同比增長(zhǎng)123%。我們一直嚴(yán)格遵循必要和適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)方針，保護(hù)我們所有學(xué)生和員工的安全和健康。
2. 少兒教育業(yè)務(wù)：在第二財(cái)季，新推出的至慧學(xué)堂PMP產(chǎn)品和小小地球少兒MBA英語(yǔ)的現(xiàn)金銷售大幅提升。這兩個(gè)產(chǎn)品的現(xiàn)金銷售占少兒教育業(yè)務(wù)的現(xiàn)金銷售的12%。截至2021年4月，至慧學(xué)堂PMP產(chǎn)品和小小地球少兒MBA英語(yǔ)的售價(jià)分別上漲了7%和11%。我們的至慧學(xué)堂PMP產(chǎn)品和小小地球少兒MBA英語(yǔ)學(xué)習(xí)中心也提升了安全和清潔的標(biāo)準(zhǔn)，從而促進(jìn)了家長(zhǎng)送孩童來(lái)到我們的中心學(xué)習(xí)。
3. 精銳在線：在線平臺(tái)帶來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)力，并成為應(yīng)對(duì)防疫的戰(zhàn)略備選方案。我們及時(shí)加強(qiáng)對(duì)老師的培訓(xùn)，使他們能夠適應(yīng)線上與線下教學(xué)環(huán)境。

精銳教育集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官?gòu)埼跸壬硎荆骸氨M管在2021年一月和二月春節(jié)期間，一些城市因疫情的反復(fù)給線下學(xué)習(xí)中心的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，但我們的銷售依然獲得強(qiáng)勁的恢復(fù)增長(zhǎng)。精銳教育高端戰(zhàn)略也得到了有條不紊地推進(jìn)，在創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化師資、學(xué)習(xí)中心升級(jí)和高端品牌建設(shè)方面都取得了顯著的成效。產(chǎn)品供應(yīng)的升級(jí)和優(yōu)化，促進(jìn)收入的顯著增長(zhǎng)，并有望進(jìn)一步提高接下來(lái)幾個(gè)季度的盈利能力。我們?cè)诳萍忌系耐度氤掷m(xù)提升我們線上和線下的運(yùn)營(yíng)。通過(guò)改造并搭建了強(qiáng)大的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，來(lái)支持標(biāo)準(zhǔn)化、高效化的運(yùn)營(yíng)和提高客戶滿意度。此外，我們聚焦在高端品牌建設(shè)和本地市場(chǎng)營(yíng)銷，并更有效得觸及我們?cè)谥攸c(diǎn)城市的目標(biāo)客戶?！?/p>

精銳教育集團(tuán)董事兼首席財(cái)務(wù)官及首席戰(zhàn)略官左鴻剛先生補(bǔ)充道：“在進(jìn)入后疫情時(shí)期的新增長(zhǎng)階段，我們很高興看到強(qiáng)勁的收入增長(zhǎng)。這得益于市場(chǎng)對(duì)我們核心一對(duì)一輔導(dǎo)產(chǎn)品的高需求、升級(jí)的高端產(chǎn)品和服務(wù)以及獲客渠道的增強(qiáng)。我們公司的整體現(xiàn)金銷售增長(zhǎng)在持續(xù)加速，在2021年3月和4月分別達(dá)到119%和102%的同比增長(zhǎng)。

在生產(chǎn)課時(shí)數(shù)和生產(chǎn)課時(shí)單價(jià)同比增長(zhǎng)的推動(dòng)下，精銳高端戰(zhàn)略提高了精銳個(gè)性化業(yè)務(wù)的收入。除了課業(yè)輔導(dǎo)外，我們獨(dú)特的個(gè)性化升學(xué)規(guī)劃和老師對(duì)學(xué)生心智發(fā)展的關(guān)注使我們有別于其他同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。受到高端戰(zhàn)略初步成果與收入增長(zhǎng)的鼓舞，我們將繼續(xù)加大在核心產(chǎn)品、教師資質(zhì)、學(xué)習(xí)中心和打造高端品牌方面的投入。近幾個(gè)月來(lái)，我們完成了全國(guó)學(xué)習(xí)中心的升級(jí)，優(yōu)化了師資，開(kāi)展了高端品牌的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，搭建了數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。這些努力極大的提高了客戶滿意度，為長(zhǎng)期的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我們很高興看到，在強(qiáng)勁的營(yíng)收增長(zhǎng)的推動(dòng)下，本季度毛利率開(kāi)始回升。但由于現(xiàn)金銷售在幾個(gè)季度后才能充分轉(zhuǎn)化為凈收入，第二財(cái)季的盈利能力尚未得到充分體現(xiàn)。回顧歷年數(shù)據(jù)，收入旺季通常是第三財(cái)季（3月-5月）和第四財(cái)季（6月-8月），由于在這期間我國(guó)的學(xué)?？荚嚾粘梯^為密集。同時(shí)，我們會(huì)持續(xù)加大對(duì)品牌的投資，從而推動(dòng)高端戰(zhàn)略的進(jìn)一步發(fā)展。我們認(rèn)為，在第二財(cái)季的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率方面的壓力是暫時(shí)的。隨著強(qiáng)勁的現(xiàn)金銷售和新客單價(jià)的顯著上升，我們對(duì)未來(lái)的業(yè)績(jī)感到樂(lè)觀。

最后，我們將密切關(guān)注監(jiān)管的發(fā)展，并會(huì)持續(xù)為學(xué)生提供高標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)環(huán)境、質(zhì)量和服務(wù)。”

2021財(cái)年第三財(cái)季業(yè)績(jī)指引

我們預(yù)計(jì)公司2021財(cái)年第三財(cái)季凈收入在人民幣9.5億元至10億元之間，同比增長(zhǎng)27.5%至34.2%。全年收入將超過(guò)2019財(cái)年疫情前的水平。這個(gè)預(yù)期反映了精銳教育目前的初步看法，還將可能變化。

投資者關(guān)系：

精銳教育
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